Comment travailler avec des concurrents peut débloquer des opportunités plus importantes

Pendant des décennies, les chefs d’entreprise ont été invités à « écraser la concurrence ». La part de marché était un jeu à somme nulle; Si votre rival a gagné, vous avez perdu. Mais dans l’économie interconnectée d’aujourd’hui, cette pensée semble dépassée. Les entreprises qui prospèrent en 2025 ne se contentent pas de lutter contre les concurrents plus difficiles; Ils pratiquent quelque chose de contre-intuitif: co-ordinateur.

La coopétition, le mélange de coopération et de compétition, concerne partenariat avec ses rivaux En le faisant, cela crée une valeur mutuelle. Vous pouvez toujours rivaliser pour les clients, mais vous collaborez également lorsque les intérêts s’alignent. Pensez-y moins comme un match de boxe et plus comme construire un plus grand stade où les deux côtés peuvent jouer.

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Pourquoi la coopération décolle

Plusieurs tendances mondiales font de la coopération non seulement intelligente, mais essentielle:

Chaînes d’approvisionnement complexes: Aucune entreprise ne contrôle tout de bout en bout. Collaboration Aide à réduire les coûts et à accélérer l’innovation.

Attentes des clients: Les acheteurs veulent des solutions transparentes, et parfois cela nécessite des rivaux pour connecter les services.

Écosystèmes technologiques: Regardez comment Apple et Microsoft, une fois les ennemis assermentés, intègrent désormais leurs produits pour les travailleurs à distance.

Efficacité du capital: Pour les startups, faire équipe avec un concurrent peut ouvrir des portes à la distribution, aux investisseurs ou aux produits groupés qui seraient autrement hors de portée.

En d’autres termes, la coopération est passée d’un « agréable à avoir » à un stratégie de croissance.

Rivalités célèbres qui se sont transformées en partenariats

Certains des partenariats les plus créatifs de ces dernières années provenaient d’entreprises qui se battaient avec farcemment.

• Spotify et Uber: Quand Spotify s’est associé à Uber Pour laisser les coureurs contrôler la musique pendant les voyages, les deux parties en ont profité. Spotify a gagné des heures d’écoute; Uber a amélioré l’expérience du cavalier sans construire une fonctionnalité musicale.

• BMW et Toyota: Ces deux géants automobiles ont co-développé la technologie des piles à combustible et les voitures de sport. Au lieu de dupliquer des milliards de R&D, ils ont partagé les coûts tout en rivalisant dans la salle d’exposition.

• Pepsi et Coca-Cola: Vous ne les verrez jamais partager une annonce du Super Bowl, mais dans les coulisses, ils se sont associés au recyclage. Les deux marques gagnent lorsque l’emballage devient plus durable et rentable.

La leçon: La véritable coopétition crée une valeur qu’aucune des parties ne pourrait générer seule.

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Pourquoi les entrepreneurs devraient se soucier

Pour les fondateurs et les petites entreprises, les enjeux sont encore plus élevés. Ressources limitées Faites de la coopétition un levier puissant.

• Plus grande portée: Deux startups SaaS, une en RH, une autre dans la paie, pourraient rivaliser pour les budgets des petites entreprises. Mais s’ils assemblages Dans un ensemble conjoint, ils peuvent atterrir ensemble de plus grands clients.

• Boost de crédibilité: S’associer avec une force de signaux de concurrents. Il indique aux clients et aux investisseurs que vous vous concentrez sur l’élargissement de la tarte, pas seulement la thésaurisation de votre tranche.

• Coûts inférieurs: Des événements marketing conjoints, des recherches partagées ou un leadership éclairé co-auteur peuvent réduire les dépenses en deux.

En fait, une étude de la revue de gestion stratégique a révélé que les entreprises s’engageant dans la coopération voient souvent innovation plus forte résultats que ceux qui le font seul.

Comment s’associer à un rival (sans perdre votre avantage)

Bien sûr, la collaboration avec des concurrents n’est pas sans risques. Mal fait, il peut fuir des informations sensibles ou créer une confusion de marque. Voici comment le faire correctement:

1. Choisissez le bon rival: Choisissez un concurrent avec des forces complémentaires, pas une image miroir de votre entreprise.

2. Définissez des limites claires: Utilisez des accords pour définir les données partagées, ce qui est interdit et comment le succès est mesuré.

3. Commencez petit: Piloter un projet à faible enjeux comme un joint Webinaire Avant de s’engager dans une collaboration plus approfondie.

4. Gardez le client central: Le partenariat devrait améliorer le expérience de l’utilisateur final. Si ce n’est pas le cas, ce n’est pas une véritable coopération.

5. Restez compétitif: N’oubliez pas que vous êtes toujours rivalisé. La compétition saine stimule les performances même que vous coopérez.

Les fondateurs de Settset Shift ont besoin

De nombreux entrepreneurs évitent la coopétition parce qu’ils pensent que cela signale la faiblesse. En réalité, cela signale la confiance. Il dit: « Nous sommes assez forts dans notre voie pour travailler avec les autres, non menacés par eux. »

Cela vous aide également à éviter le État d’esprit de rareté. Au lieu de voir l’opportunité comme une tarte fixe, la coopétition vous montre comment étendre la tarte. Ceci est particulièrement puissant dans des secteurs comme la fintech, la technologie de la santé et la mobilité, où aucune entreprise ne peut résoudre tous les problèmes.

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L’avenir est coopétitif

Regardez autour de vous et vous verrez que cela deviendra la norme:

• Le marché tiers d’Amazon s’associe à des vendeurs qui rivalisent également avec ses propres marques.

• Google et Samsung se sont associés pour renforcer l’écosystème de la smartwatch contre Apple.

• Les compagnies aériennes, en tant que l’une des industries les plus difficiles et les plus fardées, construisent des alliances comme Star Alliance pour étendre la portée mondiale.

Pour les entrepreneurs, le message est clair: la prochaine décennie de croissance ne proviendra pas de concurrence plus difficile, mais de la collaboration plus intelligente.

Comme on dit, « Si vous voulez aller vite, allez seul. Si vous voulez aller loin, allez ensemble. » Dans le monde d’aujourd’hui, cela pourrait même signifier aller avec votre rival. La logique est simple: aucune entreprise ne peut posséder toutes les ressources, technologies ou marché. En trouvant des domaines où les intérêts s’alignent, même ses concurrents peuvent débloquer de nouveaux clients, partager les coûts et façonner les industries d’une manière qui serait impossible seule.

La coopétition ne concerne pas l’abandon de la concurrence; Il s’agit de savoir quand rivaliser et quand collaborer afin que tout le monde se renforce à long terme.