Comment savoir qu'il est temps d'investir dans l'automatisation du marketing?

l'automatisation du marketing mais ne savent pas comment il peut être exploité au profit de leur activité.

Au-delà de l'habituel En ce qui concerne les outils, les tactiques et les stratégies, la plupart de nos conversations incluent une discussion sur le timing. Comment savez-vous que le moment est venu d'investir dans l'automatisation du marketing? L’automatisation du marketing est peut-être la solution.

Quel est le bon moment pour investir dans l'automatisation du marketing?

C'est une bonne question, car si vous ne produisez pas un contenu marketing entrant efficace qui génère un flux constant de nouvelles pistes, il est fort probable que vous ne soyez pas prêt à le faire. Échelle vos efforts. Dans ce cas, votre meilleur choix peut être de vous concentrer sur pour générer plus (et peut-être mieux) de contenu en fonction des questions que votre client idéal recherche en ligne.

L'automatisation du marketing est un excellent moyen de faire évoluer votre modèle commercial. Si votre équipe a du mal à faire face au volume de prospects entrants, l’automatisation du marketing est un excellent moyen d’accroître efficacement la capacité de votre équipe existante sans investir de capital dont vous n’avez pas encore besoin pour augmenter la taille de votre équipe.

HubSpot (notre outil de choix) suggère de vous poser les questions suivantes lorsque vous décidez si l'automatisation du marketing constitue le bon choix pour votre entreprise:

• Générez-vous un flux constant de prospects nouveaux et qualifiés?

• Votre équipe de vente est-elle submergée par le nombre de prospects de qualité que vous lui transmettez?

• Vos services de marketing et de vente sont-ils convenus du moment où les prospects devraient être cédés?

• Avez-vous une stratégie de contenu efficace adaptée au parcours de votre acheteur ?

• Avez-vous une stratégie éprouvée d’apprentissage du plomb que vous souhaitez adapter?

Ce sont tous des signes de son évolution. Il est temps d'investir dans l'automatisation du marketing pour tirer le meilleur parti des prospects que vous générez.

Que peut faire l'automatisation du marketing pour mon entreprise?

L'automatisation du marketing ne fera pas le travail de marketing pour les prospects et les ventes finales pour vous, mais cela peut aider. L’automatisation du marketing est conçue pour rendre vos processus plus efficaces et réduire les frictions tout au long du processus d’achat, tant dans la messagerie sortante que dans la communication interne.

Si votre équipe dispose d'un contenu de qualité et d'une stratégie efficace pour nourrir les prospects, mais ne dispose pas de suffisamment de temps dans la journée pour faire face à l'afflux de prospects, vous pouvez déployer une automatisation du marketing pour envoyer automatiquement des messages enrichissants aux prospects. Vous pouvez utiliser vos meilleures pratiques pour établir la messagerie électronique et le minutage des envois, mais dès que vous basculez le commutateur, l’automatisation accomplit le travail fastidieux pour vous. Vous pouvez continuer à tester et à ajuster votre flux de messagerie au fil du temps, mais vous ne devrez jamais vous demander si vous avez manqué une étape dans votre messagerie ou si une piste a échappé à la trappe.

L'automatisation du marketing est également extrêmement utile pour rationaliser le transfert des prospects entre départements. Dans un monde idéal, le marketing et les ventes travailleraient ensemble de manière transparente pour nourrir et convertir les prospects. Si vous pouvez identifier les prospects susceptibles de convertir vous pouvez utiliser l'automatisation du marketing pour informer votre équipe de vente qu'un prospect est prêt à recevoir une attention personnelle.

Lorsque vous rationalisez et simplifiez les processus de vos employés, vos prospects bénéficient d'une expérience de marque plus cohérente et réactive, et lorsque vous ravissez vos prospects avec un excellent service, vous en convertissez davantage en clients, en générant davantage. revenus pour votre entreprise. Nous pouvons tous utiliser un peu plus de cela!

Envie d'explorer ce que l'automatisation du marketing peut apporter à votre entreprise? Contactez-nous et nous verrons comment l'automatisation du marketing peut aider votre entreprise à se développer!