Comment tester efficacement les publicités sociales payantes

Payé campagnes sur les réseaux sociaux peut être l’un des outils les plus puissants à votre disposition – si vous savez comment les utiliser efficacement à court et à long terme. Avec la bonne stratégie et une idée claire de la cible de vos annonces, il est possible de créer matériel promotionnel qui offrent un retour sur investissement exceptionnel.

Les effets positifs nets de publicité payante sur les plateformes sociales allez également au-delà du potentiel de conversion des ventes. Avec une approche intelligente, votre marque peut être un déclencheur de conversation. Vous pouvez atteindre des groupes plus larges grâce aux partages et aux interactions de votre noyau spectateurs. En fin de compte, cela aide à établir la clarté et le ton de la voix de votre marque.

Pour atteindre ce stade, il ne suffit pas d’imaginer votre client idéal et de payer pour des emplacements très ciblés qui semblent logiques. Sans tests réels derrière vos campagnes, il n’est pas possible de faire décisions basées sur les données sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Votre public réel n’est peut-être pas toujours celui que vous planifiez ou anticipez.

Comment tester efficacement ? En d’autres termes, comment pouvez-vous établir un objectif clair et articulé derrière vos tests afin de pouvoir interpréter les résultats de manière significative ? Il y a trois étapes pour réussir dans cet espace : comprendre votre position, définir clairement le but de la façon dont vous communiquez avec le public et apprendre de vos résultats pour finalement vous améliorer et réussir. Décomposons-le étape par étape :

1. Comprendre les objectifs de votre entreprise et de votre compte marketing

Au début, il peut sembler étrange de poser des questions sur l’objectif de votre entreprise, car vous pensez peut-être que la réponse est « faire de l’argent, bien sûr ». Cette étape vise à aller au-delà des bases et à réfléchir profondément à l’objectif de votre efforts de marketing. Quels sont les objectifs que vous souhaitez atteindre avec vos dépenses publicitaires ? Que voulez-vous que votre entreprise puisse faire pour ses publics choisis ?

Pour certaines entreprises, l’objectif de ces efforts de marketing consiste à promouvoir fortement un produit spécifique. Pour d’autres, un message plus large est idéal. D’autres objectifs peuvent inclure des objectifs de vente particuliers, tels que l’augmentation du nombre d’acheteurs pour la première fois ou l’augmentation du pourcentage d’acheteurs qui reviennent pour effectuer des achats supplémentaires. Avant de pouvoir commencer tester les publicsen créant des profils similaires et en déployant une campagne mature, vous devez savoir où vous voulez vous arrêter.

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2. Donnez un véritable objectif à votre audience et à vos actifs

Trouver le message qui résonne le plus avec votre public cible et les profils similaires sont essentiels. Ce processus commence par la compréhension de la structure de base des publics avec lesquels vous souhaitez vous connecter, puis par l’apprentissage des thèmes qui résonnent le plus facilement avec eux. Par exemple, certains publics se connectent très bien aux messages de la marque qui mettent l’accent sur une certaine qualité, comme la durabilité environnementale. D’autres téléspectateurs pourraient réagir plus positivement en apprenant une histoire de difficultés et d’ingéniosité qui a poussé un fondateur à démarrer l’entreprise.

La compréhension de ces thèmes vous permet de commencer à développer des matériaux pour tester et explorer les structures créatives qui vous donneront un cadre solide pour la croissance. Votre public préfère-t-il les listicles ? Aiment-ils les contenus courts et percutants, ou répondront-ils mieux à un courte vidéo? Tester les structures et les thèmes de votre copie de cette manière garantit que vous ciblez les publics de manière ciblée et efficace.

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3. Suivez vos résultats et comprenez vos données

Comment pouvez-vous tester avec un objectif si vous n’avez pas de moyen de suivre vos efforts, de mesurer les changements et de tirer des conclusions ? Cela peut sembler évident, mais étonnamment peu d’entreprises suivent activement les résultats de leurs tests sociaux rémunérés sur le long terme. Il n’y a aucune raison de ne pas suivez vos résultats avec divers excellents outils sur le marché qui simplifient la collecte de ces informations et leur mise sous une forme utilisable.

Cela peut révéler des informations clés, même celles auxquelles vous ne vous attendiez pas. Par exemple, vous pouvez observer les tendances saisonnières dans la manière dont les audiences réagissent aux publicités. Tu pourrais identifier un nouveau public catégorie pour cibler ou reconnaître quand une approche particulière ne fonctionne pas. Tester et suivre vos données n’est pas seulement bon pour découvrir ce qui fonctionne : cela vous aide à apporter des corrections de cap critiques lorsque quelque chose ne va pas.

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Avec un programme de test imprégné d’un réel sens de l’objectif et d’une direction solide, il peut être plus facile de tracer la bonne voie pour votre campagne de marketing. Bien qu’il reste encore de nombreuses étapes à franchir, connaître le sens de l’effort facilite voile. Moins de temps perdu sur des propositions de valeur médiocres et plus de temps investi dans la création de campagnes intelligemment ciblées se traduisent par un meilleur résultat net en fin de compte.

En comprenant vos objectifs, en construisant un objectif dans votre compréhension du public, et en suivant les données, il est possible de réduire les mauvaises performances et d’augmenter les résultats exploitables. Quelles opportunités de croissance et de réussite pourraient être à portée de main ? C’est le moment de faire cette découverte.