Comment transformer les données en une puissante campagne de relations avec les médias

Dans le monde d’aujourd’hui, Les données est tout. UN analyste de données pour Centogène a dit un jour : « Les données sont des informations, et l’information est le pouvoir ». Quand cela vient à relations avec les médias, l’acquisition et la diffusion de données est un outil puissant et influent. Les données ont été utilisées pour distinguer les faits de la fiction, elles modifient le comportement des consommateurs et transforment l’opinion et le sentiment publics. Les données sont en noir et blanc, transparentes et fiables dans tous les secteurs et fonctions professionnelles. C’est donc un atout et une partie intégrante d’un succès stratégie de relations médias.

Les données sont une ressource que les médias les plus crédibles tiennent en haute estime. Dans une mer de listicles moelleux et de clickbait, les principaux médias et publications commerciales axés sur les affaires que les entreprises B2B veulent couvrir dans des articles et des nouvelles basés sur des données. Selon le le journal Wall Street, 97% des entreprises interrogées dans un Accenture étude a reconnu que les données propriétaires étaient « très précieuses » ou « assez précieuses » pour différencier son entreprise de ses concurrents. Les experts considèrent également les contenus basés sur le contenu l’analyse des données faire partie de le contenu le plus performant pièces sur le web.

Diffuser des données précieuses via un communiqué de presse offre la possibilité à plusieurs médias de publier un article ou de mener une interview, mais il est également probable que pendant des mois, voire des années, les journalistes et les entreprises citent les données dans des articles, des blogs, des podcasts, des médias sociaux ou sur leurs sites Web. Ainsi, les relations avec les médias basées sur des données originales sont l’une des rares tactiques de commercialisation qui a vraiment une longévité et un retour sur investissement continu. Une autre tactique valable consiste à offrir le rechercher à votre média le plus convoité en premier et lui permettant d’être le premier à le publier.

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Exemples d’entreprises utilisant des données pour les relations avec les médias

Deloitteune société de premier plan basée au Royaume-Uni avec près de 200 000 professionnels dans des cabinets indépendants à travers le monde collaborant pour fournir une expérience d’audit, de conseil, de risque et de conseil financier aux clients, produit des enquêtes précieuses qui informent pratiques commerciales pour des industries entières. Leur cours Enquête mondiale sur la gestion des risques est repris par des dizaines de milliers de médias. Cependant, les données sont souvent acquises et distribuées par les petites entreprises également, en tant que stratégie de contenu efficace pour les relations avec les médias.

L’un de nos clients chez Fletcher Marketing PR, Tellico Village, une communauté de personnes âgées de l’est du Tennessee, a mené une enquête auprès des résidents sur les tendances de la retraite qui a ensuite été utilisée pour produire une série de communiqués de presse et d’articles signés utilisant les données. Les publications Senior Living ont trouvé ces données originales informatives pour leur public, ce qui a conduit à la reprise des médias et à la possibilité de réutiliser ensuite les articles publiés en tant que médias sociaux, blogs et contenu de marketing par e-mail.

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Comment déterminer quelles données acquérir pour votre campagne

La meilleure approche est de commencer par la fin, pas par le début. Pensez à ce que votre public et vos parties prenantes apprécieront le plus. Y a-t-il un problème au sein de votre industrie ou parmi vos clients qui doit être résolu ? Voici un exemple : Marketing entrant et éditeur de logiciels CRM, HubSpota effectué une rapport sur les tendances du marketing entrant avec des données collectées auprès de plus de 1 600 entreprises dans le but de fournir à leur public des informations précieuses pour élaborer de meilleures stratégies marketing. Étant donné que leurs clients comptent sur leurs produits et services pour le marketing et Ventesla sélection d’une enquête pour sécuriser les données liées aux informations marketing s’est avérée clairement efficace, car selon Support à fumieril y a plus de 10 000 mentions dans les médias pour leur rapport.

Méthodologie de sécurisation des données originales

Le type de étude de marché utilisé pour acquérir les données dépend de l’objectif et des informations que vous souhaitez informer. Une enquête est préférable pour acquérir des données quantitatives et se compose d’un ensemble de questions pour mieux comprendre. Données propriétaires, également appelées données détenues analytique, est une autre forme de données quantitatives capturées par des sources propriétaires telles que des CRM ou d’autres outils d’analyse au sein de l’organisation. Alors qu’un groupe de discussion ou les entretiens sont plus propices à des données qualitatives non numériques et basées sur des idées, des comportements, des interactions ou des observations.

Bien qu’il soit simple d’accès données propriétaires pour les relations avec les médias, il est souvent utile d’engager une société d’études de marché tierce pour mener des sondages, des groupes de discussion ou des entrevues. Il est essentiel de s’assurer que les données sont exactes et acquises de manière impartiale. Étant donné que les données seront utilisées pour démontrer la pensée leadership et la crédibilité, laisser l’acquisition à des experts capables de structurer correctement l’enquête, les groupes de discussion ou les entretiens et d’analyser scientifiquement les résultats est bénéfique.

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Distribution et récolte de la valeur de la crédibilité et du leadership éclairé

Une fois qu’un communiqué de presse contenant les données et les conclusions importantes est rédigé et distribué aux médias, soit via pitch médiatique gagné ou une publication sur le fil – ou pour les meilleurs résultats, une combinaison des deux – la prochaine étape consiste à tirer pleinement parti des résultats et de la publicité. Bien que la prise de conscience des résultats soit bénéfique, gardez à l’esprit que l’objectif principal est de se positionner en tant que leader d’opinion crédible. Soixante-cinq pour cent des acheteurs disent que le leadership éclairé a considérablement influencé leur perception d’une entreprise pour le mieux. Et lorsqu’il s’agit de conversions de ventes, le leadership éclairé joue un rôle important.

UN étude des préférences de contenu ont constaté que les acheteurs B2B recherchent de plus en plus des expériences « show-and-tell » crédibles pour orienter leurs décisions d’achat. L’étude a révélé que 77 % des acheteurs consommeront au moins trois éléments de contenu ou plus avant de parler à un vendeur, et les principaux formats de contenu sont basés sur un leadership éclairé, la moitié incluant des rapports d’enquête. Ainsi, la réutilisation des résultats sous la forme d’une variété de contenus différents est un moyen d’augmenter efficacement le retour sur investissement de la campagne. Contenus à booster crédibilité et leadership éclairé peut inclure les éléments suivants :

• Billets de blog

• Podcasts

• Webinaires

• Explosions d’e-mails

• Publications sur les réseaux sociaux

• papiers blanc

• Infographie

En plus du contenu, un avantage supplémentaire est que les résultats des données peuvent servir d’opportunité de présentation pour accéder à des allocutions, des panels de l’industrie, des entretiens, servant de invité sur les podcasts ou en tant que blogueur invité ou même apparaissant en tant qu’expert sur les nouvelles diffusées. On peut affirmer avec insistance que les données sont une voie vers la crédibilité. Après tout, l’auteur et professeur de statistiques, W. Edwards Demming, a dit un jour : « Sans données, vous n’êtes qu’une autre personne avec une opinion.