Comment réussir en tant que startup dans une économie lente

Si vous vous retrouvez à un bal opulent, valsant sous des lustres dans les chaussures en cristal que votre marraine vous a achetées chez Versace, il est facile de se laisser emporter.

Pourtant, tôt ou tard, les horloges sonneront minuit, et le nouveau brillant Tesla qui vous a amené au château se transformera en citrouille dans une autre étape vers durabilité pour la marque.

C’est précisément ce qui se passe sur le scène de démarrage aujourd’hui. Malgré toutes les sombres prophéties des prophètes de malheur de l’ère de la pandémie, 2021 a été une année stellaire pour les fondateurs, produisant plus startups licornes que les cinq années précédentes combinées. En 2022, cependant, les choses n’auraient pas pu être plus différentes – les valorisations des startups sont en baisse à mesure que les investisseurs en capital-risque deviennent plus conservateurs dans leurs offres.

A présent, nous savons tous ce qui s’est passé. La bourse est en pagaille, avec le NASDAQ perdre près de 30 % au cours des six derniers mois. L’inflation est en hausse, les États-Unis affichant des niveaux records et le reste du monde emboîtant le pas. Les lignes d’approvisionnement tendues, les hausses des prix du blé et du gaz à la suite de l’invasion russe en Ukraineet bien d’autres pressions pèsent sur le marché mondial économie. Les investisseurs doivent ajuster leurs stratégies.

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Du coup, un vent nouveau souffle sur la scène tech. Géants de la technologie prennent un coup car leurs efforts d’investissement en actions sont commence à mordre. Les grandes et les petites entreprises licencient du personnel et réduisent leurs objectifs d’embauche. On dit aux startups de planifier le pire et d’être plus prudentes avec leurs trésors de guerre, car ceux-ci peuvent être plus difficiles à remplir sur toute la ligne.

Alors, comment les startups doivent-elles s’adapter ?

Traverser la tempête

Il semble y avoir un ajustement d’attitude sur la scène technologique, qui était peut-être en retard. En ces temps turbulents d’aujourd’hui, les entrepreneurs et les experts déconseillent de miser sur la stratégie d’hyper-scalabilité. La croissance pour le changement ne le coupe pluset il est temps de se concentrer sur le développement durable Entreprise modèles intégrés au projet dès son avènement.

Il est difficile d’être en désaccord avec de telles évaluations. Nous avons vécu trop longtemps à une époque où les entreprises collectaient des sommes faramineuses sans générer de profit en premier lieu. Il peut être tentant de continuer à collecter des fonds, mais vous ne faites que repousser l’inévitable. Lorsque le vent tourne, cette formule révèle sa nature dangereuse car l’argent devient plus difficile à sécuriser.

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À l’avenir, les entreprises doivent se concentrer sur la création de valeur réelle pour le client. Un produit doit être autonome, étayé par un véritable besoin commercial et fournir des résultats qui comptent. Il doit être conçu pour résister aux ralentissements et aux périodes où les entreprises cherchent des moyens de réduire leurs dépenses. Construire des produits qui sont trop bon pour abandonner est le moyen le plus simple de se prémunir contre les ralentissements futurs.

De nombreux fondateurs avec qui j’ai récemment parlé, dont Ronen Korman, PDG de Datorios, partagent ce point de vue. « Seuls les produits de grande qualité survivront à la tempête », a déclaré Ronen. « Créer ceux-ci est avant tout une question d’augmenter l’investissement dans vos talents. En même temps, il est important de rationaliser vos dépenses globales et de devenir plus maigres et plus méchants, pas plus maigres… Dans des moments comme ceux-ci, les entreprises doivent être rapides , efficaces, agiles et obsédés par leur produit, leurs clients et leurs talents. »

Transformer la crise en opportunité

Bien que les conditions actuelles du marché laissent beaucoup à désirer, les fondateurs avertis peuvent toujours utiliser certains facteurs pour garder la tête hors de l’eau et prospérer. Par exemple, les licenciements et la Grande démission pourrait créer une opportunité importante pour les entreprises d’élargir stratégiquement leur base de talents. Stephie Knopel, co-fondatrice de la société d’embauche d’IA Unboxable, a partagé son point de vue sur le marché actuel de l’embauche.

« Quand une crise pointe le bout de son nez, l’embauche ne s’arrête pas complètement », m’a dit Stephie. « C’est tout le contraire pour certaines entreprises : l’expérience des crises précédentes nous montre que les entreprises du marché intermédiaire sont plus résistantes en période d’incertitude. Elles n’arrêtent pas d’embaucher. Au contraire, elles profitent de l’opportunité d’embaucher des talents qu’elles ne pourraient normalement pas se permettre. ou attirer. »

Les entreprises qui cherchent à renforcer leur dynamique malgré le ralentissement doit puiser dans le vivier de talents licenciés ces derniers mois. Ils doivent également avoir une idée claire des qualités qu’ils recherchent et faire plus pour trouver des leaders inconnus parmi le personnel existant.

Certains fondateurs sont moins préoccupés par l’état actuel de l’économie et préfèrent se concentrer sur la situation dans son ensemble. Le marché montera et descendra toujours. Certains des plus fondamentaux, façonnant l’industrie les tendances peut se développer dans le futur et donner aux projets visionnaires une impulsion pour aller de l’avant et vers le haut. Racheli Vizman, co-fondatrice et PDG de SavorEat, a fait valoir que le moment était venu d’être ambitieux.

« Alors que l’on regarde le début d’un ralentissement économique imminent, la tendance typique et naturelle est de réduire la R&D, de réduire les dépenses et de réduire les plans d’expansion », a déclaré Racheli. « Au contraire, en tant qu’entreprise de technologie alimentaire agile au sein de l’écosystème de technologie alimentaire israélien en plein essor, nous doublons la R&D et le marketing et essayons d’accélérer nos plans de croissance stratégiques avec des partenaires. Nous avons l’œil sur le long jeu, et les méga-tendances de la durabilité alimentaire, de la santé et du bien-être et de la personnalisation ne vont nulle part. »

L’engagement à jouer le long jeu est louable, car les investisseurs veulent souvent voir une vision, pas seulement un produit. Une autre leçon pour les fondateurs potentiels est que le marché évoluera toujours par cycles. Cela ne signifie pas que l’innovation doit s’arrêter lorsque les ours prennent les rênes. Bien sûr, les investisseurs ne seront guère aussi généreux qu’ils l’étaient, mais les produits innovants conçus pour offrir une valeur réelle gagneront toujours leurs faveurs et leurs portefeuilles.

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