Comment Ryan Dossey a poussé la peur du passé à mener une vie plus heureuse et plus prospère

Août
19, 2019

6 min de lecture

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Dans cette série intitulée Member Showcase, nous publions des entretiens avec des membres de The Oracles . Cette interview est avec Ryan Dossey, fondateur de Call Porter une société de soutien aux investisseurs immobiliers. Il a été condensé par Les Oracles.

Quel a été un moment déterminant au début de votre vie?
Ryan Dossey: En grandissant, j'ai vu mon grand-père se casser la gueule en tant que représentant des ventes pharmaceutiques. En conséquence, lui et ma grand-mère se sont séparés, et elle est devenue amère et déchirante. Il était donc incroyable de les voir tomber amoureux quand il a pris sa retraite.

Mais elle a eu un accident vasculaire cérébral 12 mois plus tard. Elle a oublié son nom et sa capacité mentale est revenue à celle d'un enfant de 12 ans. Maintenant, il est son gardien. Il a travaillé si dur pendant des décennies pour profiter d'un an seulement. C'est ce qui m'a fait décider que «normal» n'était pas assez bon et que je n'allais pas passer ma vie à rien.

Comment votre entreprise a-t-elle démarrée?
Ryan Dossey: J'ai grandi jusqu'à regarder mon père diriger ses entreprises à la perfection. Il a été un exemple incroyable d'intégrité et de travail acharné. Le problème était qu'il ne pourrait jamais embaucher, grandir et évoluer.

J'ai créé Call Porter, un centre d'appels à service complet dans le domaine de l'immobilier, parce que je voulais être propriétaire d'une entreprise et non pas solopreneur. L'objectif était de permettre aux investisseurs immobiliers de se concentrer sur ce qui les rend rentables. C’est incroyable d’entendre les témoignages de pompiers, de médecins et d’investisseurs à temps plein sur ce que nous les avons aidés à accomplir. Mon entreprise immobilière achetant et conservant ne pourrait tout simplement pas fonctionner sans elle. Grâce à Call Porter, l’équipe n’a pas pris d’appel entrant depuis trois ans.

Pourquoi êtes-vous plus compétent que la plupart des gens dans le monde?
Ryan Dossey: Mes domaines de compétence sont le marketing immobilier et les systèmes immobiliers directement chez le vendeur. Je trouve des offres hors marché sur des maisons et des appartements à 50 cents le dollar, tout en utilisant des outils et des équipes de construction. Je crois fermement que vous pouvez créer une entreprise qui vous sert ou vous asservit. C’est finalement votre choix.

Voici un exemple parfait de la façon dont ces compétences peuvent travailler ensemble pour une entreprise rentable et efficace. Il y a quelques mois, j'ai passé deux semaines à Paris avec ma femme. Pendant ce temps, mes collaborateurs ont contracté pour un million de dollars de biens, levé des fonds privés, conclu des accords et entamé la construction – et mon téléphone n'a pas sonné une fois.

Quel livre a changé votre mentalité ou votre vie?
Ryan Dossey: Honnêtement, je ne savais pas si je le partagerais jamais, mais le livre qui a changé ma vie était «No More Mr. Nice Guy» de Robert A. Glover. J'ai été élevé dans une famille conservatrice appartenant à la classe moyenne, confronté à de nombreux problèmes d'argent et de réussite. Ne pas faire tanguer le bateau était mon but dans la vie. Mon subconscient flippait à chaque fois que je réussissais, ce qui venait d'une peur profondément ancrée que je n'étais pas supposé avoir plus que "juste assez". Si j'avais trop d'amour, d'argent ou de bonheur, Dieu le prendrait pour tout. une façon. Donc, au lieu de me présenter complètement, je ne donnerais que 70% quand il s’agit de pouvoir, d’amour et d’intimité. Cela signifiait que je me retenais dans les affaires, roulais dans les relations et me rappelais en général.

Ce livre a été le catalyseur qui m'a amené à aller en thérapie, ce qui a changé ma vie. Je dois encore garder le cap sur mes tendances en matière de «gentil gars», mais maintenant, je me lève moi-même et je mène en position de force – tout en ayant du succès au lieu de le craindre.

Quel a été votre plus grand défi au départ? up? Comment l'avez-vous surmonté?
Ryan Dossey: Je me suis vraiment battu avec l'argent. Je ne savais pas comment le faire, le garder ou l’investir. Au cours des premières années de ma société immobilière, j’ai traité l’entreprise comme une machine à sous, en y injectant de l’argent et en espérant qu’elle porterait ses fruits. En 2016, j'ai acheté et vendu six maisons – à peine en train de s'effriter.

L'année suivante, j'ai acheté et vendu 74 maisons. J'ai tourné le coin en traitant mon entreprise comme une entreprise, en suivant les KPI (indicateurs de performance clés) et en étant cohérent. Les leçons que j'ai apprises m'ont permis de faire passer Call Porter d'une entreprise négligée à trois personnes à une entreprise à sept chiffres qui traite plus de 10 000 appels par mois pour des investisseurs de haut niveau aux États-Unis.

Comment définissez-vous un grand leadership?
Ryan Dossey: Un bon leadership consiste à former les gens, à faire ce qu'il y a de mieux pour la société et à la rendre amusante. Trop souvent, les employés se présentent, font un travail qu’ils n’aiment pas, encaissent un chèque et la quittent. Nous nous concentrons sur le développement de notre personnel en tant qu'être humain – à tel point que le développement personnel est l'une de nos valeurs fondamentales. Nous sommes connus pour payer notre personnel pour la lecture de livres de leur choix. Si un employé part en grève, c'est le plus grand compliment qu'il puisse jamais nous offrir (à supposer qu'il ne démarre pas une entreprise concurrente!).

Comment évaluez-vous une bonne affaire? [19659010] Ryan Dossey: Un bon accord commercial concerne la valeur à vie. Ne renoncez jamais à l'équité car vous avez besoin de liquidités à court terme. Et ne négociez jamais à partir d'une situation de besoin ou de manque. Si vous êtes à cet endroit, ne laissez personne vous voir transpirer!

Lors de l’évaluation des accords commerciaux, j’ai la possibilité d’atteindre toutes mes cibles. Récemment, j’ai refusé de vendre une pièce de l’une de mes entreprises parce que ce n’était pas une solution gagnante à long terme.

Quelle est votre routine quotidienne pour réussir?
Ryan Dossey: Mes jours les plus productifs ont cette recette en commun: je me lève plus tôt que nécessaire, je fais de l'exercice, je prends une douche froide, je médite et je ne vérifie pas mes courriels ou mes réseaux sociaux pendant plusieurs heures. après mon réveil.

Si vous démarrez un organisme de bienfaisance, comment s'appelle-t-il et comment le fait-il?
Ryan Dossey: Je souhaite un portefeuille d'investissement dans lequel toutes les recettes sont versées. les organismes de bienfaisance qui m'intéressent. Je suis particulièrement passionné par la lutte contre la traite des êtres humains. Mais au lieu de faire des chèques, je voudrais construire un moteur qui finance l’organisation. Il serait également intéressant pour nos résidents de savoir que leur loyer contribue à sauver des vies. Je ne sais pas encore comment cela fonctionnera, mais c'est mon projet de passion.

Quelle est la question la plus passionnante à laquelle vous réfléchissez?
Ryan Dossey: Je suis un marketing nerd, donc mes questions préférées ont à voir avec la prospection de niveau supérieur. Je réfléchis à la manière de transformer les opt-ins du canal en prospects, de prédire qui appellera un investisseur avant de leur vendre son entreprise, et d’être en contact avec les bonnes personnes et d’éviter ceux qui ne sont pas intéressés. Je pense également à la manière d'ajouter tellement de valeur que nos appels de vente sont simplement des conversations de planificateur. son site web .