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avril 17, 2018

Comment se positionner en tant qu'expert même si personne n'a entendu parler de vous


Vous n'avez pas besoin d'informations d'identification fantaisistes pour prouver que vous méritez d'être embauché.


4 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.


Le lancement d'une nouvelle entreprise peut être une tâche ardue et les entrepreneurs doivent faire preuve de créativité en se distinguant sur leur marché.

De nombreux entrepreneurs estiment avoir besoin de lettres de créance, de certifications ou d'approbations avant de pouvoir clients payants

Information: 10 astuces pour devenir un leader d'opinion

Comme quelqu'un qui a travaillé en étroite collaboration avec des centaines d'entrepreneurs au cours des trois dernières années en utilisant des webinaires comme Beaucoup de nos clients ont peu ou pas de reconnaissance quand ils commencent à travailler.

Voici comment vous positionner rapidement comme une autorité qui attirera l'attention de votre auditoire avant d'avoir une liste de témoignages

1. Établir l'autorité comme un avocat.

Beaucoup d'entrepreneurs pensent que leurs prospects ou clients se soucient profondément de qui ils sont. Pour la plupart, ce n'est tout simplement pas vrai. Vos clients sont égoïstes. Ils ne se soucient vraiment que d'eux-mêmes. Avant tout, ils veulent savoir comment résoudre les problèmes actuels qu'ils vivent actuellement. Cette seule pièce d'intelligence tirera parti de votre capacité à être considérée comme une autorité instantanée lorsque votre auditoire voit que vous comprenez vraiment leurs problèmes.

Pensez à votre marketing comme une affaire présentée par un procureur à un jury. Votre cas devrait inclure des recherches claires, dures et indiscutables et des preuves qu'il existe sur votre marché un vrai problème qui ne fait qu'énoncer un seul raisonnement: vous (l'expert) avez la solution.

C'est ce qu'on appelle un «écart d'opportunité». 19659005] Lorsque je commercialise nos services de webinaires, nous référençons les données de tiers du Content Marketing Institute qui montre le marketing webinaire comme l'une des formes de marketing les plus efficaces mais l'une des moins utilisées. Comme un bon avocat, nous utilisons ces «lacunes d'opportunité» pour expliquer pourquoi nous croyons que les entreprises devraient utiliser des webinaires pour générer plus de prospects et de ventes.

Je recommande de trouver votre association industrielle pour voir si elles effectuent des recherches similaires. votre cas pour vous. Ou, Statista est un autre bon point de départ.

Connexe: 5 façons de se démarquer de la foule, selon le rédacteur en chef de l'entrepreneur [19659009] 2. Créez une victoire rapide pour prouver que vous valez la peine d'écouter.

Il est très facile d'être submergé par toutes les différentes choses que vous pourriez faire pour vous vendre, comme les blogs, les aimants, le marketing par courriel, les ventes, etc.

Oui, je crois qu'ils ont tous leur place à mesure que vous grandissez. Mais, il est important de générer autant de pistes qualifiées que possible, surtout lorsque vous débutez.

Le moyen le plus rapide d'établir la confiance et la relation avec vos clients potentiels est de leur donner des résultats à l'avance. Les meilleurs webinars que nos clients ont hébergés demandent aux participants de prendre une certaine forme d'action pendant la présentation afin qu'ils puissent obtenir un résultat immédiatement.

Par exemple, l'un de mes clients a organisé un webinaire qui a obligé les membres du public à poster un message simple sur les médias sociaux pour commencer la croissance de leur liste. Les participants au webinaire qui ont suivi les instructions et obtenu des résultats ont immédiatement gagné la confiance de mon client.

en lien avec: 10 façons crédibles de montrer aux médias que vous êtes un expert qui mérite d'être interviewé

3. Créer une demande pour vous-même.

Urgence est l'un des meilleurs moyens de commencer à prendre de l'ampleur avec votre marketing. Cependant, certains commerçants ont mal utilisé cela pour créer une «fausse demande» de manière contraire à l'éthique.

Même si votre calendrier est vide, voici la meilleure façon de tirer parti de l'urgence dans votre marketing pour inciter votre public à agir: Offrez un bonus supplémentaire si l'annonceur planifie un appel ou prend des mesures avec vous aujourd'hui. Faites en sorte qu'il soit simple à livrer – comme une étude de cas ou un rapport – pour que cela ne devienne pas écrasant pour vous. Lorsque vous commencez à prendre rendez-vous avec de nouvelles pistes, faites-leur savoir que vous leur enverrez l'étude de cas après votre appel afin qu'ils aient quelque chose à attendre.

Devenir un expert aux yeux de votre auditoire n'a pas être compliqué. Si votre public croit que vous comprenez vraiment leurs problèmes, il va naturellement vous chercher une solution. Vous seriez surpris de voir à quel point vous devenez pertinent pour les clients potentiels lorsque vous implanterez ces techniques simples.




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