Comment sécuriser un domaine premium sans augmenter les prix ni attirer des concurrents

Acheter un domaine premium donne un coup de tueur à la concurrence parce qu’il établit l’autorité pour la marque. Cette stratégie est particulièrement utile dans l’économie numérique actuelle, où le site Web d’une entreprise influence considérablement son marque. Pourquoi révéler publiquement vos intentions pour que tout le monde puisse le voir? Vous finirez sans aucun doute dépenser beaucoup plus que nécessaire.

Les domaines les plus recherchés impliquent généralement beaucoup de transactions en coulisses. Sans le drame des émissions de vente aux enchères publiques et l’attention des médias, ces domaines changent de mains. Cependant, l’opportunité la plus chère est conservée lors des négociations. De cette façon, les acheteurs maintiennent un plus grand contrôle financièrement, stratégique et dans d’autres aspects essentiels. Ce qui suit inclut les moyens de savoir-faire les acheteurs avertis.

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Faire preuve de prudence avant de faire des annonces

Lorsque quelqu’un révèle qu’il poursuit un domaine, les prix augmentent immédiatement. Les gens opportunistes essaient de profit d’eux ou gonfler les coûts. Par exemple, à un moment donné, l’achat peut avoir oscillé autour de cinq chiffres. Pourtant, soudain, en raison de problèmes de communication et d’accusations, il se transforme en un concours d’appel d’offres qui frappe sept chiffres.

Les systèmes de tarification du domaine basés sur la perception sont très fragiles. Si une marque est connue pour être déjà intéressée par le domaine, le propriétaire actuel définit souvent un «prix flottant». Cela conduit à la nécessité de rester anonyme. Cependant, l’emploi des techniques mentionnées modifie fondamentalement la dynamique de l’acheteur / vendeur sans créer un mystère inutile.

Collaborer avec un courtier de nom de domaine réputé

Un bon courtier fera plus que négocier. Ils servent de bouclier de confidentialité entre vous et le vendeur, gardant votre identité séparée de la transaction. Un tel secret est nécessaire pour les acquisitions de primes.

Un courtier de domaine aura des relations dans l’industrie, des informations sur le marché et même le cadre juridique pour garantir que leurs transactions sont discrètes et maximisées par valeur. Ces courtiers savent qui possède le domaine et à quel point le propriétaire est motivé, et ils s’efforcent de créer une offre sécurisée pour votre entreprise afin de s’assurer que votre nom est caché avant la finalisation de la signature.

Confirmez à quel point un courtier s’est engagé sur le marché avant de travailler avec eux. Ils devraient être des individus de réputation vérifiée et pas seulement un argument sur un site Web.

Rassemblez vos informations à l’avance

Ne faites pas de sensibilisation ou d’offres avant de collecter autant d’intelligence que possible.

Les questions essentielles à poser comprennent: À qui appartient le domaine? Quel est le statut de vente? Est-ce dormant ou actif? Le propriétaire détient-il d’autres domaines?

Toutes ces questions peuvent être répondues avec des outils tels que des bases de données de vente de domaines, des recherches IP inversées et l’histoire de WHOIS. Ces outils peuvent fonctionner ensemble pour former une solide stratégie de négociation, mais vous assurer de faire preuve de prudence. Des recherches excessives peuvent alerter les propriétaires de domaines, ce qui les incite à en demander plus.

Une autre raison pour laquelle les courtiers chevronnés sont utiles est qu’ils n’augmentent pas les drapeaux rouges lors de la mise en question de l’histoire du domaine.

Faire une offre anonyme

La première offre donne le ton et prépare les parties pour le reste de l’accord. Il doit être raisonnable, fondé sur les données et, surtout, hors du dossier. Le vendeur ne devrait pas savoir qui achète, que ce soit par le biais d’une entité juridique, d’un courtier tiers ou d’un autre intermédiaire, jusqu’à ce que le contrat soit signé et scellé. L’identité de l’acheteur n’est révélée qu’après régler le contrat.

Si une marque ou un acheteur qui est assez connu se présente à l’idée du bleu, le vendeur aura un contrôle absolu. Ils comprennent que vous êtes tous dedans. Ils savent que vous avez probablement des actifs.

Et ils exploiteront cela sans fin.

Anonyme offre une aide au maintien de la neutralité. Vous n’êtes qu’un autre acheteur – c’est précisément la position dans laquelle vous voulez être.

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N’utilisez pas les marchés publics / enchères

Il est facile de se faire tenter lors de l’escalade des enchères GoDaddy ou du marché Sedo. Cependant, une fois qu’un domaine est aux enchères ou à une liste publique, le prix est hors de votre contrôle.

Même si l’article vendu aux enchères est un domaine que vous recherchezil y a de fortes chances que vous ne puissiez pas influencer le prix des enchères. Par conséquent, vous devez vous abstenir de participer aux enchères publiques. Pensez plutôt à faire une offre pour une transaction directe sur la plate-forme.

Quelques conseils de séparation pour les entrepreneurs

Tous les propriétaires de domaines ne cherchent pas à annoncer leurs domaines à l’échelle mondiale. Plus souvent qu’autrement, une offre privée et discrète conclura l’accord plus rapidement qu’une vente aux enchères bruyante n’a jamais pu.

Plus de patience est nécessaire pour les domaines de niveau supérieur. Les domaines premium ne se déplacent pas aussi rapidement que l’on pourrait le aimer. Parfois, le propriétaire a besoin de temps pour envisager une offre ou évaluer le pic du marché. Dans d’autres situations, la logistique peut entraîner des retards.

Cela dit, si le vendeur est prêt à négocier, vous, en tant qu’acheteur, voudrez rendre l’accord aussi rapidement que possible. Ayez tout en veille, du financement et des entités juridiques à un compte d’entiercement et à un contrat simple et concis. Si le travail en coulisses est terminé, l’accord sera non seulement accéléré, mais il prouvera également au vendeur que l’acheteur est sérieux sans dépenser trop.

Il n’est pas utile pour les offres de faire la une des journaux. Garder les accords à profil discret garantit que les négociations autour des citations de domaine trop chères restent sans stress.

Avec les bonnes personnes de votre côté et des plans stratégiques en place, en poursuivant des domaines comme je l’ai avec un Achat de 1 million de dollars Il y a quelques années peut devenir plus facile sans se soucier des offres coûteuses dès le début.