Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Jeux de hasard.com Fondateur et PDG du groupe Charles Gillespie a commencé son parcours entrepreneurial de la manière la plus appropriée possible. Avec un gros pari. Dix-huit ans plus tard, Gillespie décrit sa décision comme « presque magnifiquement stupide », mais il est difficile de nier que son pari a été gagnant.
Gambling.com Group est le premier réseau mondial d’affiliation de jeux d’argent en ligne, avec un portefeuille de plus de 50 sites multimédias proposant du contenu lié aux jeux d’argent et une connexion instantanée aux casinos en ligne. Gillespie compare son modèle économique à celui d’hotels.com dans la mesure où les deux services connectent les clients aux meilleures options locales pour répondre à leurs besoins, qu’il s’agisse d’un lit ou d’une table de baccara. « Nous sommes payés par les sociétés de jeux en ligne pour leur recommander de nouveaux clients », explique Gillespie.
À la base, Gambling.com Group est une société de marketing à la performance. Son objectif est de générer ce que Gillespie appelle un « trafic à forte valeur ajoutée » vers ses clients. Dans l’industrie du jeu en ligne, le trafic à forte valeur ajoutée ne se limite pas à attirer de gros joueurs ; cela dépend aussi des clients qui cherchent à parier immédiatement.
En rapport: « Chaque milliardaire veut un casino. » Jay-Z tente d’ouvrir un Caesars Palace au cœur de Times Square.
« Il s’agit avant tout d’une intention élevée », déclare Gillespie. « Les gens recherchent des choses comme les meilleures promotions de paris sportifs, les meilleurs paris sportifs en ligne, des choses qui montrent vraiment l’intention de cet utilisateur de comprendre non seulement quelles sont les options disponibles, mais aussi laquelle est la mieux adaptée à sa situation. »
Avant de devenir un propriétaire majeur du jeu en ligne, Gillespie était un acteur majeur. Ayant grandi en Caroline du Nord, le « geek » autoproclamé a passé sa jeunesse à créer des sites Web et est finalement tombé sur des personnes ayant un penchant pour le Web. poker. Au fil du temps, Gillespie et ses amis sont devenus plutôt bons dans ce jeu ; à un moment donné, le poker est devenu sa principale source de revenus pendant quelques années.
Après avoir lancé son premier site affilié de jeu en ligne en 2003, Gillespie a décidé de lancer tous ses jetons dans l’industrie. Il a commencé à travailler sur son entreprise en 2006, depuis sa chambre d’étudiant Ruffin Hall à l’UNC à la Mark Zuckerberg, écrivant des lignes de code entre les classes. Malheureusement pour lui, le gouvernement américain était moins favorable au concept de légalisation des jeux d’argent en ligne. Le Congrès a adopté la loi sur l’application des jeux d’argent sur Internet fin 2006, que Gillespie accuse d’avoir tué les premières chances d’une industrie de jeu en ligne locale aux États-Unis.
En rapport: « Je n’ai jamais pensé que j’échouerais » : Chris Bevilacqua à propos du lancement de Simplebet
Malgré le bad beat, Gillespie ne s’est pas couché. Au lieu de cela, il s’est mis à fond pour réaliser son rêve. « Nous n’avions pas beaucoup d’argent et nous ne pouvions pas le faire aux États-Unis », a déclaré Gillespie. « Nous avons donc décidé de nous rendre sur le prochain plus grand marché au monde, rempli de gens qui aiment jouer. » L’étudiant de 22 ans a fait le plus gros pari sur lui-même en réservant un vol aller simple vers la Chine avec rien d’autre que quelques lignes de code informatique et un rêve. À son arrivée, Gillespie a embauché 25 personnes pour l’aider, lui et son co-fondateur, à créer ce qui est devenu un site Web de contenu de paris sportifs d’un million de pages.
« Débuter notre carrière en Chine nous a appris à apprendre vite », explique Gillespie. « Nous avons fait nos armes dans l’un des environnements commerciaux les plus compétitifs imaginables. » Il se souvient d’avoir rencontré un investisseur de premier plan au début de son séjour en Chine, où l’investisseur lui avait dit : « Ces gens font passer les capitalistes américains pour des amateurs. Ils sont infiniment plus capitalistes et agressifs que n’importe quelle concurrence aux États-Unis. » Selon Gillespie, il avait raison. L’environnement commercial acharné a appris au jeune PDG à restreindre son champ d’action. « Si vous poursuivez trop de lapins à la fois, vous ne réussirez pas. attraper n’importe lequel d’entre eux », a-t-il déclaré.
En rapport: L’histoire du jeu en ligne (infographie)
Après avoir lancé l’entreprise, Gillespie a jeté son dévolu sur le Royaume-Uni, le plus grand marché de jeu en ligne correctement réglementé au monde. Il s’est éloigné des paris sportifs pour se tourner vers les jeux de casino en ligne. « Nous avons investi à fond sur le marché britannique et c’est à ce moment-là que notre fortune a commencé à changer. Nous avons gagné du terrain, commencé à gagner beaucoup d’argent et avons également eu l’opportunité d’acheter le nom de domaine gaming.com en 2011 », a déclaré Gillespie.
À ce moment-là, Gillespie avait renoncé à laisser les États-Unis trouver un moyen de réglementer les jeux d’argent en ligne. Il était passé à des pâturages plus verts et moins embouteillés. Ainsi, lorsque la Cour suprême s’est prononcée en faveur du jeu en ligne en 2018, Gillespie a été pris au dépourvu. « Nous nous sommes concentrés sur les marchés du Royaume-Uni, de l’Irlande et de l’Europe », a déclaré Gillespie. « Nous avons donc dû tout renverser. » Et ils se sont retournés. Renonçant à envisager sérieusement une introduction en bourse européenne, Gillespie s’est engagé à rapatrier son entreprise aux États-Unis, même s’il devait attendre quelques années. Aujourd’hui, les États-Unis représentent la majeure partie de leurs revenus totaux de 108 millions de dollars, soit 60 millions de dollars. Selon Gillespie, Gambling.com Group est la seule société affiliée de jeux en ligne cotée en bourse aux États-Unis qui a été construite plutôt qu’achetée. Avec le recul, Gillespie revient sur certains de ses premiers des risques comme naïf et imprudent. Cependant, ces risques lui ont appris une leçon précieuse qui résonne chez tout entrepreneur : le meilleur pari que vous puissiez faire est celui sur vous-même.
mai 6, 2024
Comment un gros pari a été récompensé pour le fondateur de Gambling.com
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
Jeux de hasard.com Fondateur et PDG du groupe Charles Gillespie a commencé son parcours entrepreneurial de la manière la plus appropriée possible. Avec un gros pari. Dix-huit ans plus tard, Gillespie décrit sa décision comme « presque magnifiquement stupide », mais il est difficile de nier que son pari a été gagnant.
Gambling.com Group est le premier réseau mondial d’affiliation de jeux d’argent en ligne, avec un portefeuille de plus de 50 sites multimédias proposant du contenu lié aux jeux d’argent et une connexion instantanée aux casinos en ligne. Gillespie compare son modèle économique à celui d’hotels.com dans la mesure où les deux services connectent les clients aux meilleures options locales pour répondre à leurs besoins, qu’il s’agisse d’un lit ou d’une table de baccara. « Nous sommes payés par les sociétés de jeux en ligne pour leur recommander de nouveaux clients », explique Gillespie.
À la base, Gambling.com Group est une société de marketing à la performance. Son objectif est de générer ce que Gillespie appelle un « trafic à forte valeur ajoutée » vers ses clients. Dans l’industrie du jeu en ligne, le trafic à forte valeur ajoutée ne se limite pas à attirer de gros joueurs ; cela dépend aussi des clients qui cherchent à parier immédiatement.
En rapport: « Chaque milliardaire veut un casino. » Jay-Z tente d’ouvrir un Caesars Palace au cœur de Times Square.
« Il s’agit avant tout d’une intention élevée », déclare Gillespie. « Les gens recherchent des choses comme les meilleures promotions de paris sportifs, les meilleurs paris sportifs en ligne, des choses qui montrent vraiment l’intention de cet utilisateur de comprendre non seulement quelles sont les options disponibles, mais aussi laquelle est la mieux adaptée à sa situation. »
Avant de devenir un propriétaire majeur du jeu en ligne, Gillespie était un acteur majeur. Ayant grandi en Caroline du Nord, le « geek » autoproclamé a passé sa jeunesse à créer des sites Web et est finalement tombé sur des personnes ayant un penchant pour le Web. poker. Au fil du temps, Gillespie et ses amis sont devenus plutôt bons dans ce jeu ; à un moment donné, le poker est devenu sa principale source de revenus pendant quelques années.
Après avoir lancé son premier site affilié de jeu en ligne en 2003, Gillespie a décidé de lancer tous ses jetons dans l’industrie. Il a commencé à travailler sur son entreprise en 2006, depuis sa chambre d’étudiant Ruffin Hall à l’UNC à la Mark Zuckerberg, écrivant des lignes de code entre les classes. Malheureusement pour lui, le gouvernement américain était moins favorable au concept de légalisation des jeux d’argent en ligne. Le Congrès a adopté la loi sur l’application des jeux d’argent sur Internet fin 2006, que Gillespie accuse d’avoir tué les premières chances d’une industrie de jeu en ligne locale aux États-Unis.
En rapport: « Je n’ai jamais pensé que j’échouerais » : Chris Bevilacqua à propos du lancement de Simplebet
Malgré le bad beat, Gillespie ne s’est pas couché. Au lieu de cela, il s’est mis à fond pour réaliser son rêve. « Nous n’avions pas beaucoup d’argent et nous ne pouvions pas le faire aux États-Unis », a déclaré Gillespie. « Nous avons donc décidé de nous rendre sur le prochain plus grand marché au monde, rempli de gens qui aiment jouer. » L’étudiant de 22 ans a fait le plus gros pari sur lui-même en réservant un vol aller simple vers la Chine avec rien d’autre que quelques lignes de code informatique et un rêve. À son arrivée, Gillespie a embauché 25 personnes pour l’aider, lui et son co-fondateur, à créer ce qui est devenu un site Web de contenu de paris sportifs d’un million de pages.
« Débuter notre carrière en Chine nous a appris à apprendre vite », explique Gillespie. « Nous avons fait nos armes dans l’un des environnements commerciaux les plus compétitifs imaginables. » Il se souvient d’avoir rencontré un investisseur de premier plan au début de son séjour en Chine, où l’investisseur lui avait dit : « Ces gens font passer les capitalistes américains pour des amateurs. Ils sont infiniment plus capitalistes et agressifs que n’importe quelle concurrence aux États-Unis. » Selon Gillespie, il avait raison. L’environnement commercial acharné a appris au jeune PDG à restreindre son champ d’action. « Si vous poursuivez trop de lapins à la fois, vous ne réussirez pas. attraper n’importe lequel d’entre eux », a-t-il déclaré.
En rapport: L’histoire du jeu en ligne (infographie)
Après avoir lancé l’entreprise, Gillespie a jeté son dévolu sur le Royaume-Uni, le plus grand marché de jeu en ligne correctement réglementé au monde. Il s’est éloigné des paris sportifs pour se tourner vers les jeux de casino en ligne. « Nous avons investi à fond sur le marché britannique et c’est à ce moment-là que notre fortune a commencé à changer. Nous avons gagné du terrain, commencé à gagner beaucoup d’argent et avons également eu l’opportunité d’acheter le nom de domaine gaming.com en 2011 », a déclaré Gillespie.
À ce moment-là, Gillespie avait renoncé à laisser les États-Unis trouver un moyen de réglementer les jeux d’argent en ligne. Il était passé à des pâturages plus verts et moins embouteillés. Ainsi, lorsque la Cour suprême s’est prononcée en faveur du jeu en ligne en 2018, Gillespie a été pris au dépourvu. « Nous nous sommes concentrés sur les marchés du Royaume-Uni, de l’Irlande et de l’Europe », a déclaré Gillespie. « Nous avons donc dû tout renverser. » Et ils se sont retournés. Renonçant à envisager sérieusement une introduction en bourse européenne, Gillespie s’est engagé à rapatrier son entreprise aux États-Unis, même s’il devait attendre quelques années. Aujourd’hui, les États-Unis représentent la majeure partie de leurs revenus totaux de 108 millions de dollars, soit 60 millions de dollars. Selon Gillespie, Gambling.com Group est la seule société affiliée de jeux en ligne cotée en bourse aux États-Unis qui a été construite plutôt qu’achetée. Avec le recul, Gillespie revient sur certains de ses premiers des risques comme naïf et imprudent. Cependant, ces risques lui ont appris une leçon précieuse qui résonne chez tout entrepreneur : le meilleur pari que vous puissiez faire est celui sur vous-même.
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