Opinions exprimées parEntrepreneurles contributeurs sont les leurs.
Cette vie de startup, non ?
Celui où vous arrivez à peine à joindre les deux bouts.
Dans une dette écrasante.
Vous vous inquiétez de savoir pourquoi vous avez quitté la sécurité de votre emploi à temps plein.
Mais*record scratch*Pourquoi est-ce notre vision deentrepreneuriat?
Pourquoi devons-nous constamment nous bousculer dans les DM, travailler jusqu'à l'os pratiquement gratuitement, juste pour joindre les deux bouts, car c'est à cela que doivent ressembler les premiers mois de l'entrepreneuriat ?
Alors, comment y parvenir dès le début ? La vérité est que cela n'existera peut-être jamais. Mais dans l'article d'aujourd'hui, je donne mes meilleurs conseils sur la façon de fixer le prix de votre service en ligne et de partager untarificationguide pour vous aider à démarrer.
Comment fixer votre prix pour les services en ligne
La tarification est un aspect fondamental de votre rentabilité, de votre succès et de votre prospérité dansaffaires . Bien sûr, vous ne pouvez pas vous attendre à gagner cinq chiffres au cours de votre premier mois, mais vous ne pouvez pas non plus vous attendre à ce que les gens vous prennent au sérieux si vous facturez moins d'une tasse de café pour des services à valeur ajoutée !
Quand j'ai commencé par moi-même, j'ai eu du mal avec ça aussi. De ce qu'il fallait facturer à la façon dont j'allais me sortir de la dette tout en grattant pour offrir de la valeur aux clients avec moins d'heures dans la journée. Même écrire ça m'épuise, donc je connais le combat.
Mais clouer mes prix a été la meilleure chose que j'ai jamais faite pour gagner plus de temps et d'argent dans mon entreprise, et j'espère qu'en partageant mes conseils aujourd'hui, vous pourrez ignorer ce truc et commencer du bon pied aujourd'hui !
En rapport:3CommercialisationStratégies de tarification qui vous feront gagner plus de clients
Pourquoi la tarification est si importante dans les affaires, en particulier en ligne
Le temps est votre atout le plus précieux dans les affaires. Encore plus que de l'argent. Mais le fait est que le temps et l'argent sont inextricablement liés. Et clouer votre stratégie de tarification est crucial pour assurer l'abondance de temps et d'argent à mesure que vous évoluez.
Et oh mon Dieu, la tarification a tellement de pouvoir, vous les gars. Cela peut augmenter votre valeur et la dégrader. Faisons un petit exercice pour montrer ce que je veux dire :
Disons que vous envisagez une bouteille de vin à 7 $ par rapport à une bouteille de vin à 70 $. Lequel, sans lire l'étiquette, diriez-vous qu'il a meilleur goût ?
Il y a de fortes chances que vous associez automatiquement la qualité du goût au plus cher, n'est-ce pas ?
Vous pouvez visualiser votre expertise et la confiance ultérieure du client en vous de la même manière.
Et en même temps, en tant que consommateurs, nous avons souvent besoin de toucher et de ressentir de la valeur avant d'y investir massivement. Et cela est encore plus difficile en tant que fournisseur de services immatériels !
En tout,tout vient après la tarification de votre service . Une tarification optimale a un impact direct sur votre rentabilité et votre évolutivité, la vision que votre prospect a de la qualité de votre service et vos objectifs commerciaux. Et cela le rend également extrêmement difficile à clouer.
En rapport:Maîtriser l'art de la tarification : ce que les manuels ne vous apprennent pas
Pourquoi déterminer un prix pour les services en ligne est si difficile
Je viens de mentionner qu'en tant que fournisseur de services, vous êtes déjà désavantagé étant donné que vos prospects ne peuvent pas toucher et ressentir ce que vous fournissez – ils ne peuvent que l'expérimenter. Bien sûr, si vous êtes unPinterest Manager, SMM ou superstar VA, ils voient cela dans l'augmentation des clics, des ventes, des prospects et du temps. Mais communiquer cela dès le départ est difficile – mais plus sur la façon de s'y attaquer plus tard.
Il y a tellement de facteurs qui font qu'ildifficile de tarifer vos services . Des choses comme:
Il y a aussi de la science derrière cela.
Psychologie des prix des entreprises
La tarification ne se limite pas à tirer un chiffre de nulle part et à insérer un signe dollar devant.
L'intégration de la psychologie dans vos décisions de tarification est essentielle pour une entreprise évolutive et attrayante pour le client de vos rêves. Et pas besoin d'avoir un diplôme pour le faire ! Pensez simplement au langage émotif et aux repères visuels. Par exemple:
Vous regardez 3,99 $ et cela semble bien moins cher que 4,00 $, même si c'est juste 1 cent de moins. C'est la tarification psychologique.
C'est des choses comme :
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Prix du charme– tout ce qui se termine par un '9'.
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Capitaliser sur l'innumérisme– comme la façon dont "Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement" sonne mieux que "50 % sur deux".
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Comment "9,00 $" semble plus cher que "9 $".
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Et la façon dont nous sommesprêt pour l'aversion aux pertesplutôt que de gagner – en donnant toujours la priorité à ce que nous risquons de perdre (comme de l'argent ou du temps) par rapport à ce que nous risquons de recevoir.
Alors, comment pouvez-vous intégrer ces astuces simples dans votre tarification ?
En rapport:5 stratégies de « tarification psychologique »
Stratégies pour tarifer un service en ligne
Il y aautant de directions que vous pouvez prendre lors de la tarification de vos offres ! Tout detarification premium aux stratégies d'écrémage . Mais pour le bien de vous en tant que patron d'un fournisseur de services en ligne, restons simples avec trois :
1. Tarification basée sur la valeur
Il s'agit de tarifer vos services en ligne en fonction de leur valeur perçue, en se concentrant sur la valeur que vous offrez et le retour sur investissement, en tenant compte d'éléments tels que le gain de temps, l'expertise et le rendement financier. Cela nécessite une solide compréhension de lavaleur immatérielle et tangiblede vos services et une capacité à communiquer cette valeur à tous les prospects qui se présentent à vous.
2. Tarification basée sur la concurrence
Cette stratégie nécessite une tarification basée sur le marché et un mode détective pour déterminer ce que vos concurrents facturent. Bien que ce soit idéal pour obtenir une vente potentiellement facile si vous êtes le moins cher,cela peut amener les prospects à faire des comparaisons explicites entre vous et vos concurrentsconsidérant votre expertise unique comme une dépense à négocier, plutôt qu'une solution.
3. Prix de revient majoré
C'est probablement le moyen le plus simple de vous évaluer en tant que fournisseur de services en ligne. Mais ce n'est pas toujours le plus efficace. Essentiellement, il s'agit de prendre le coût de vos services et d'ajouter une majoration. Cela pourrait être la tarification d'un service en fonction du nombre d'heures qu'il vous faut pour le terminer, en le multipliant par votre taux horaire et en ajoutant.
Alors, avec toutes ces options, quelle est la meilleure façon de tarifer VOS services ?
Le meilleur tarif de départ pour un nouveau fournisseur de services en ligne
Avant de vous lancer dans les chiffres, n'oubliez pas de tenir compte des éléments qui contribuent à vos tarifs et à vos prix, en particulier lors du premier démarrage. Des choses comme votre :
Un prix de départ idéal pour un nouveau fournisseur de services en ligne comme un Pinterest Manager SMM ou VA est d'environ 30 $ par heure.
Cela prend en compte la valeur que vous apportez (tout en reconnaissant que vous avez plus sur quoi bâtir) et aussi votre besoin de, vous savez, gagner votre vie ! Tout en offrant un point d'entrée abordable pour vos clients. Ce taux est le point de départ idéal car il garantit que vous avez un minimum en termes d'argent que vous gagnez, un résultat que vous accepterez pour garder vos clients (et vous) heureux. Cela tient également compte de l'effort et du dévouement nécessaires pour avoir la tête dans l'entreprise de quelqu'un d'autre – car cela prend beaucoup de loyer !
Guide de tarification gratuit pour les nouveaux fournisseurs de services en ligne
Bien que chaque VA ou SMM soit différent, je sais à quel point un bon guide peut être pratique (parce que j'en aurais adoré un quand je débutais !). Donc, pour vous aider à démarrer, voici un guide des prix.
Niveau d'expérience : 6 mois, 1-2 ans, 3+ ans
Gestion mensuelle de Pinterest : 450 $/mois, 650 $/mois, 850 $+/mois
SMM général : 600 $/mois, 800 $/mois, 1 000 $+/mois
Assistance virtuelle : 25 $/heure, 35 $/heure, 50 $/heure
La tarification peut être délicate, mais avec ce guide, cela peut être beaucoup plus facile. Si vous avez besoin d'aide ou si vous voulez un coup de main, assurez-vous que nous sommes connectés surInstagram,TIC Taceten ligne.
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