Comment tirer parti d’un arrière-plan non technique (et combattre le syndrome de l’imposteur)

Les investisseurs peuvent trouver mille raisons de vous dire non, mais rassurez-vous : votre expérience n’en fait probablement pas partie. UN Enquête Pitchbook 2020 ont constaté que seulement 15 % des investisseurs valorisent les antécédents, soit moins de la moitié de ce qu’ils étaient l’année précédente.

Mieux encore, la même étude a montré que là où la valeur du pedigree de la branche exécutive diminuait, la valeur de la rentabilité augmentait de 8 %.

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Ces statistiques montrent qu’il y a une nouvelle tendance spécialiste du capital risque valorisent, et comprendre ce que les VC recherchent peut aider à minimiser les effets de syndrome de l’imposteur que ceux qui ont des antécédents non traditionnels ont tendance à ressentir.

Quelle est la valeur d’un milieu non traditionnel?

Dans un monde où tout le monde semble avoir une idée à un million de dollars, trouver du soutien et des investisseurs qui croient en la vôtre, même dans le monde de la technologie, peut être difficile. Un autre facteur qui peut sembler être un obstacle ? Issu d’un milieu non traditionnel en dehors du domaine FAANG – c’est-à-dire sans expérience chez les géants de la technologie Facebook / Meta, AmazonePomme, Netflix et Alphabetc’est Google.

En fait, de nombreuses entreprises de démarrage commencent avec des fondateurs travaillant à temps partiel tout en occupant un autre emploi à temps plein. Certains n’ont pas d’autre personnel qu’eux-mêmes, ou les rôles et responsabilités des membres de leur équipe ne sont pas clairement définis. Ils peuvent avoir un prototype de qualité inférieure. Ils peuvent travailler à partir d’un sous-sol ou d’un garage plutôt que d’un « vrai » bureau. Et ils n’ont peut-être pas encore attiré une clientèle importante ou n’ont pas de financement.

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Cependant, une expérience de travail non traditionnelle remplie d’expériences diverses devrait être célébrée lors de l’entrée dans le monde des startups. De nombreux cadres que je connais ne viennent pas d’un milieu technologique et sont plutôt des gens de produit qui ont trouvé un partenaire technologique. La différence de vision et de perspective permet une collaboration réussie.

Pour ma part, je viens d’un commercialisation Contexte. L’un de mes premiers emplois à la sortie de l’université était avec Hershey‘s en tant qu’ambassadeur du chocolat, pilotant la Kissmobile de Hershey. À l’époque, j’étais essentiellement un enfant avec peu d’expérience de la vie, mais ils ont remis les clés (littéralement) et nous ont fait confiance pour représenter leur marque dans tout le pays. j’ai eu mon premier goût de entrepreneuriat parce que je suis essentiellement devenu un Entreprise propriétaire du jour au lendemain : Aucun patron n’était là pour changer mon pneu sur le bord de l’autoroute, et personne n’était là pour servir de médiateur si une situation interpersonnelle survenait. J’ai dû réfléchir rapidement et résoudre les problèmes rapidement comme le font les entrepreneurs.

Que recherchent les investisseurs en capital-risque ?

La clé est donc de comprendre comment tirer parti de vos compétences uniques lorsqu’il s’agit d’acquérir un financement de capital-risque en tant que fondateur avec une expérience non traditionnelle. Vous avez une formation non technique comme la mienne ? Lorsque vous planifiez vos présentations, commencez par ces étapes :

1. Adoptez votre capacité à penser comme un acheteur

Avec une expérience non traditionnelle, vous êtes probablement plus en mesure de vous éloigner de la technologie et de vous concentrer sur les défis commerciaux du consommateur. Avec cet objectif, vous pouvez poser des questions du point de vue du consommateur : pour quoi les gens sont-ils prêts à payer ? Quel problème le consommateur a-t-il qu’un produit pourrait résoudre ?

Lorsque la technologie n’est pas votre expérience, il est plus facile de voir le produit pour ses avantages et ses inconvénients réels, ainsi que comment l’améliorer et comment le vendre. Lorsque vous êtes trop près de votre produit, il peut être difficile de s’en déconnecter, ce qui peut souvent conduire à l’échec de votre entreprise et la perte de financement. Le marketing consiste à forger des liens et à être crédible. Dans cet esprit, vous pouvez plus profondément comprendre et persuader vos clients et vos VC.

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2. Parlez plusieurs langues de l’industrie

Avoir une formation non traditionnelle peut vous exposer à une myriade d’industries et de rôles, ce qui vous permet d’absorber la langue vernaculaire de différents espaces industriels et de changer de forme sans effort pour différentes situations. Lorsque vous avez cette expérience, vous êtes mieux en mesure de voir comment générer des revenus en fonction de ce que vous avez appris du temps passé dans d’autres industries.

UN Étude Deloitte 2019 a constaté que près de la moitié des lauréats britanniques du CIO 100 n’avaient même pas de formation technique avant de devenir CIO. L’une des lauréates, Melissa Bell, dirige désormais l’organisation informatique mondiale de Danaher après une formation en conseil et en transformation d’entreprise. Elle a dit à Deloitte que sa formation en arts libéraux lui avait appris à hiérarchiser les informations et à communiquer efficacement ses idées.

3. Flex vos compétences de l’expérience passée

Un autre avantage d’avoir une formation non traditionnelle est la possibilité de tirer parti de vos expériences de travail avec des personnes d’horizons divers et au sein d’équipes interfonctionnelles. Lorsque vous présentez des VC et persuadez d’autres personnes de rejoindre l’entreprise que vous avez fondée, vous devez vous appuyer sur vos compétences relationnelles.

Mon expérience en marketing me donne un avantage unique lorsqu’il s’agit de bâtir une solide culture axée sur les ventes et le client. Tirer parti de nos diverses compétences fait partie de la façon d’être un bon cadre; il permet aux entreprises technologiques dirigées par des PDG issus d’horizons comme le marketing d’aborder la technologie d’une manière rafraîchissante.

Même si vous avez des lacunes dans un certain domaine, le plus important est de le reconnaître. Jouez sur vos forces et créez une équipe de soutien solide pour vos faiblesses. Si vous pensez que vous manquez personnellement d’expérience technique pour un projet particulier, faites appel à quelqu’un qui en a. Lorsque je construisais des produits chez Discover, je devais m’assurer que mes équipes étaient interfonctionnelles. Nos produits n’auraient pas été mis sur le marché autrement. Tout le monde a une perspective unique, alors mettez à profit vos compétences acquises lors de vos expériences passées avec celles de votre équipe pour créer une fusion saine de capacités.

Donc, ne vous sentez jamais «moins que» pour entrer dans l’industrie technologique à partir d’un milieu non traditionnel. Il y a tellement de valeur à avoir dans la sensibilisation multi-industries : vous pouvez penser du point de vue du consommateur, vous disposez d’un lexique plus large et vous êtes en mesure de vous connecter avec les gens de manière authentique. Exploiter ces atouts est la façon dont votre expérience non traditionnelle peut jouer en votre faveur.