Comment rivaliser dans un secteur concurrentiel

Janvier
12, 2021

5 min de lecture

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Certains des entrepreneurs les plus riches et les plus prospères ont été ceux qui ont innové. Ils ont créé des marchés là où il n'y en avait pas auparavant ou ont inventé des gammes de produits et de services qui n'existaient jamais auparavant. Par exemple, la première plate-forme de médias sociaux, SixDegrees.com, est apparue techniquement en 1997 mais aucune plate-forme de médias sociaux n'était aussi robuste ou communément acceptée que Facebook lorsqu'elle est devenue populaire dans le mi-août.

Si vous pouvez trouver une idée vraiment unique, c'est une passerelle vers le succès avec un énorme potentiel. En l'absence d'autres entreprises avec lesquelles concurrencer, vous pouvez obtenir un accès presque exclusif à vos clients cibles.

Le problème est que les idées vraiment uniques sont ridiculement difficiles à trouver. À moins que vous n'ayez la clairvoyance ou la pensée innovante et la chance de votre côté, les chances de trouver un nouveau modèle d'entreprise sont minces.

La plupart des entrepreneurs finissent par modifier légèrement un modèle qui existe déjà, ou se lèvent pour défier un concurrent existant . En d'autres termes, ils essaient de s'épanouir dans une industrie compétitive. Comment pouvez-vous rivaliser dans une telle situation?

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Appel à un autre groupe démographique

Une des stratégies les plus simples est de cibler un autre groupe démographique. Vous pouvez servir essentiellement le même objectif, mais cibler une sélection de clients entièrement différente pour éviter de concurrencer directement d'autres entreprises établies. S'appuyant sur notre exemple Facebook ci-dessus, LinkedIn a tenté de capitaliser sur un public de professionnels axés sur la carrière, plutôt que sur des étudiants (bien qu'à ce moment-là, l'attrait de Facebook était déjà en expansion).

Envisagez de cibler différents personnes basées sur des facteurs tels que:

• Âge. Existe-t-il un produit destiné aux adolescents qui pourrait également plaire aux adultes d’âge moyen s’il a une marque ou un emballage différent? Souvent, un petit ajustement suffit pour changer complètement les perceptions des clients.
• Niveau de revenu. Essayez de cibler un niveau de revenu différent. Par exemple, s'il existe un produit bon marché et facilement disponible qui peut être amélioré et commercialisé en tant que version de luxe? Ou existe-t-il un produit de luxe qui pourrait être rendu moins cher et plus accessible?
• Situation géographique. Vous pouvez également vous distinguer en ciblant des personnes dans une zone géographique spécifique. Ceci est particulièrement efficace si vous investissez dans des stratégies de marketing local telles que le référencement local car vous serez en mesure de réduire votre concurrence à presque rien sur ces plates-formes.

Améliorez vos produits

C'est un conseil assez évident, mais vous pouvez prendre l'avantage sur vos concurrents en améliorant vos produits d'une manière importante. Si vous facturez le même montant mais que votre produit offre un avantage distinct, vous gagnerez une part importante de clients par rapport à vos concurrents.

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«Mieux» est un terme ambigu qui peut être interprété de différentes manières, en fonction de vos objectifs et de votre accès aux ressources. Par exemple, vous pouvez offrir un produit plus durable qui dure plus longtemps ou un produit qui est en quelque sorte plus efficace.

Réduire les coûts

Souvent, améliorer la qualité du produit signifie augmenter les coûts. Vous passerez plus de temps à le développer, à utiliser des matériaux de meilleure qualité et / ou à consacrer plus de temps à la production. Mais il existe un autre moyen d’être compétitif; vous pouvez réduire les coûts et proposer des produits à un prix inférieur.

La baisse des prix est une décision stratégique complexe car elle peut parfois jouer contre vous. Cependant, offrir un produit similaire à un prix inférieur attirera certainement au moins certains clients loin de vos concurrents.

Envisagez de réduire les dépenses ou de compenser la perte de rentabilité par d'autres moyens (par exemple avec la valeur ).

Ajouter de la valeur par d'autres moyens

La plupart des clients prennent des décisions d'achat basées sur l'attente de la valeur. Ils comprennent qu'ils tireront certains avantages de l'achat de ce produit et que cela leur coûtera un montant fixe. Vous pouvez améliorer cette équation en améliorant la qualité du produit ou en réduisant les coûts, mais il existe également une autre méthode: ajouter de la valeur de manière secondaire.

Par exemple, vous pouvez investir massivement dans le service client ou ajoutez des services périphériques gratuits en tant qu'ensemble avec vos produits principaux.

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Renforcez votre marque

Enfin, vous pouvez faire pression pour attirer davantage les clients en renforçant votre marque des manières suivantes:

• Mettez en évidence vos caractéristiques distinctives. Retravaillez votre image de marque en mettant en évidence les caractéristiques qui rendent votre entreprise unique. Qu'est-ce que les clients peuvent obtenir de votre marque qu'ils ne peuvent pas obtenir d'autres entreprises? Rendez cela évident.
• Restez cohérent. L'image de marque ne fonctionne que si elle est cohérente. Investissez dans un marketing et une publicité solides pour vous assurer que vos clients comprennent ce que vous faites.
• Développez votre familiarité et votre engagement. Utilisez les médias sociaux et les engagements continus des clients pour établir des relations et une familiarité.

Lancer une entreprise dans un secteur déjà concurrentiel n'est pas une condamnation à mort. En fait, les industries compétitives peuvent être des opportunités précieuses. Quoi qu'il en soit, vous aurez besoin d'un moyen de distinguer votre entreprise, mais vous disposerez d'une grande flexibilité pour trouver un itinéraire qui convient à votre modèle.