Comment savoir si mes idées commerciales sont bonnes ou mauvaises?

juin
22, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Avec environ 100 millions de nouvelles entreprises lancées dans le monde chaque année, les chances de proposer une idée d'entreprise tout à fait unique deviennent littéralement plus minces par seconde. Cependant, même s'il s'agit d'un produit ou d'un service similaire, vous pouvez toujours offrir une expérience unique qui vous donne un avantage sur vos concurrents.

Les défis d'aujourd'hui ont forcé les grandes et petites entreprises à pivoter et à répondre aux nouveaux besoins de leurs clients. Les entreprises qui ne démontrent pas clairement la valeur à leurs consommateurs cibles sont destinées à avoir une courte durée de vie. Et en période de ralentissement économique, la réduction du pouvoir d'achat signifie qu'une idée d'entreprise qui aurait pu fonctionner il y a un an peut avoir moins de succès, ou vice versa.

Rich Vogel, associé fondateur et directeur financier de Loeb.nyc pense les aspirants fondateurs doivent trouver un équilibre entre répondre aux besoins des consommateurs pendant la crise et s'assurer que leur produit sera toujours valable dans cinq ans. «Les nouveaux entrepreneurs devraient se demander s'ils démarrent simplement une entreprise pour les problèmes d'aujourd'hui, ou si le produit s'étendra au-delà de la crise. Ils doivent comprendre le potentiel à long terme de leur entreprise. »

Ces quatre questions peuvent vous aider à évaluer si vous avez vraiment un avantage durable et comment l'utiliser au mieux pour obtenir un avantage définitif sur vos concurrents.

1 . Suis-je en train de résoudre un nouveau problème?

À mesure que la dynamique du marché évolue, vous souhaitez vous concentrer sur la destination des besoins des consommateurs . Essentiellement, pour utiliser une métaphore du hockey vous voulez patiner vers où va la rondelle, pas vers où elle se trouve actuellement. L'un des avantages d'être une startup est que vous êtes plus agile – vous pouvez pivoter plus rapidement que les grandes entreprises et observer plus facilement les mouvements de la rondelle.

Selon Accenture consommateur les tendances qui font surface en ce moment incluent les gens qui achètent plus consciemment, achètent auprès des détaillants locaux et utilisent des outils numériques pour se connecter les uns aux autres. En gardant cela à l'esprit, réfléchissez aux difficultés auxquelles les clients peuvent être confrontés – peut-être que le coût des produits durables est trop élevé, peut-être que les détaillants locaux n'offrent pas de livraisons à domicile ou que les gens ont de nouveaux doutes sur la confidentialité en ligne.

Pour déterminer si oui ou non votre Le produit peut offrir une solution à l'un de ces nouveaux problèmes, testez-vous: pouvez-vous expliquer clairement votre idée d'entreprise et pourquoi elle est valable sur le marché actuel? Si vous avez du mal à articuler la valeur de votre produit, c'est peut-être parce que vous ne l'avez pas encore fait s'intégrer parfaitement dans un créneau défini.

Vous pouvez affiner votre proposition commerciale en vous mettant à la place de votre marché cible . Faites preuve d'empathie envers vos clients potentiels, réfléchissez à la façon dont votre idée améliorerait leur vie et si les gens la manqueraient si elle cessait d'exister. Quand il s'agit de communiquer la valeur de votre entreprise aux autres, n’ayez pas peur de tirer parti de votre expérience personnelle. Vous voudrez peut-être expliquer votre propre parcours et comment le produit vous a aidé à travers certains scénarios.

"Certaines des meilleures entreprises ont été fondées par des personnes qui ont vraiment souffert d'un problème", explique Richard Singh, directeur exécutif de la croissance chez Loeb.nyc . «Ils se sont heurtés à un mur et ont trouvé un moyen de le contourner.»

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2. Suis-je en train de résoudre un problème existant d'une nouvelle manière?

Certaines entreprises obtiendront un avantage concurrentiel en s'attaquant à un problème existant avec une approche novatrice. De nombreux problèmes des consommateurs qui étaient liés à la mise en quarantaine doivent encore être résolus, mais la façon dont ils s'attendent à ce que les entreprises le fassent a peut-être changé .

Par exemple, la plupart des consommateurs pensent qu'ils devront désormais réduire leurs dépenses pour la plupart des produits. La tarification est un point douloureux séculaire; vous pouvez résoudre ce problème d'une nouvelle manière en proposant des prix plus bas ou plus flexibles sur le marché sans compromettre la qualité des produits. Déjà pendant la pandémie, les prix ont été utilisés pour établir un avantage dans plusieurs secteurs. Microsoft Office 365 E1 est gratuit pendant six mois, CTO Academy a réduit son abonnement annuel de plus de 80% et HubSpot a réduit les prix des forfaits jusqu'à 50%.

Ces remises stimulent les abonnés des entreprises et leur exposition positive. Bien que vous ne puissiez pas être en mesure de proposer des prix moins chers que vos concurrents si tôt, vous pouvez vous démarquer en étalant les prix ou en ayant des options de «style buffet», où les consommateurs bénéficient d'une utilisation illimitée de votre produit pour un montant défini.

Alternativement, vous pouvez modifier votre proposition commerciale et votre stratégie pour offrir aux clients une valeur ajoutée. Vous pouvez déplacer un produit traditionnellement hors ligne en ligne ou rendre vos processus de fabrication et de livraison plus hygiéniques. Une approche éthique est également efficace: vous pouvez vous concentrer sur les matériaux renouvelables ou soutenir les PME locales en danger de faillite.

Pour les produits interentreprises, le choix de la personne à qui présenter votre solution peut être essentiel pour démontrer sa valeur. Plusieurs personnes sont impliquées dans une décision d'achat, et chacune peut voir le problème sous un angle très différent.

"Demandez-vous pour qui vous résolvez le problème", déclare le PDG de Straight Talk Consulting Dan Wheatley. "Le décideur ultime peut ne pas être exposé aux mêmes problèmes d'utilisateurs qu'un cadre intermédiaire, alors envisagez de les contacter séparément."

3. Ai-je une longueur d'avance?

Juste parce que vous avez une solution ne signifie pas que vous avez une longueur d'avance sur vos concurrents. Vous devez être en mesure de lancer votre idée et, surtout, d'éviter que d'autres ne reproduisent votre modèle. Cela peut signifier devenir un leader du marché pendant que tout le monde est encore en train de figurer

Vos concurrents peuvent-ils facilement rattraper votre produit, ou serez-vous le seul à avoir un modèle fonctionnel pendant plusieurs mois? Si vos principaux concurrents sont de grandes entreprises bien financées, le temps de développement sera long plus court, vous devez donc concentrer vos ressources sur le raffinement d développement et production. Quel que soit le terrain de jeu, vous voudrez protéger votre idée légalement avec une adresse IP ou une marque.

Plus vous développez votre idée, mieux vous pouvez l'adapter pour qu'elle soit pertinente, en particulier dans la nouvelle norme . Vogel estime que l'adaptation est mieux mise en œuvre dès le début. Il dit: «Vous découvrirez peut-être qu'en développant votre produit, vous réalisez que le monde n'a pas besoin d'un autre X. Plus tôt vous vous en rendez compte, plus vous aurez de temps pour pivoter.»

Vous devriez comprendre l'importance de continuellement valider les résultats et recueillir des commentaires (en particulier des commentaires négatifs) dès le début de votre voyage. Peut-être que vous rassemblerez suffisamment de données pour découvrir que la solution que vous aviez pour les mamans au foyer est également idéale pour les hommes d'âge moyen vivant en situation de verrouillage. Quelle que soit la recherche que vous avez construite au fil du temps, elle deviendra votre meilleure arme pour trouver un produit / marché adapté à des eaux en constante évolution.

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4. Suis-je en train d'apporter quelque chose de nouveau à la table?

Vous – votre réseau, votre parcours personnel et vos antécédents – avez une valeur unique qui manque à vos autres concurrents. Si vous avez besoin de découvrir ce qui vous donne un avantage, demandez-vous d'abord: pourquoi suis-je la meilleure personne pour donner vie à cette idée? Qu'est-ce qui m'a préparé pour ce moment?

Regardez l'expérience, les connexions et les ressources que vous avez accumulées au fil des ans. Faites une liste des personnes et des outils dont vous disposez que vos concurrents n'ont pas. Entamez une conversation avec eux, informez-les de votre produit et exploitez leur expertise pour trouver le meilleur moyen de briser le moule et d'innover vraiment dans l'industrie.

Tom Foster, PDG de la société de protéines végétales Beyond Meat, a grandi dans une ferme et connaissait bien les fournisseurs et les entreprises agricoles. Il savait également que le climat était l'un des plus gros problèmes auxquels le monde était confronté. En utilisant son réseau personnel et sa compréhension des processus agricoles, il a rendu la viande végétalienne disponible à grande échelle. En moins de 10 ans, Beyond Meat était évalué à plus de 10 milliards de dollars .

Les entrepreneurs qui se lancent avant de reconnaître pleinement leur avantage concurrentiel auront du mal à gagner du terrain. Commencez votre voyage en déterminant la valeur unique que vous seul pouvez apporter aux consommateurs.