Comment transformer votre passion en profit

Mai
2 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Après que son père eut eu une grave lésion cérébrale en 2005, Robin Gentry McGee était déterminé à sauver sa vie. En raison de la gravité de son état de santé, elle et sa famille ont été invitées à interrompre le traitement de survie. Pour faire la paix avec cela, elle devait savoir s'il existait d'autres options que son équipe médicale ne proposait pas.

Après avoir lu la boîte de préparations pour gavage offerte à son père, Gentry McGee prépara la formation de son chef à Il a passé les deux mois suivants à développer pour lui une préparation pour tube d'alimentation contenant uniquement des ingrédients sains et adaptée à ses besoins.

«J'ai eu la chance de trouver un médecin qui, selon ses mots, ne savait rien de ce que je faisais. , mais j'ai tout à fait compris pourquoi je voulais le faire. "Il était prêt à superviser le processus", a expliqué Gentry McGee. La vie de son père a été prolongée de trois ans et elle dit que ses médecins lui disent que sa formule a fait la différence. Quatre ans après le décès de son père, Functional Formularies est né.

Tout d'abord, Robin est retournée à l'école en 2007 pour devenir coach de santé certifiée et étudier le modèle «de la nourriture en tant que médicament» qu'elle a utilisé le produit qu'elle a créé pour son père. En cours de route, elle a commencé à recevoir des demandes et à créer une petite clientèle en amont de la première série de production, ce qui a rapidement fait une grande différence.

«Bien que 20 clients ne sonnent peut-être pas beaucoup, la plupart population utilise mon produit comme source unique de nutrition, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, ce qui se traduit par des chiffres énormes », a expliqué McGee Gentry. «La plupart des adultes gavés utilisent quatre à cinq sachets par jour, ce qui représente environ 230 000 $ par an pour 20 clients.»

Lorsque nous nous sommes rencontrés en 2011, trois ans après le décès de son père, McGee Gentry travaillait toujours pour obtenir son produit. au marché.

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«Il y avait 17 ingrédients, tous biologiques. Il était difficile de trouver rapidement les fournisseurs d'ingrédients bruts dont j'avais besoin, mais une fois que je les ai finalement trouvés et expliqué pourquoi j'utilisais leurs ingrédients, ils étaient tous plus disposés à aider », a déclaré McGee Gentry.

Son produit Liquid Hope a été mis sur le marché en 2013, les formulaires fonctionnels ont commencé à croître rapidement, et Robin, son mari et partenaire commercial, Brian, ont passé chaque instant de leur temps sur l'entreprise.

«Nous ne nous sommes pas arrêtés. Nous savions l'impact que cela avait sur notre propre santé. Pendant ce temps, on m'a diagnostiqué une insomnie liée au stress ainsi qu'une hernie cervicale menant à une fusion du cou. En 2017, il était clair que nous avions besoin d'une pause et nous avons décidé que nous devions engager une nouvelle équipe de direction pour nous remplacer ou rechercher une sortie », a expliqué McGee Gentry. «Nous avons trouvé une entreprise qui voulait nous acheter, a passé des mois en négociations et a fermé ses portes en novembre 2018. Nous avons construit l'entreprise à partir de rien, nous avons autofinancé pendant neuf ans et l'avons vendue dans le cadre d'une transaction de plusieurs millions de dollars.»

Lorsqu'on leur a demandé comment d'autres projets peuvent transformer un projet de passion en une sortie de plusieurs dizaines de millions de dollars, McGee Gentry a formulé les quatre suggestions suivantes:

Assurez-vous que vos décisions sont conformes à votre vision.

Lorsqu’elle développait son produit, McGee Gentry a déclaré qu’il n’était pas difficile pour elle de trouver les bonnes personnes à engager, ni les meilleurs stratégies ou outils à utiliser, car elle savait très bien pourquoi elle créait son produit.

«Notre directeur financier m'a appelé en tant que PDG psychique», a-t-elle déclaré. «J'ai écouté mon intuition – que ce soit une méthode de publicité ou le recrutement d'un employé, j'ai écouté mon instinct. Et mon instinct ne me laisse jamais tomber. ”

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McGee Gentry a reçu de nombreux courriels l'interrogeant sur le produit six ans avant sa mise sur le marché. Quand la première production a finalement été programmée après 8 ans de recherche et de développement, Robin a commencé par des précommandes.

«Il y a un risque si la production passe au sud, mais c'était un très bon moyen de payer pour une production précoce. coûts, at-elle rappelé. «Parce que nous avons réussi à exciter les gens longtemps à l'avance, nous avons entièrement pré-vendu nos deux premières séries de production et nous avons pu nous autofinancer jusqu'en 2016.»

Vous ne pouvez pas prendre «non» pour une réponse.

Quand on vous dit que vous ne pouvez rien faire, vous n’avez pas encore trouvé la bonne personne. Ne vous en faites pas. Continuez simplement à avancer jusqu'à ce que vous sentiez que vous êtes arrivé au bout du chemin, mais ne laissez pas le bout de votre chemin être parce que quelqu'un d'autre ne croit pas en votre idée. «Ce n’est pas parce que quelqu'un vous dit non que c’est leur limite. J’ai eu l’impression que ce produit était le cadeau de mon père au monde entier, je ne pouvais donc pas m'en éloigner », a déclaré McGee Gentry. «Je n'avais jamais pensé arriver au marché, mais je savais que je ne pouvais pas m'arrêter avant d'avoir remis chaque pierre.»

Bien que McGee Gentry ait une expérience de plusieurs années dans l'industrie alimentaire en tant que traiteur et restaurateur, à grande échelle. La fabrication de produits alimentaires nécessitait une approche et des compétences totalement différentes.

«Lorsque j'étais confronté à un problème qui, à mon avis, serait la paille pour toutes les affaires de mon entreprise, quelqu'un apparaîtrait avec les informations exactes dont j'avais besoin pour continuer à progresser. C'était comme ça avec les partenaires de fabrication, les fournisseurs, les partenaires d'essais cliniques, etc. Ils viennent juste d'arriver. Et ils ont continué à apparaître parce que j'ai continué à chercher. ”

Vendez un produit qui fonctionne .

Comme l'explique Simon Sinek dans son Ted Talk les gens achètent votre Why, mais ne restent fidèles que si vous disposez d'un produit puissant qui le supporte. McGee Gentry est un fervent partisan de cela. «Je ne créerais ni ne vendrais jamais un produit que je ne consommerais pas moi-même. Mon engagement à offrir un produit de qualité était inébranlable. Les patients que la nutrition clinique sert devraient avoir la meilleure nutrition sur la planète, pas la pire. Et c'est ce qui continue à différencier la société. »

McGee Gentry déclare que son plus grand succès au cours de son parcours de plus d'une décennie n'était pas l'argent qu'elle gagnait, mais qu'elle avait créé une« nouvelle normalité »dans le secteur de la santé. [19659005] En 2015, Nestlé, l’un des principaux fabricants du marché, a reformulé sa formule afin qu’elle soit compétitive avec Liquid Hope et un autre concurrent majeur, Abbott Nutrition a lancé une véritable formule alimentaire en 2018. .

“Ma mission était de changer la nutrition clinique dans le monde entier. J'ai atteint cet objectif », a déclaré McGee Gentry. «Nous avons complètement pressé ces énormes entreprises de changer d'avis au plus vite Liquid Hope a commencé et, ce faisant, mon projet de passion a changé le monde.»