Comment trouver l'argent et les actifs cachés de votre entreprise

Imaginez que vous possédez une maison d'un million de dollars dans laquelle vous n'habitez pas. Vous la laissez vide, vous n'en parlez pas aux gens, vous ne mettez pas d'annonce sur un site Web de location, ou ne montrez à personne à travers elle ou donner aux gens une indication du prix pour lequel vous êtes prêt à le louer – il reste là vide.

Quelqu'un vous dit : « J'ai une maison d'un million de dollars et j'en reçois environ 30 000 $ par an de loyer. »

Vous vous moquez, "Quelle bêtise, j'ai eu une maison à 1 million de dollars pendant des années et cela ne m'a jamais donné aucun avantage, elle reste là à ne rien faire, à vieillir !"

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Voici ce que c'est lorsque votre entreprise possède des actifs que vous ne transpirez pas.

Un actif commercial est tout ce qui a le potentiel d'ajouter de la valeur lorsque vous n'êtes pas là. Votre site Web, vos brochures, les récompenses que vous avez remportées, votre manuel de culture, vos documents de formation à la vente, votre base de données et vos directives de marque sont autant d'exemples d'atouts immatériels qui ajoutent de la valeur à une entreprise. Ces actifs peuvent être exploités pour produire de la valeur ou vous pouvez les laisser inactifs.

Vous avez peut-être gagné un prix dont vous ne parlez pas aux gens. Vous avez peut-être un témoignage client phare que vous n'avez pas mis sur votre site Web. Vous n'organiserez peut-être aucun événement d'introduction avec vos excellentes diapositives de démonstration. Vous n'avez peut-être pas de brochures ou de documents pour vos incroyables services. Peut-être que vous ne diffusez pas d'annonces qui mettent en valeur ce que vous faites. Vous avez peut-être cessé de promouvoir le livre que vous avez écrit il y a quelques années.

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Et puis quelqu'un arrive dans votre secteur et dit "Je fais de gros bénéfices dans ce secteur" et vous se moquer d'eux "Je suis dans cette industrie depuis des années, j'ai remporté des prix, j'ai eu d'excellents résultats avec les clients, j'ai écrit un livre et mon travail est de classe mondiale – je ne fais pas n'importe où près de ça beaucoup !".

Il ne suffit pas d'avoir des actifs de valeur dans votre entreprise, vous devez aussi transpirer vos actifs.

Les affaires sont assez simples. A un niveau fondamental, vous devez développer des actifs de qualité et ensuite les transpirer du mieux que vous pouvez. Si vous arrêtez de faire l'une ou l'autre de ces choses, vous vous dirigez probablement vers un déclin.