Comment un conseil consultatif clinique peut développer votre entreprise

Notre agence de commercialisation est tout sauf « moyen ». Nous ne produisons pas de contenu ou n’essayons pas de signer n’importe qui et tout le monde en tant que clients. Au lieu de cela, nous valorisons la qualité et ne travaillons qu’avec des personnes qui partagent notre philosophie. Je suis extrêmement fier des relations que nous établissons avec nos clients et du marketing que nous produisons pour leurs cabinets dentaires, mais je cherche constamment des moyens d’en faire plus et de m’améliorer. J’ai toujours cru qu’il fallait s’entourer de personnes qui ont des compétences et des capacités différentes des vôtres, et heureusement, j’ai pu le faire grâce à l’équipe que nous avons bâtie et à nos clients. C’est aussi la raison pour laquelle mon agence a un Conseil consultatif clinique.

Lié: Comment créer un conseil consultatif efficace

Pourquoi nous avons un conseil consultatif clinique

Notre conseil consultatif clinique, ou « le CAB », comme j’aime l’appeler, est composé de certains des professionnels dentaires les plus prospères de l’industrie qui ont accepté de partager leurs expériences et leur expertise avec nous ainsi qu’avec d’autres cabinets qui sont intéressés à faire passer leur marketing au niveau supérieur. Le CAB me permet, à moi et à mon équipe, de creuser beaucoup plus profondément que certaines autres agences de marketing ne peuvent le faire et de vraiment résoudre les problèmes auxquels les cabinets dentaires en particulier sont confrontés sur le marché.

Même si j’ai plus de deux décennies d’expérience en marketing pour le industrie dentaireni mon partenaire Shawn ni moi ne sommes dentiste dans l’économie d’aujourd’hui. Lorsque je travaillais dans le monde de l’entreprise, faisant le marketing pour un laboratoire dentaire national, j’ai remarqué qu’un laboratoire collaborait avec un médecin en tant que ressource. Ce partenariat m’est resté, et lorsque j’ai créé ma propre entreprise, j’ai voulu recréer ce même type d’alliance, sachant que cela ne pouvait être que bénéfique pour moi, mon entreprise et les cabinets dentaires avec lesquels je travaillerais.

Nous avons créé le conseil consultatif clinique dans mon agence parce que nous voulions se rapportent à nos clients, leurs expériences et leurs besoins réels plus en détail, et nous voulions également une certaine supervision de la part de vrais cliniciens. Nous utilisons le CAB comme une caisse de résonance et une ressource pour approfondir notre connaissance de l’état actuel de l’industrie dentaire et de ce qui se passe dans les divers marchés que mon entreprise dessert à travers le pays.

Lié: Les avantages de faire appel à un conseil consultatif

Comment le conseil consultatif clinique profite à notre entreprise

Pour établir le CAB, nous avons invité certains des dentistes les plus engagés et les plus prospères que nous connaissions à participer. Il était important pour moi d’avoir des professionnels du domaine retour d’expérience sur la commercialisation. Nous voulions un groupe de dentistes auxquels nous pourrions faire appel pour répondre aux questions cliniques et pour nous aider à porter notre marketing au-delà de ce qui est généralement « attendu ». Je savais que le fait de travailler avec ce groupe de conseillers cliniques distinguerait notre agence des autres agences de marketing qui s’appuient uniquement sur leur expérience générale en marketing et n’approfondissent pas les spécificités de l’industrie.

Le CAB nous permet de rester à la pointe du marketing dentaire. Les dentistes qui participent nous donnent des informations sur ce qui se passe en ce moment et sur les tendances qu’ils observent chez leurs patients et dans leurs marchés respectifs. Non seulement ces informations sont précieuses d’un point de vue commercial, car elles nous permettent d’être beaucoup plus compétitifs que nous ne le ferions autrement, mais elles sont également précieuses pour les cabinets dentaires avec lesquels nous travaillons. Les informations que nous obtenons des membres du CAB nous aident anticiper les besoins de nos clients et nous donne plus d’autorité dans notre prise de décision.

Je ne suis pas le genre de personne qui se contente de ce qui est acceptable. Je veux toujours m’efforcer d’en faire plus. En ce qui concerne mon entreprise, mon équipe et notre façon de faire du marketing, je n’ai pas peur de demander un avis clinique. C’est la meilleure façon de perfectionner notre métier et d’être plus efficace. Le partage des informations que je reçois de nos membres du CAB me permet également de rendre des comptes à mes clients actuels et potentiels, car je ne peux pas publier quelque chose que je ne soutiens pas entièrement.

Il y a toujours quelque chose de nouveau à apprendre en marketing et en dentisterie, ce qui fait du CAB une ressource extrêmement utile. Sans cela, nous aurions certainement moins de avantage concurrentiel. La création du conseil consultatif clinique de notre agence est l’une des meilleures décisions que mon partenaire et moi ayons prises pour notre entreprise.