Comment savoir quand abandonner, quand pivoter et quand persister

juin
27 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Vous avez bâti votre entreprise sur un rêve, puis votre rêve s'est écrasé dans la réalité. Obstacles. Haters. Factures. Les clients qui ne veulent pas ce que vous pensiez vouloir dans la quantité que vous espériez.

Arrêter de fumer n’est pas votre seule option – ce n’est pas nécessairement votre meilleure solution non plus. Le moment est peut-être venu de faire pivoter votre entreprise ou de persister face à l'opposition.

Comment pouvez-vous savoir quand pivoter, persister ou débrancher? Si vous faites face à cette question à l'heure actuelle, continuez à lire pour obtenir les réponses d'un gars qui y est allé plusieurs fois … et continuez à y aller pour vous assurer que son entreprise grandit constamment.

Pivot dans le succès [19659009] Chaque entreprise que vous démarrez va pivoter à un moment ou à un autre. Cela se produit lorsque vous recevez les commentaires de vos clients et que vous les modifiez pour mieux répondre à leurs besoins.

Si vous jouez l'identité de votre société sur un produit, un processus ou un avantage, votre entreprise a une date d'expiration intégrée. Finalement, comme toutes choses, cette chose que vous aimez va être dépassée et oubliée.

Pivotez correctement, et votre entreprise résistera à l'épreuve du temps.

L'une des plus grandes entreprises de chewing-gum du monde le monde n'existe que grâce à un pivot bien choisi. William Wrigley Jr. vendait du savon et du bicarbonate de soude et il jeta un paquet gratuit de gomme à chaque achat. Bientôt, Wrigley réalisa que ses clients étaient plus excités à propos de son chewing-gum que du savon ou du bicarbonate de soude. Au lieu de déplorer ce fait, il a fondé la gomme à mâcher de Wrigley. Il a ensuite envoyé un échantillon gratuit à chaque maison inscrite dans un annuaire téléphonique des États-Unis.

Wrigley l'a fait parce qu'il savait que les gens aimaient ce qu'il avait à offrir. Il savait aussi qu'ils seraient de retour pour plus. Il avait raison.

Mais quand est-il temps d'instaurer un pivot dans votre entreprise, qui pourrait même changer son objectif?

Je considère que le pivotement est essentiel pour ces raisons.

1. Vous vous rendez compte le besoin vous essayez de rencontrer est rencontré par beaucoup d'autres entreprises, et vous êtes négligé. Dans cette situation, créez une niche dans votre secteur ou trouvez un nouvel endroit où vous déplacer.
2. Vous proposez une douzaine de services, dont trois seulement vous rapportent de l'argent. Au fil du temps, les marchés changent. Si votre faiseur de fonds devient un preneur d’argent, réduisez vos dépenses en capital et recommencez à bâtir votre empire.
3. Il n’ya pas d’excitation au sein de votre entreprise ou de votre clientèle. En même temps, vos clients demandent un service ou un produit différent de celui que vous ne proposez pas, et votre équipe laisse entendre que les clients sont sur quelque chose. Prenez les allusions et poussez votre entreprise dans cette direction à fond. Poussez assez fort et vous obtiendrez un succès à la taille de Wrigley.

Persistez et récoltez les fruits

Qu'en est-il de la persistance? N'est-ce pas nécessaire pour un entrepreneur?

La persistance est payante lorsque vous avez établi un plan et que les choses avancent comme prévu. Certaines personnes ne comprennent pas que chaque idée d’entreprise n’entraîne pas du jour au lendemain un énorme argent .

C’est la raison pour laquelle j’ai travaillé jour et nuit au fur et à mesure que je développais mon activité pour en faire quelque chose qui puisse me soutenir à plein temps. J'étais cuisinier à la friture à Disneyland et videur dans un bar gay, tout en poursuivant ma véritable passion en tant qu'entraîneur personnel.

Ces jours-ci, je suis heureux de ne pas rentrer à la maison tous les soirs avec une odeur de ketchup pourri, mais Je serai toujours reconnaissant pour cette période de ma vie. Cela m'a appris le vrai sens du travail et m'a permis de voir si j'étais vraiment attachée à ma passion pour la condition physique. Si vous êtes dans un endroit similaire à l’heure actuelle, je vous promets que c’est une bénédiction, pas une malédiction.

Alors, persévérez et gardez les yeux sur le prix. Votre idée en or fonctionnera lorsque vous travaillerez. Lorsque cela se produit, vous aurez des clients qui vont se mettre à jongler avec vos services ou vos produits. Et les incrédules? Ils verront que vous aviez raison et souhaiteraient avoir l’idée et les gonades de faire la même chose.

Pendant que vous maintenez le cap, rappelez-vous que votre objectif principal en tant qu’entrepreneur est de créer une richesse obscène. Et cette richesse massive ne vient que lorsque vous apportez une valeur considérable au monde. Si vous maintenez ces deux vérités, vous pourrez vivre la vie que vous voulez, payer à vos employés ce qu'ils méritent et avoir un impact réel sur ceux qui vous entourent.

Fermez la porte pour sauver ce qui reste

Maintenant pour L'option la plus pénible: tuer un projet ou une entreprise. Malgré la douleur, il est parfois nécessaire de vous débarrasser de votre entreprise. Fermez la fiche quand…

1. Vous avez mis votre temps, agi de la recherche regardé où chaque dollar va, pivoté pour mieux positionner l'entreprise pour le succès, et vous ne faites toujours pas les bénéfices vous avez besoin. Cela peut arriver avec n'importe quelle idée, aussi ne continuez pas à jeter de l'argent sur un navire en perdition.
2. Vous ne pouvez pas garder les membres de votre équipe à long terme. Soit vous êtes très pénible à travailler, votre produit ou service n’est pas si génial, soit vous ne payez pas assez parce que vous ne gagnez pas assez. Quelle que soit la cause, si vous perdez du talent, il est peut-être temps de débrancher le câble.
3. Il existe une option plus excitante à l’horizon. Si votre situation actuelle est mauvaise, arrêtez de vous plaindre. Appuyez sur les freins et commencez le travail en profondeur pour découvrir ce que vous voulez vraiment. Une fois que vous pouvez voir clairement cet objectif, modifiez votre vision en un plan de match. Alors sautez sur ce plan comme s'il n'y avait pas de lendemain.

Faire cela est peut-être le travail le plus dur que vous ayez jamais accompli, mais qu'avez-vous d'autre à faire avec votre temps? Soit vous décidez de bâtir votre empire, soit vous devenez un autre type qui aurait pu, aurait dû, aurait dû.