Comment tirer le meilleur parti de la collecte de fonds en 2022

La première moitié de 2021 a été témoin d'un méga-flux d'investissements par des investisseurs en capital-risque américains, battant les records précédents. Les experts ont identifié que le montant total des fonds générés au cours des seuls six premiers mois s'élevait à 288 milliards de dollars atteignant un niveau record.

Il est sûr de dire que les VC investissent plus d'argent que jamais dans startups prometteuses, et l'industrie du commerce électronique ne fait pas exception. La collecte de fonds en ligne est une tendance qui est là pour 2022. Voici quelques informations que notre entreprise (3DLOOK) a apprises en cours de route. Ces leçons peuvent s'appliquer à toute entreprise qui cherche à collecter des fonds sur le marché concurrentiel et numérique d'aujourd'hui.

Tirer parti des avantages de la communication en ligne

La pandémie a virtualisé tous les processus de collecte de fonds, et ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose . Lors de la collecte de fonds, vous devez généralement passer beaucoup de temps à planifier et à organiser des réunions importantes – en faisant continuellement des allers-retours pour rencontrer et accueillir les investisseurs. Comme le verrouillage a déplacé toutes les communications vers des supports virtuels, les entreprises peuvent profiter de la flexibilité et de la possibilité de rencontrer des investisseurs plus rapidement car il n'y a pas de déplacement pour se rendre aux réunions.

Cela fait gagner un temps précieux à la fois à l'entreprise et aux VC. Tirez parti de votre stratégie de sensibilisation pour attirer des investisseurs de partout dans le monde via des plateformes virtuelles. De plus, cela aidera à réduire les coûts et à répondre aux besoins des partenaires potentiels sans être physiquement là en personne. La société peut souvent conclure des transactions importantes de manière entièrement virtuelle, à l'exception peut-être d'une réunion avec l'investisseur principal, avant de signer la feuille de conditions.

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Préparer le tour à l'avance

La série A est différente des étapes précédentes car c'est là que l'accent est entièrement mis sur l'entreprise. Au début, les investisseurs se concentrent principalement sur l'équipe et les fondateurs de l'entreprise. Ils évaluent si les fondateurs ont une vision large et s'ils peuvent effectivement mettre en œuvre leurs plans avec succès.

Cependant, la série A est différente car elle se concentre de manière plus holistique sur l'entreprise. Vous devez être prêt à répondre à toutes les questions sur les plans présents et futurs de l'entreprise, ses jalons, ses objectifs, ses prévisions d'embauche, ses portefeuilles de clients, etc. 

Avant d'initier le processus de collecte de fonds, chez 3DLOOK, nous avons créé une équipe multiforme de marketing, finances et production. Nous avons passé d'innombrables heures à réfléchir sur le pitch deck et avons effectué diverses itérations chaque semaine. Nous avons également consulté nos conseillers et les premiers investisseurs, leur demandant de revoir la version pré-finale du deck. Sans surprise, nous avons examiné et mis à jour notre deck initial jusqu'à 40 fois.

Par exemple, nous nous sommes concentrés sur les facteurs suivants :

• Notre taux de croissance : nous avons mis l'accent sur cette réussite dans nos decks et notre communication.

• Deux cinq- des contrats d'un an avec de grandes entreprises clientes.

• Des clients fidèles à long terme qui étaient prêts à partager des commentaires positifs.

• Nos études de cas réussies avec certains de nos premiers clients.

Il est important de se regrouper et d'évaluer méticuleusement le les commentaires reçus des conseillers et consultent les VC sur les mesures qui peuvent être prises pour améliorer les propositions.

Il s'agit de rassembler les bons matériaux à l'avance et de s'assurer que vous êtes prêt à répondre à toutes les questions qui vous sont posées. Une bonne préparation est la clé d'une collecte de fonds réussie. Par exemple, vous aurez besoin des éléments suivants :

• Toutes les informations clés dont les VCs ont besoin, telles que le deck, le modèle financier pro forma de table cap, conservées dans la salle des données.

• Toute la documentation relative à vos équipes (comme les CV , contrats de travail, contrats de conseil, stock-options, subventions, etc.).

• Données financières pertinentes et à jour.

• Informations supplémentaires telles que contrats clients, études de cas, etc.

Vous devez développer un stratégie pour toucher les investisseurs. Dans notre cas, nous avons classé une liste de VC principaux que nous voulions approcher en fonction de notre niveau de connexion avec eux. Voici à quoi ressemblaient nos catégories :

• Les VC de la catégorie A sont des entreprises que nous avons déjà rencontrées et avec lesquelles nous sommes fréquemment en contact depuis des années.

• Les VC de la catégorie B impliquent des personnes que nous avons rencontrées ou avec lesquelles nous avons eu un appel une fois – pas exactement un segment froid, mais en même temps, pas nos connaissances chaleureuses.

• Les VC de catégorie C sont des personnes qui nous ont été référées, certaines d'entre elles que nous avons rencontrées une fois et certaines de ces personnes que nous n'avons jamais rencontrées .

Ensuite, créez un ensemble de textes de présentation conçus pour différentes catégories et scénarios de VC. Vous pouvez les considérer comme des modèles uniques à utiliser dans différentes situations, pouvant les réutiliser rapidement avec une personnalisation minimale.

• Pour la catégorie A, nous avons créé un texte de présentation contenant toutes les meilleures données et statistiques de notre entreprise avec des mises à jour pertinentes pour notre traction et nos réalisations depuis notre dernier appel.

• Pour la catégorie B, nous avons créé une courte introduction sur 3DLOOK, suivie de quelques données de traction riches. l'entreprise, les avantages qu'elle peut offrir et la traction.

Les textes de présentation de toutes les catégories ont été envoyés personnellement par les fondateurs de l'entreprise. Ce détail est extrêmement important pour souligner votre validité et aider à augmenter la conversion.

Bien sûr, il existe plusieurs façons et méthodologies que vous pouvez utiliser pour la segmentation VC. Par exemple, certains fondateurs d'entreprise peuvent penser qu'il est préférable de commencer avec des VCs qui sont moins susceptibles d'investir dans leur entreprise, d'obtenir leurs commentaires, de mettre à jour le pitch et le deck, puis de contacter des investisseurs plus pertinents. Cependant, chez 3DLOOK, nous nous sommes concentrés sur les VC avec lesquels nous avions une connexion. Nous nous sommes dit que si l'un d'eux sautait, nous pourrons boucler le tour plus rapidement et sans accroc.

De plus, nous avons reçu de précieux retours qui nous ont permis d'optimiser notre deck et notre pitch, rapidement et avec précision, en répondant au mieux à toutes les questions. Le premier investisseur qui a sauté était du groupe prioritaire.

Il peut également être utile de développer un document FAQ. Cela permet aux investisseurs d'avancer vers des questions plus spécifiques et ciblées. Cela augmentera l'intérêt des investisseurs pour l'entreprise et, à son tour, contribuera à accélérer les choses. L'ensemble du processus pourrait prendre beaucoup plus de temps que prévu sans un. Cette préparation vous aide à avoir l'air encore plus compétent et bien versé, vous donnant une position stratégique au sein de la communauté des investisseurs.

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Utiliser l'analyse et être proactif

Un autre pilier essentiel pour réussir la collecte de fonds, en particulier lorsqu'elle est virtuelle, est analytique. Lorsque toute votre communication se déplace en ligne, vous pouvez facilement suivre et analyser l'efficacité de vos argumentaires. Notre entreprise surveille nos campagnes de sensibilisation à l'aide de DocSend, mais vous pouvez choisir n'importe quelle solution adaptée à vos besoins et à votre budget.

Grâce à l'accès à des analyses rationalisées, il devient facile de suivre les VC qui regardent vos matériaux. Vous savez ce qu'ils recherchaient et où ils passent le plus de temps. Développez une stratégie de suivi et demandez aux VCs s'ils veulent en savoir plus sur l'entreprise ou s'ils ont des questions concernant votre matériel. Vous pouvez être dans un état plus proactif au lieu d'être réactif et d'attendre la réponse d'un VC.

Vous collecterez une grande quantité de données pertinentes et devrez mettre en place des salles de données pour organiser chaque information, ce qui contribuera à optimiser l'ensemble du processus. Cela ne nous a pas seulement aidé à organiser tous nos documents, mais cela a également permis une gestion intelligente des autorisations.

Nous avons mis en place deux data room. Vous pouvez choisir d'utiliser ce modèle.

• La première data room a donné accès aux premières due diligences. Il s'agissait d'informations relatives aux contrats clients, aux brevets, aux marques, aux droits de propriété intellectuelle, aux modèles financiers, à la plate-forme de vente, aux pipelines de vente, à la table des plafonds, etc. 

• La deuxième salle de données était destinée à une diligence raisonnable détaillée et donnait accès à plus d'informations . Cela inclut les contrats des employés, les CV, les stock-options, les documents d'entreprise, etc. Nous avons donné accès à cette salle juste après avoir reçu les termsheets.

Nous avons également pensé à une nouvelle tactique de liens personnalisés. Chaque segment VC (nous avions trois segments comme mentionné ci-dessus) recevait un lien différent, et nous pouvions également suivre l'activité de chaque VC dans la liste. Une fois que nous sommes parvenus à un accord avec l'investisseur principal, nous avons simplement désactivé les liens pour tous les autres investisseurs potentiels sans avoir à supprimer les fichiers.

Dans l'ensemble, la collecte de fonds n'est en aucun cas facile, surtout maintenant que les chèques augmentent, tout comme la concurrence, mais avec la bonne approche, vous avez toutes les chances de conclure l'affaire et de faire un pas de plus vers la construction de votre licorne entreprise.