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septembre 12, 2019

Comment transformer la frustration en une idée d'entreprise de plusieurs millions de dollars


Daniel Kane explique comment une bande de caoutchouc lui a donné l’idée de lancer sa société d’accessoires The Ridge.


8 min de lecture

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Vous recherchez la prochaine idée d'entreprise? L'opportunité peut être beaucoup plus évidente – et plus proche – que vous ne l'imaginez. Marre d'avoir un portefeuille volumineux dans sa poche arrière, Daniel Kane, PDG et cofondateur de The Ridge a transformé cette frustration en une marque de plusieurs millions de dollars. Ce qui a commencé avec le Ridge Wallet – qui est maintenant dans la poche frontale de plus d'un million de personnes dans le monde – s'est transformé en une suite complète d'articles de première nécessité, notamment des étuis pour téléphone, des sacs, des banques d'alimentation et des câbles de charge.

Daniel a pu accomplir tout cela en enfreignant l'une des règles cardinales de l'entrepreneuriat: travailler avec la famille. Ses premières embauches comprenaient son père et sa soeur. Au cours de notre entretien, Daniel explique ce que signifie gérer son père et explique comment créer une marque sans s’endetter.

Un entrepreneur depuis le début

"J'ai grandi juste au nord de Los Angeles, à Agoura Hills, et j'ai eu plusieurs petits boulots au lycée. Je demandais à mes coéquipiers de tennis et à leurs amis de restaurer leurs raquettes et Je prendrais vraiment n'importe quel travail rapide qui me permettrait de gagner assez d'argent pour traîner avec des amis. Une fois que j'ai eu 17 ans, ma principale source de revenus a toujours été une entreprise de commerce électronique . J'ai commencé La vente de kits de batterie Rock Band mis à niveau via Reddit et d'autres forums en ligne avec quelques-uns de mes amis d'enfance était antérieure à Shopify et, avant même que je sache quoi que ce soit à propos de la publicité numérique, l'entreprise était dans un état médiocre, mais passionnant après la pratique du tennis et un moyen intéressant de générer des revenus. "

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Transformer la frustration en opportunité

" J'ai toujours détesté porter un grand portefeuille en cuir dans mon bac k poche. Je n'ai simplement jamais aimé la façon dont ils font gonfler les poches des jeans et le désagrément de devoir les sortir et les sortir de ma poche à chaque fois que je rentrais dans ma voiture. Au moment où j'étais à l'université, j'ai commencé à utiliser un élastique pour transporter uniquement les cartes et l'argent le plus essentiel dont j'avais besoin pour la journée.

Cependant, un élastique semble bien sûr très mauvais et n’a pas l’impression la plus nette, j’ai donc commencé à chercher une solution qui serait plus minimale que le pli en cuir traditionnel tout en offrant plus de style qu’un élastique. Quand je n’ai rien trouvé sur le marché, j’ai réalisé qu’il y avait une opportunité et qu’il y avait beaucoup de gens qui recherchaient le même type de produit. C'est à ce moment que l'idée du portefeuille Ridge est née. "

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Développer son entreprise avec l'aide de sa famille et de ses amis

" Au moment où j'ai lancé The Ridge sur Kickstarter en 2013, je dirigeais des activités de commerce électronique depuis des années. Cependant, nous sommes une marque lancée, donc la première année nous a vraiment demandés de maîtriser toutes les phases du produit, de la conception aux boîtes d’emballage, en passant par le service à la clientèle. J’ai eu beaucoup de chance que ma famille et mes amis aient été en mesure de participer et d’assumer ce que je ne pouvais pas, et beaucoup d’entre eux font toujours partie de l’équipe aujourd’hui. Mon père en particulier m'a vraiment aidé à donner vie à la marque. Étant au collège au moment de son lancement, je comptais beaucoup sur lui pour pouvoir assister à des réunions que je ne pouvais pas, et son expertise et sa formation d’entrepreneur ont toujours été inestimables.

Je n’ai pas complètement saisi le marché potentiel. taille pour The Ridge jusqu'à ce que nous commencions à expérimenter le marketing à la performance en 2014. Entre 2014 et 2015, nous avons multiplié par 10 le nombre de publicités Facebook, passant de 30 000 USD à plus de 350 000 USD, ce qui était insensé. Un an plus tard, nous avons eu notre premier mois avec un million de dollars, et la croissance a continué à partir de là. "

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Construire une marque à 8 chiffres sans capital de risque

"Bien que j'ai créé plusieurs de mes propres entreprises, je me considérais comme un opposé stratégique au risque. Avec The Ridge, j'ai été en mesure de réduire le plus possible le risque que les startups collectent des fonds.

Plutôt que de passer directement à la production, j'ai pu prouver la demande du produit sur Kickstarter et pré-vendre plus de 7 000 portefeuilles. La campagne nous a donné beaucoup de capital pour parcourir le produit et faire notre premier cycle de production et nous a donné la confiance que nous étions sur quelque chose de vraiment spécial.

Sur le plan opérationnel, nous avons également maintenu notre objectif délibérément allégé. Jusqu'en 2016, lorsque notre taux de progression annuel était supérieur à 8 chiffres, nous n'avions toujours que 5 employés et tout le reste était sous-traité. Gérer les flux de trésorerie pour réinvestir dans les produits et les stocks nous a permis de démontrer de nombreuses opportunités de croissance avant de commencer à renforcer notre équipe en interne, et cette base a été la clé de notre succès. "

Source: The Ridge

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Travailler avec la famille et les amis sans le rendre dingue

"Les gens disent ne travaille pas avec tes amis et ta famille, mais j’ai créé une entreprise avec mon père et notre premier employé a été mon meilleur ami. Notre troisième embauchée était ma sœur aînée. Il est parfois difficile de gérer des relations personnelles et des relations de travail, mais nous travaillons à merveille pendant 99% de notre temps ensemble. Nous nous connaissons très bien et avons beaucoup de chance, car nous jouissons du degré de confiance le plus élevé et nous sommes tous profondément attachés au succès de la marque.

Nous sommes une petite équipe et tout le monde a des rôles spécifiques et dévoués. Il est donc plus facile de "gérer" mes amis et ma famille, car nous pouvons rester dans nos couloirs. Tant que nous sommes clairs sur nos objectifs globaux et les étapes pour y parvenir, nous pouvons être vraiment efficaces dans nos tâches. "

Créer tout ce dont vous avez besoin et rien que vous ne faites

" années, nous avons considéré une tonne d'articles, mais une partie de notre mission est intentionnellement de ne pas tout offrir. Nous voulons utiliser la nature rationalisée et la durabilité de notre portefeuille Ridge, et les appliquer à notre gamme de produits pour rationaliser et simplifier la façon dont les gens portent leurs articles de tous les jours.

La devise de notre marque est «Tout ce dont vous avez besoin et rien que vous ne portez». Pour maintenir cette idée, nous devons élargir délibérément notre catalogue de produits avec des articles utiles et fiables, et pouvoir soutenir chacune de ces nouvelles offres.

Une grande partie de notre inspiration provient de nos propres vies et de l'observation de la façon dont les gens utilisent nos objets actuels et de ce que nous pouvons concevoir pour compléter certains comportements. Par exemple, les emplacements pour cartes intégrés à nos étuis en cuir et en cuir antichoc ont été ajoutés en tant qu'alternative de blocage non RFID au portefeuille; pour les personnes qui bourdonnent constamment dans les immeubles de bureaux, cela simplifie rapidement la journée. "

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Application des leçons tirées de Tim Ferriss

"L'avenir de l'entrepreneuriat consiste simplement à affecter des ressources à des opportunités à haut rendement. Je lisais La semaine de travail de 4 heures de Tim Ferriss récemment et il a cité ce concept simple comme étant l'une des définitions originales de l'esprit d'entreprise, ce qui m'a vraiment résonné.

Je ne vous crois pas avoir besoin d’être des entreprises en démarrage ou d’obtenir des capitaux pour devenir un «entrepreneur». Etre attentif à comment et où vous passez votre temps et à ce que vous cédez, c'est l'entrepreneuriat manuel – que vous lanciez une nouvelle marque ou que vous travailliez pour une marque existante.

J'ai créé The Ridge parce que je voulais résoudre ce problème. Cela me semblait être un problème très personnel de haïr mon portefeuille. C'est ainsi que plus d'un million d'autres personnes cherchaient la même solution. Au fur et à mesure que nous évoluons, nous continuons à trouver de nouveaux domaines où nous pouvons résoudre les problèmes quotidiens des personnes avec leurs accessoires, et il est excitant d’offrir de nouvelles idées. "




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