Comment transformer les citrons de l'année dernière en limonade et réussir la nouvelle année

Décembre
26, 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Lorsque vous réfléchissez à la dernière année, chaque entrepreneur peut probablement signaler un moment où les défis entravent le succès potentiel. Qu'un échec commercial soit important ou modeste, il est généralement possible d'apprendre des faux pas, de se développer à partir des expériences et de transformer les défaites en victoires. Voici quelques défis courants auxquels sont confrontés les propriétaires d'entreprise et les moyens de transformer ces citrons en limonade.

1. Votre «grande idée» est tombée à plat

Il est douloureux de faire face à des situations dans lesquelles la réalité ne répond pas aux attentes, que ce soit personnellement ou professionnellement. Les données de une étude du MIT et de Northwestern ont montré que seulement 40% de près de 9 000 nouveaux produits sont encore en vente trois ans après leur lancement. Si vous avez lancé un nouveau produit ou service en 2019 qui ne décollait pas comme vous l'aviez espéré, vous avez rencontré un défi commun parmi les propriétaires d'entreprise.

Aussi meurtri par l'ego que pour admettre que votre grande idée ne s'est pas connecté avec les clients, c'est la première étape vers le clouage du prochain lancement. Afin d'avoir un impact plus important la prochaine fois que vous introduirez un nouveau produit sur votre marché, assurez-vous que votre grande idée résout vraiment un problème ou ravit vos clients. Ce travail vous dévoilera si vous devez faire pivoter votre approche ou tuer complètement l'idée.

Connexes: 8 leçons de réussite de la personne la plus riche de la planète

Votre «post-mortem» doit commencer par comprendre votre client et ses besoins. Cela peut signifier regarder au-delà de votre cœur de métier, reconnaître la gamme complète de choix de vos clients et la façon dont votre produit est différencié. Votre produit ou service peut également avoir échoué, non pas à cause du concept, mais de l'exécution. Pensez à inspecter votre modèle de distribution, votre stratégie marketing et / ou le calendrier de lancement. Bien que de nombreuses informations puissent être dérivées des données, les meilleures informations proviendront directement de vos clients, donc sortir sur le terrain et leur parler ou les observer permettra de découvrir de nombreuses informations exploitables. Examiner quelles parties de votre lancement ont chanté tout en découvrant quelles autres sont tombées à plat sera un bon indice pour identifier les changements que vous devez apporter et vos opportunités à l'avenir.

2. Vous avez dépassé votre budget

Nous connaissons tous le vieil adage selon lequel vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent. Et bien que cela soit souvent vrai, parfois les choses ne se passent pas exactement comme prévu et vous vous retrouvez simplement à dépenser – et bien au-delà de ce que vous aviez prévu et budgété. Certaines dépenses sont inévitables, comme les réparations d'urgence, tandis que d'autres peuvent être plus faciles à anticiper, comme les coûts des nouveaux employés. Et, parfois, vous faites simplement une erreur de calcul dans vos projections qui finit par vous coûter cher.

Quel que soit le scénario qui a poussé vos dépenses de fonctionnement au-delà de la limite, cette année, l'opportunité est d'avoir un œil critique sur vos finances. Cela peut signifier remettre les rênes de vos livres en travaillant avec un comptable dont le principal objectif sera de vous tenir au courant et de vous tenir au courant de ce que vous dépensez. Ou, si vous avez déjà un comptable, vous voudrez peut-être embaucher un comptable ayant une idée de votre industrie pour approfondir vos coûts. Les comptables ont une meilleure connaissance des facteurs complexes affectant votre budget et vos coûts et disposent également d'une boîte à outils de ressources et de conseils tels que la possibilité de disposer d'un financement supplémentaire comme une ligne de crédit lorsque vous rencontrez des coûts au cours de l'année à venir.

Connexe: 7 mentalités qui garantissent un succès durable

Pensez aussi de manière créative. Il est parfois utile de dialoguer avec les propriétaires d'entreprise de votre secteur pour prendre le pouls de l'industrie en général. Des coûts plus élevés que prévu pourraient ne pas être limités à votre entreprise, et vos pairs pourraient également ressentir le pincement. Forger des relations avec des concurrents – aussi paradoxal que cela puisse paraître – peut également fournir des informations et s'avérer bénéfique pour les deux parties.

3. Vous ne pouvez pas trouver le bon talent

Peu importe combien de temps vous passez sur une location, et à quel point vous pensez qu'ils seront parfaits pour un certain rôle, la réalité est que vous ne saurez jamais vraiment si quelqu'un est un s'adapter jusqu'à ce que vous les mettiez sur une chaise, sur le terrain ou que vous parliez aux clients. Et c'est un processus coûteux: la Society for Human Resource Management a estimé le coût de l'embauche d'un nouvel employé à environ 4 200 $, avec environ six semaines de temps consommé par la recherche. Le chiffre est une pilule difficile à avaler lorsque vous investissez du temps et de l'argent dans une nouvelle location, seulement pour qu'ils ne fonctionnent pas pour une raison quelconque.

Connexes: Les 8 clés du bonheur et du succès de Richard Branson

Mais, vous avez la possibilité de vous assurer que la prochaine location que vous engagerez conviendra à votre entreprise. Tout d'abord, assurez-vous que vous utilisez votre réseau – les bonnes personnes connaissent les bonnes personnes. Assurez-vous que vos employés, partenaires commerciaux, amis et famille savent que vous embauchez et demandez des références. Deuxièmement, rappelez-vous qu’il n’existe pas de candidat parfait. Le fait de le savoir seul rendra l'embauche moins difficile. Soyez flexible, déterminez quelles parties de votre candidat sont plus importantes que d'autres, et soyez ouvert aux compétences et aux attributs uniques qui ne vous sont peut-être pas venus à l'esprit pendant cet exercice. Troisièmement, sachez quand réduire vos pertes. Si vous ne vous sentez pas comme la personne que vous avez embauchée est la bonne personne – ils ont probablement le même sentiment. Ayez une conversation ouverte et honnête avec eux le plus tôt possible, soyez précis sur les façons dont ils peuvent s'améliorer et un calendrier pour savoir quand vous vous attendez à une amélioration. Si vous ne voyez aucun changement dans leurs performances, il vaut mieux ne pas perdre de temps.

Alors que vous plongez dans la nouvelle année, comprendre les raisons pour lesquelles vous avez rencontré des défis passés peut vous propulser vers l'avant et définir vous pouvez capitaliser sur les opportunités et favoriser la croissance.