Comment se connecter avec à peu près n'importe qui

30 avril 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Nous l'avons tous déjà entendu: le réseautage est important. Cela peut conduire à de nouvelles opportunités, pousser votre carrière au niveau supérieur ou simplement vous aider à vous faire de nouveaux amis. Et, selon une infographie de la Vierge, 85 pour cent des emplois sont remplis par le réseautage .

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Le réseautage a été la clé de mon succès, mais n'a pas eu lieu du jour au lendemain. J'ai soigneusement établi des relations avec des personnes clés dans l'industrie par le biais de groupes de messagerie et de slack; J'ai organisé des dîners .

Dans son livre, Stand Out Networking Dorie Clark a écrit: «Pour toute transaction commerciale significative, la confiance – accumulée au fil du temps – est l'ingrédient essentiel. "

Il ya beaucoup d'informations sur la façon de réseauter avec succès, mais comment êtes-vous censé entrer dans la porte et commencer à construire cette confiance? Que votre partenaire dans cette tâche soit votre plus grand modèle, un client potentiel ou simplement quelqu'un avec qui vous voulez vous connecter, vous devriez considérer ces six conseils.

Ils vous aideront à faire en sorte que vous puissiez faire la connaissance de cette personne. 19659012] 1. Concentrez-vous sur votre contact, pas seulement sur vous-même.

Lorsque vous essayez d'entrer en contact avec quelqu'un, ne le faites pas à votre sujet. Vous ne pouvez pas commencer avec ce que vous voulez. Vous aurez l'air indigent et peu professionnel, et vous n'obtiendrez probablement pas de réponse.

Je reçois tellement de messages comme: «Hé, regarde ma compagnie, c'est ce que j'ai besoin que tu fasses. Mais à la place, ça devrait être: «Hé, voici quelque chose que je peux faire pour vous.»

Pensez aux besoins de votre interlocuteur et à la façon dont vous pouvez l'aider, plutôt que de savoir comment cette personne peut vous aider. Comment le ou elle bénéficiera de se connecter avec vous? Les meilleures connexions sont celles qui sont mutuellement bénéfiques.

2. Essayez un peu de flatterie.

Bien que cette astuce suivante puisse sembler stupide, essayer un peu de flatterie peut parfois être utile. Vous devez faire attention à ne pas en faire trop, mais un compliment sincère peut avoir un effet positif. Les gens aiment les compliments. Après tout, nous ne sommes que des humains

(en anglais) La bonne façon de réseauter sur les médias sociaux

Si vous contactez quelqu'un que vous admirez, dites à cette personne qu'elle vous inspire. Quel impact a cette personne sur votre vie? L'histoire que vous avez à raconter signifiera probablement quelque chose.

3. Faites votre recherche.

Si vous envoyez un courriel de masse à tous vos contacts cibles, vous n'obtiendrez probablement pas beaucoup de réponses. Les gens peuvent savoir quand ils reçoivent un e-mail de formule, et vous pouvez parier qu'ils vont immédiatement cliquer sur "supprimer".

Au lieu de cela, vous devez adapter votre communication au contact que vous tendez et montrer que

Par exemple, si je reçois un courriel m'invitant à prendre un café, je vais probablement l'ignorer. Mais si je parle lors d'une conférence en Autriche et que vous êtes un entrepreneur dans ce pays, vous dites: «Je vois que vous allez être ici la semaine prochaine – pouvons-nous prendre un café pendant que vous êtes en ville? c'est un message beaucoup plus susceptible d'obtenir une réponse.

4. Soyez utile.

La pire question que l'on me pose est: «Y a-t-il quelque chose que je puisse faire pour vous? C'est une question chargée. Si vous voulez offrir une aide ou un service, vous devez être précis et mentionner un contexte.

Donc, disons que vous êtes un designer et que vous avez vu mon blog. Si je n'avais pas d'images personnalisées, vous pourriez dire: «Hé, je vois que vous êtes en train de bloguer, une chose qui serait géniale serait des images personnalisées. Vous pourriez envoyer un échantillon. Cela vous mettrait un pied dans la porte.

5. Identifiez les gardiens.

Avec qui vous voulez entrer en contact, vous devez savoir qui sont les gardiens. Certaines personnes ont des assistants ou des personnes qui vérifient les courriels, mais vous pourriez être en mesure d'entrer en contact avec votre contact directement sur Facebook, LinkedIn ou un autre site de médias sociaux.

Encore une fois, faites vos recherches pour régler la situation. Vous pourriez être en mesure de trouver un meilleur «in» que de simplement envoyer un courriel à froid au contact.

6. Trouvez le bon canal.

Si vous me parlez sur Facebook Messenger, je ne répondrai jamais. J'ai une boîte de réception pleine de gens qui veulent quelque chose de moi. Mais si vous m'envoyez un email, je vais probablement revenir vers vous. J'inclus toujours mon email dans les tweets et autres messages, donc si vous faites votre recherche, vous verrez que c'est le bon canal pour entrer en contact avec moi.

Il y a quelque temps, j'ai mis en place un post Facebook qui utilisait Taylor Swift paroles, donc je l'ai envoyé à elle. Son équipe de médias sociaux l'a aimé, et ils l'ont partagé avec "les Swifties" (leurs mots). Mais je ne voulais pas entrer en contact avec les fans de Taylor. Je voulais entrer en contact avec elle

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Vous devez faire vos devoirs et découvrir ce qu'est le bon canal. Est-ce un commentaire sur votre blog? Est-ce l'email? Quel est le canal social le plus actif de votre cible? Trouvez-le, et vous serez sur le point d'ouvrir ces portes.

Comment avez-vous construit votre réseau? Quels sont vos meilleurs conseils pour atteindre de nouvelles personnes? Faites-moi savoir dans les commentaires ci-dessous: