Comment trouver un co-fondateur technique en 5 étapes

Dans la société, il y a très peu de personnes enclines à l'entrepreneuriat et au risque : Seulement 0,33 % des personnes deviennent entrepreneur chaque année. Et il y a encore moins de ces preneurs de risques parmi les développeurs. Habituellement, une personne encline à l'entrepreneuriat n'ira pas passer sa vie dans l'informatique, et si elle devient développeur, elle passera très vite au top management ou partira travailler sur ses propres idées.

Par conséquent, la probabilité de tomber sur un développeur informatique qui aime le risque est très faible. Et c'est pourquoi il peut être si difficile de les attirer.

Avant de présenter un projet à un ingénieur informatique, vous devez d'abord comprendre quelle est sa motivation, ce qu'il recherche et ce qui est important pour lui.

1 . Comprendre la psychologie des bons développeurs informatiques

La situation est telle que le marché regorge d'entreprises payant 200 000 $ ou plus pour un travail relativement facile. Dans la plupart des cas, ce salaire est suffisant non seulement pour couvrir les besoins de base de tous les programmeurs. Dans le même temps, les personnes qui deviennent développeurs informatiques sont rarement gourmandes. Autrement dit, leur principale motivation n'est généralement pas l'argent. Ils n'ont pas une forte envie de déplacer des montagnes pour des millions imaginaires.

Quand un entrepreneur (premier fondateur), tolérant au risque et avide de gros sous, cherche un développeur (idéalement, deuxième fondateur) qui n'aime pas les risques et tous ses besoins sont déjà satisfaits, cela peut entraîner un malentendu. Ils ne valorisent tout simplement pas les objectifs de l'autre. Ces différentes visions du monde pourraient aider à développer une entreprise solide, mais d'abord, elles doivent être d'accord.

L'entrepreneur pensera probablement qu'il a trouvé une sorte de paresseux. Ils pensent Je lui ai offert un moyen de gagner des millions s'il fait juste l'effort ! Mais il refuse et choisit de travailler pour de misérables centaines de milliers de personnes ! Et le développeur pensera probablement que l'entrepreneur n'est qu'un autre coquin qui veut faire du travail gratuitement alors que les gens normaux disposent généralement de six chiffres. Pour une interaction réussie, il est important de comprendre cette différence de perspective. Voici 10 que vous pouvez voler

2. La bonne approche

La plupart des ingénieurs expérimentés dotés de compétences générales avancées peuvent faire de bons co-fondateurs – s'ils voient qu'il est logique pour eux de quitter leur travail confortable pour essayer de développer votre idée. Cela signifie qu'ils doivent comprendre que même si le projet échoue, ils recevront une sorte d'avantage pour eux-mêmes. Par exemple, un paragraphe impressionnant sur un CV ou une maîtrise d'une nouvelle technologie prometteuse.

Pour y parvenir, le projet doit remplir l'une de ces conditions :

• Travailler sur un projet doit ressembler à un hackathon, pas à un travail monotone et pénible . Lutte courte – et gains potentiellement importants. Par exemple, vous pouvez dire que vous prévoyez de travailler sur une démo pendant quatre jours, de la montrer aux investisseurs, d'obtenir 100 000 $ et d'accéder à l'accélérateur de démarrage. Puis, un mois après la révision, vous prévoyez que votre startup obtienne une estimation de plusieurs millions et le jour de la démonstration, vous clôturez le tour de table pour 500 000 $. Cela représente de grands gains potentiels, étant donné que le développeur n'a eu à passer que quatre jours complets sur une démo.

• Votre projet peut bien paraître sur le CV d'un co-fondateur technologique afin qu'il puisse ensuite potentiellement trouver un emploi mieux rémunéré. Par exemple, vous souhaitez développer une application sur une pile qu'ils souhaitent étudier mais ne peuvent pas dans leur position actuelle. Pensez à des choses comme l'apprentissage automatique, les réseaux de neurones et la blockchain.

• Le développeur aime l'idée, cela peut rendre le monde meilleur et le développeur est très motivé pour lui donner vie.

Idéalement, bien sûr, les trois de ces conditions sont remplies.

3. Comment présenter un projet

Si vous ne pouvez pas tester des hypothèses, rechercher des clients, atteindre des investisseurs et vendre et promouvoir, alors en tant que co-fondateur, vous êtes inutile dans un projet technologique. Vous ne trouverez pas un bon responsable technique qui serait heureux de travailler avec vous.

Par conséquent, lorsque vous communiquez avec un développeur, vous devriez déjà avoir les réponses à toutes les questions de base :

• Quelle preuve y a-t-il que le futur produit sera en demande ?

• Comment allons-nous promouvoir le produit ?

• Quelle est l'économie unitaire du produit ?

• Où est l'argent là-dedans ?

• Combien pouvez-vous gagner ?

• Quoi est l'effort minimum que vous devez investir pour obtenir le résultat dans un avenir proche ?

• Où pouvons-nous trouver des investissements ?

• Où allons-nous chercher des clients ?

• Quels sont nos avantages concurrentiels ?

S'il y en a n'y a pas de réponses à ces questions, vous n'avez pas besoin d'un co-fondateur, vous avez besoin d'un cours en ligne de marketing et de vente, puis de plusieurs années de pratique d'embauche où vous pourrez perfectionner vos compétences.

Montrez qu'il y a un minimum de l'effort technique requis et que la plupart des incertitudes ont été levées. Montrez que le développeur n'a pratiquement rien à risquer et que certaines personnes attendent un prototype technique et sont prêtes à payer. ]4. De vrais exemples de pitchs au co-fondateur

Il ne reste que quelques minutes pour que le pitch suscite leur intérêt. Voici deux exemples concrets que j'ai rencontrés et qui m'ont été approchés si je m'en souviens. Bref, c'est comme ça qu'il faut et qu'il ne faut pas pitcher son idée.

Bad : J'ai une idée de réseau social pour les amateurs d'art. Nous allons faire un prototype, montrer aux investisseurs (que je ne connais pas encore, mais je pense que quelqu'un sera intéressé, maintenant ils investissent dans n'importe quoi). Nous aurons de l'argent, au moins 200 000 $, alors la promotion ne sera pas un problème. Nous allons acheter de la publicité en ligne et embaucher un spécialiste du marketing. L'idée est en demande, tous mes amis ont dit qu'ils l'utiliseraient. Je connais de nombreux dirigeants de grandes entreprises de construction, je me suis déjà mis d'accord avec trois entreprises sur le pilote, l'une d'entre elles a déjà fait une petite avance. J'ai déjà communiqué avec des fonds intéressés et un accélérateur de startups, et un designer que je connais a mis un design de base sur quatre écrans, j'ai besoin de l'aide d'un bon développeur pour implémenter un prototype technique simple. Si le prototype réussit, nous pouvons ouvrir un nouveau marché pour 12 milliards de dollars.

5. Où chercher des développeurs expérimentés et tolérants aux risques

• Hackathons / Concours en ligne – Il existe de nombreuses personnes actives et intelligentes qui aiment et savent comment créer des prototypes techniques en peu de temps, en plus ils peuvent déjà avoir des équipes bien coordonnées. De toute évidence, vous avez besoin de quelqu'un qui ne figure pas en bas de la liste des scores.

• Meetups et conférences – De nombreux développeurs qui souhaitent passer à l'étape suivante de leur carrière s'y rendent.

• Outstaffing sites Web – Il existe des entreprises, comme Smartbrain.iodont le cœur de métier n'emploie que les meilleurs développeurs (seniors, tech leads et tech executives). Entrez en contact avec quelqu'un qui travaille dans le domaine dont vous avez besoin, ou engagez-en simplement un pour commencer. projets. Avoir un projet favori est un bon indicateur qu'une personne peut être co-fondateur.

• Github – Les développeurs qui publient leurs bibliothèques au public sont également d'excellents co-fondateurs s'ils reçoivent une offre décente.

• Ycombinator Startup school – Cette communauté de startups de l'accélérateur Ycombinator dispose également d'un service pour trouver un co-fondateur.

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