Comment un gars sans expérience a inventé 'Le renne ici' et créé un record du vendredi noir

novembre
6 2018

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Parfois, vos rêves les plus vifs disparaissent de votre mémoire quelques secondes après le déclenchement de votre alarme. Et parfois, ils restent avec vous toute la journée. C’était le cas du producteur de télévision Adam Reed, qui rêvait d’un livre pour enfants au milieu de la nuit, qui le harcelait tellement qu’il a tout écrit sur son téléphone alors qu’il courait sur un tapis roulant le lendemain matin. («Quand je l'ai montré à ma femme, elle a dit:« Vous étiez clairement dans un bar, pas dans la salle de sport », a déclaré Reed en riant.)

Le livre s'appelait Bee in the Sea . il s'est auto-publié pour s'amuser. Reed n’a jamais eu l’intention de devenir un auteur de livres pour enfants, et il ne prévoyait pas ce qui allait arriver ensuite: devenir un fabricant de jouets primé. Ce premier livre a amené Reed à écrire un deuxième livre et à créer un jouet en peluche appelé Reindeer in Here . Le combo livre-jouet a fait ses débuts l’année dernière et a été vendu sur Amazon dans les deux heures qui ont suivi Vendredi noir. Cette année, Reed se lance avec son grand ami, passant de 1 200 points de vente en ligne, dont Hallmark et Learning Express.

Reed a parlé à Entrepreneur Entrepreneur sur la naissance de son idée et Que faut-il pour grandir et prendre son élan quelques heures de sommeil par nuit

What the elf?

“L’idée de Reindeer in Here est née lorsque je faisais mes courses à Coles. Je suis tombé sur un mur de Elf on the Shelf . Je pensais: 'Cela doit être la meilleure chose depuis le pain en tranches!' Maintenant, je ne suis pas ici pour le critiquer, c’est un produit incroyablement réussi qui a clairement attiré des millions de personnes, mais lorsque j’ai ouvert une boîte, j’ai eu une réaction un peu viscérale. Je pensais que si j'apportais cela à ma fille, cela l'effrayerait! Vous n'êtes pas censé toucher l'elfe, et il rend compte au Père Noël si vous faites de mauvaises choses. Tout semblait négatif. Je le remets littéralement sur l'étagère. Je voulais une tradition de vacances pour moi et ma famille, mais je ne me sentais pas bien. Ensuite, j'ai commencé à faire mes recherches et je me suis rendu compte qu'il y a des millions de familles qui ne croient pas non plus que cela leur convient. Je me suis donc mis en tête de créer une alternative – une solution positive. "

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Un ami de Noël, pas un espion

«Le concept du renne ici est que c’est un ami qu’un enfant porte avec lui et qui envoie des notes à Santa la nuit qui lui dit ce que l’enfant aime, qui leurs amis sont des choses qui aideront le Père Noël à mieux connaître l’enfant et l’aideront à savoir ce qu’ils aimeraient vraiment obtenir sous le sapin. Mais le message le plus important du jouet et du livre est que "Etre différent est normal". Etre différent n’est pas spécial, c’est normal. C'est pourquoi vous remarquerez peut-être que le renne a un bois plus court que l'autre. Et ce message est ce qui a vraiment résonné l'année dernière. "

" Alors, vous avez une bonne idée, maintenant? "

" Je ne savais pas comment fabriquer un jouet en peluche, je ne savais pas comment l'emballage – Je ne savais pas comment faire ça! Je viens donc de faire quelques recherches par moi-même. Je vais au travail, je rentre à la maison le soir et je passe du temps avec ma famille, puis à partir de 21 heures. à 3 heures du matin, assis sur le canapé à la recherche, tendre la main à la Chine et essayer de trouver une solution. Finalement, j'ai fini par être sur le point de me procurer tout ce dont j'avais besoin: je me suis procuré le livre en peluche, j'ai auto-publié le livre, trouvé un concepteur de boîtes – j'ai mis tous ces éléments ensemble, puis j'ai essentiellement joué beaucoup d'argent pour le rapporter. marché à un coût très élevé. Cela m'a coûté le double de ce que je vendais pour le mettre sur le marché. Mais c'était acceptable parce que je voulais tester le marché et que je savais qu'il y avait un besoin. »

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Black Friday bonanza

“L'année dernière, nous nous sommes vendus en moins de deux heures sur Amazon le Black Friday . Nous sommes devenus instantanément une nouvelle version et un best-seller numéro un. Trois jours après avoir été vendus, 5 000 personnes s'étaient inscrites sur un courrier électronique, me suppliant de m'en procurer un. Et je n'en avais plus! Ils vendaient 300 $ sur eBay. Ils sont 19,99 $ au détail, 32,99 $ sur Amazon et Reindeerinhere.com . Cette année, nous sommes préparés, espérons-le. Nous allons être dans plus de 1200 magasins de détail. Les revenus de l'an dernier étaient de l'ordre de dizaines de milliers, et ceux de cette année seront de plusieurs millions. "

Stress des vacances

" Nous avons eu un grand succès, mais pour être franc, je me lève chaque matin avec un nœud dans mon estomac. Voici pourquoi: Oui, nous avons vendu jusqu'à 1 200 détaillants et ils l'ont et ils ne peuvent pas revenir. Donc c'est génial. Je ne suis pas inquiet pour les ventes en ligne, mais si cela ne se vend pas dans le commerce de détail, nous serons morts l’année prochaine. Je me repose donc environ trois heures parce que nous sommes maintenant dans une période critique – nous nous préparons depuis huit mois et nous devons faire tout ce qui est en mon pouvoir pour être sûr »

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Rendre les choses faciles pour les détaillants

« Les détaillants sont occupés – ils ne t ont le temps de créer des publications sur les médias sociaux, des vidéos et tout le reste. Je voulais donc leur faciliter la tâche. Cette année, j'ai créé une boîte à outils complète pour les détaillants: des photos, des vidéos, une pièce animée qu'ils peuvent lire dans leurs magasins. Et cela fait partie des raisons pour lesquelles les détaillants ont réagi. Ils ont généralement des gens qui leur donnent un produit et c’est tout. Nous les aidons donc à vendre. Et avec ces atouts, tous ces détaillants nous aident maintenant à développer une campagne de relations publiques à la base autour du renne, une nouvelle tradition de Noël . C’est fantastique. ”