Comment se vendre

novembre
19, 2019

4 min de lecture

Cette histoire apparaît dans le
Décembre 2019
problème de
Entrepreneur . Abonnez-vous »

Un homme m'a récemment contacté sur LinkedIn et m'a envoyé cette note:« Dites-moi si vous avez besoin d'un écrivain. »

Je suppose que c'est un écrivain? Je ne sais pas! Mais je sais ceci: La phrase «Dites-moi si vous avez besoin d'un…» apparaît souvent dans ma boîte de réception et sûrement dans la vôtre. J’en suis venu à y penser comme aux huit mots les plus meurtriers de l’entreprenariat – parce que cette phrase est la mort de l’occasion . Nous devrions tous prendre du recul et penser: avons-nous utilisé ces mots? Avons-nous utilisé des mots similaires ? Et si oui, avons-nous échoué à saisir le moment?

«Faites-moi savoir si vous avez besoin d'un…»

Décomposons-le pour le comprendre. [19659007] Considérons d’abord l’aspiration. Ceci est écrit par quelqu'un qui espère fournir un service. S'ils sont écrivains, ils aimeraient écrire. Les publicistes ou les entrepreneurs peuvent vouloir une couverture médiatique, alors ils me diront: «Si vous avez besoin d'un article sur un PDG dynamique, dites-le-moi.» Une entreprise B2B pourrait vouloir Entrepreneur en tant que client, alors ils ' Dites-moi: «Si vous avez besoin d'un meilleur service client ».

À propos: Comment gagner des clients insatisfaits

Mais considérons maintenant l'approche. Ces personnes sont en attente. Plutôt que de se vendre, ils font porter le fardeau sur quelqu'un d’autre pour effectuer la vente. Si j'ai besoin d'un écrivain, je devrais les contacter. Si j'ai besoin d'une histoire, je devrais leur demander une interview. Si j'ai besoin d'une solution de service client, je devrais leur demander des détails. "Faites-moi savoir si vous avez besoin d'un …", cela ressemble à une invitation, mais c'est vraiment un haussement d'épaules. C’est comme mettre un dollar sur une table et espérer que quelqu'un le récupérera, achètera un ticket de loterie gagnant, puis vous remettra le butin.

Je comprends d’où viennent ces gens. Ils ne veulent pas paraître envahissants. Ils ne veulent pas paraître nécessiteux. Ils ont peur de paraître trop auto-promotionnels. Je peux apprécier l'instinct. Je ne veux pas avoir l’air insistant non plus! Je suis aussi choqué par des gens qui semblent nécessiteux! Mais leur approche manque quelque chose de critique. "Faites-moi savoir si vous avez besoin d'un …" ne propose aucune valeur. Est-ce que cette personne est un bon écrivain? Ce PDG est-il digne d'une histoire? Cet outil de service client est-il aimé de par d'autres personnes de mon domaine? Je ne sais pas, parce que lorsque cette personne a transféré le fardeau des ventes sur moi, elle a également transféré le fardeau de la recherche sur moi. Ils m'ont donné aucune connaissance. Ils ne m'ont rien donné pour m'exciter.

Imaginez la situation dans laquelle j’attribuerais une histoire à l’écrivain qui disait: «Dites-moi si vous avez besoin d’un écrivain.» J'aurais eu besoin… d’un écrivain. Tout écrivain. Toute personne qui peut enchaîner des mots. J'aurais eu besoin d'être paniquée, tellement désespérée que quelqu'un contribuant à notre magazine m'empêche de penser à de grands écrivains, ou de bons écrivains, ou même de très bons écrivains, et je m'installe simplement pour: writer. . ]

Ce n'est pas une situation qui existe. Le monde est plein de bonnes options! Moi et vous, et tous les autres, nous ne vivons pas en période de pénurie. Si nous avons besoin d'un travail, il y a beaucoup de personnes qualifiées pour le faire. Notre question est la suivante: Qui est le meilleur ?

Related: Besoin de changement? Faites-le immédiatement!

Si vous voulez vous créer une opportunité, répondez de manière convaincante à cette question.

La ​​première chose à faire est de montrer à quelqu'un que vous êtes l'occasion. En vous embauchant, vous pouvez les aider . Raconter votre histoire est bon pour eux. L'occasion n'est pas un cadeau. C’est un appariement symbiotique de besoins – vous avez besoin de ce que j’ai, et j’ai besoin de ce que vous avez, et nous avons maintenant une chance les uns pour les autres.

Nous devons cesser de nous cacher derrière nous-mêmes. Sortez devant! Vendez-vous et vos capacités étonnantes. Comprendre le problème de quelqu'un et expliquer exactement pourquoi vous êtes la solution.

«Faites-moi savoir si vous avez besoin d'un…»? Non jamais. Commencez plutôt par: «Laissez-moi vous expliquer comment je peux vous aider.»

Maintenant J'écoute.