Comment travailler « à l'extérieur » de votre entreprise est la clé de son fonctionnement

Juin
13, 2021

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Cela peut toujours être une idée difficile à mettre en œuvre lorsque vous êtes une petite entreprise, mais l'idée de ne pas se laisser entraîner dans les détails de la gestion de votre entreprise est une bonne idée. Mais voici une idée encore meilleure : travaillez à l'extérieur de votre entreprise plus que sur elle.

Que signifie travailler en dehors de votre entreprise ? Cela signifie être objectif. Imaginez que vous êtes un étranger pour avoir un nouveau regard du point de vue du public que vous souhaitez toucher. Plus vous êtes proche de votre entreprise et plus votre entreprise est intégrée dans votre vie, plus cela est difficile. C'est pourquoi les travailleurs indépendants et les propriétaires de petites entreprises ne voient souvent pas comment leur entreprise est perçue différemment qu'ils ne le souhaitent.

D'une manière ou d'une autre, les propriétaires d'entreprise oublient souvent qu'ils sont également des consommateurs. Lorsque vous recevez le message de réponse automatique sur LinkedIn d'une personne vendant ses services, cela a-t-il déjà fonctionné pour vous ? Avez-vous déjà reçu une réponse automatique immédiate et pensé : « Oh super ! Je suis tellement content qu'ils m'aient envoyé un message immédiatement parce que je suis tellement impatient d'acheter leurs services même si je n'ai aucune relation avec eux ! Si une telle pratique ne vous a jamais convaincu d'acheter, alors qu'est-ce qui vous fait penser que cela fonctionnera sur quelqu'un d'autre ?

Connexe : 6 façons de maximiser l'impact de votre profil LinkedIn[19659005]Il semble y avoir cette tendance à proposer des critiques non sollicitées comme moyen de souligner la proposition de valeur de quelqu'un . J'ai récemment reçu un e-mail qui disait : " Pendant que vous créez du contenu merveilleux, vous ne semblez pas avoir beaucoup d'audience ", suivi de toutes les manières dont l'expéditeur pourrait aider à quadrupler mon audience. Avec un peu d'enquête, je n'ai pas pu trouver un seul cas où ils avaient une audience sur une plate-forme de médias sociaux qui était plus grande que la mienne. Mais ils vont m'aider à augmenter mon audience ? Ce qu'ils avaient, c'était un processus préétabli pour souligner une faiblesse pour laquelle ils pensaient que leurs services fournissaient une solution. Je n'ai pas pu m'empêcher de me demander quand la dernière fois que vous avez insulté quelqu'un pour l'amener à vous embaucher, cela a fonctionné.

Considérez votre message de marque et les messages que vous avez diffusés. C'est incroyable à quelle fréquence les entreprises commercialisent la mort et la mortalité et pensent que cela va inciter les gens à agir. La planification financière est importante à ce sujet. Les messages typiques parlent d'être prêt pour la fin ultime. La fin du travail, la santé et bien sûr, la fin de la vie. Même des industries comme l'industrie de la photographie mettront l'accent sur la capture de moments pour la postérité et pour les êtres chers à avoir lorsque vous êtes parti. Est-ce que planifier votre avenir financier parce que vous allez mourir vous inspire ? Ou est-ce que planifier tout ce que vous voulez vivre serait plus attrayant ?

Prendre un moment pour penser et ressentir comme le public que vous essayez d'atteindre vous aidera à voir et à ressentir ce qu'il pourrait faire. Si le fait de souligner votre disparition ne vous inspire pas, il y a de fortes chances que cela n'inspire personne d'autre.

Cela a été dit — nous sommes beaucoup plus semblables que différents. Bien sûr, nos émotions, nos réactions et nos circonstances sont différentes. Mais vous pouvez être à peu près assuré que si vous n'aimez pas la façon dont quelqu'un vous commercialise, il y a de fortes chances qu'un grand nombre de personnes ne l'aimeront pas lorsque vous leur commercialisez de la même manière.

Travaillez en dehors de votre entreprise plus que sur elle. Imaginez que vous êtes le public que vous essayez d'atteindre. Aimeriez-vous, en tant que consommateur, la façon dont vous commercialisez votre entreprise ? Sinon, changez-le. Examinez vos stratégies marketing, votre marque et vos messages marketing et demandez-vous : « Si j'étais mon client potentiel, cela m'inciterait-il à choisir mon entreprise ? Ou serait-ce un arrêt ?"

Connexe : Connexion avec votre public cible via la vidéo