Comment réunir connexion, créativité et résultats dans le marketing

Trois mots se trouvent au cœur de ce qui est brisé marketing de contenu. Ces mêmes mots détiennent la clé pour réparer le marketing : connexion, la créativité et résultats.

Les spécialistes du marketing de contenu d’aujourd’hui se sentent souvent obligés de sacrifier les deux premiers – la connexion et la créativité – pour espérer démontrer le troisième : mesurable. Entreprise résultats. Poussés par des demandes impossibles à créer constamment de nouveaux contenus, les spécialistes du marketing pensent qu’ils manquent de temps pour être créatifs et toujours atteindre les objectifs commerciaux. Malheureusement, les spécialistes du marketing ont souvent l’impression qu’ils doivent séparer la créativité de créerce qui se traduit trop souvent par des volumes élevés de contenu qui ne font qu’ajouter au bruit et ne parviennent pas à vraiment connecter avec le public.

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Trop de spécialistes du marketing ont succombé au mensonge selon lequel lorsqu’il s’agit de contenu, la quantité est reine et seuls les algorithmes comptent vraiment. Ils doublent le référencement et jonesing pour un classement SERP plus élevé, et cela se fait au prix d’un travail riche, pertinent et créatif. Et les résultats de ces efforts montrent :

• Un négligé spectateursconfus et peu inspiré par un contenu unique.

• Des idées audacieuses abandonnées à mi-développement au profit d’un produit fini, quelle que soit sa qualité.

• Diminution de l’engagement et des prospects, car le public a abandonné et est passé à autre chose.

Dans un monde parfait, connexion avec le public, créativité des équipes marketing et les résultats des efforts devraient tous fonctionner ensemble. Alors, comment les entreprises peuvent-elles donner la priorité à la connexion, faire de la place à la créativité et toujours montrer le résultat de leurs efforts en termes de revenus ? En adoptant une approche marketing amplifiée, en créant un contenu de haute qualité axé sur le public et en l’atomisant, le remixant et le rafraîchissant en plusieurs éléments de contenu sur chaque canal marketing.

Ce que veulent les marketeurs

Casted a parlé aux spécialistes du marketing dans son « État du marketing de contenu« . Les répondants ont déclaré qu’ils avaient besoin d’un meilleur moyen de relier leurs efforts de marketing créatifs aux objectifs commerciaux. Ils souhaitent :

• Mieux comprendre besoins du publicdésirs et préférences.

• Déployez du contenu de haute qualité plus souvent et sur plusieurs plates-formes.

• Bénéficiez d’une meilleure visibilité sur l’impact de leur travail sur les revenus.

• Mesurez simultanément les performances de plusieurs campagnes multicanales.

La réponse? Une approche marketing amplifiée. La stratégie permet aux spécialistes du marketing de suivre leurs idées créatives et de répondre à de grandes attentes audacieuses pour rivaliser avec les merveilles et les Pixars du monde. Comment? En se libérant des chaînes de quantité, les spécialistes du marketing peuvent rechercher des informations authentiques, engageantes et contenu rentable, puis essorez-le sur plusieurs canaux. En amplifiant la portée, ils amplifient la valeur et amplifient les résultats.

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Identifier les publics, les experts et les atouts

Le marketing amplifié commence par comprendre le public. Quel est votre public ? Qui s’engage ? Qu’est-ce qui les intéresse le plus ? Déterminer mots clés performants et des sujets pour plus d’informations.

Ensuite, plutôt que de chercher à écrire « comme » un expert, parlez plutôt à un véritable expert. Trouvez les personnes les plus qualifiées pour répondre aux questions de votre public et inspirez-les. Vous pourriez trouver un expert interne avec un talent et une énergie de narration, un client qui peut parler de votre créneau ou un expert de l’industrie pour fournir des informations stratégiques.

Après avoir identifié les caractéristiques de votre public et les experts potentiels, fouillez dans vos archives pour trouver des trésors. Utilisez les segments passés – un podcast ou un clip vidéo, une citation tirée d’un blog qui a pris de l’ampleur sur des médias sociauxtout ce qui a enflammé les gens ou suscité une réponse enthousiaste – et intégrez-le dans votre nouveau travail.

Créer de l’audio, de la vidéo et du texte

Une fois que vous avez identifié un sujet attrayant et obtenu un expert, ayez une conversation. Enregistrez-le avec Zoom, un smartphone ou tout autre équipement dont vous disposez.

N’oubliez pas que cette conversation n’est pas simplement un chat : c’est une source pour toutes vos créations de contenu ultérieures. Divisez la discussion en une série de webinaires ou d’épisodes de podcast. Utilisez des citations résonnantes ou des questions alléchantes sous forme de clips vidéo et audio intégrés dans les médias sociaux et les campagnes de marketing par e-mail. Tranchez et découpez la transcription en un ensemble d’articles de blog. Et ne vous arrêtez pas là. Référencez des éléments de contenu plus anciens liés à la conversation, en mélangeant l’ancien avec le nouveau pour créer plus de valeur et augmenter les points de contact avec l’audience.

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Amplifier à travers les canaux, les formats et les équipes

Lorsque vous amplifiez la portée de votre contenu, vous amplifiez vos revenus. Le moyen le plus simple de booster l’efficacité de votre contenu ? Rendez-le disponible dans une variété de formats et de plateformes. Pour maximiser le marketing amplifié :

• Alignez votre contenu et vos équipes, afin que tout le monde sache ce qui est disponible et fonctionne bien.

• Prenez et partagez le contenu atomisé avec vos équipes marketing.

• Identifiez les canaux préférés de votre public et alignez les meilleurs formats de contenu correspondants avec ces canaux.

• Adaptez ces pépites de contenu pour qu’elles soient plus performantes sur chaque canal, en fonction des succès passés.

Retour sur la créativité

L’alchimie de la créativité et de la connexion génère un réel impact commercial. J’appelle ça un retour sur la créativité. Plutôt que de voir audacieux, contenu créatif comme chronophage et à usage unique, envisagez-le comme fondamental et génératif. Investissez du temps, de l’argent, des efforts et de la créativité dans le développement d’une quantité moindre de contenu de meilleure qualité. Ensuite, réorientez, restructurez et réutilisez votre source de contenu pour maximiser le retour sur investissement et tous vos efforts créatifs.

Pour voir le retour sur investissement du marketing amplifié en action, vous devez mesurer l’efficacité omnicanale de votre contenu. Regardez au-delà des mesures de vanité comme les téléchargements. Concentrez-vous sur l’engagement et utilisez La technologie qui génère des informations détaillées pour vous aider à pivoter en temps réel. Et n’enterrez pas ces chiffres dans le service marketing. Partagez ce qui fonctionne avec les équipes de vente et de réussite client, afin qu’elles puissent exploiter vos connaissances ! Chaque changement et ajustement de votre contenu augmente sa pertinence, son engagement et sa valeur pour les clients potentiels – et profite à votre résultat net.

Pendant trop longtemps, les spécialistes du marketing ont été contraints d’accepter les frustrations et les limites d’une existence décousue. Ils publient du contenu jugé « assez bon pour être mis en ligne ». Ils recherchent l’approbation des algorithmes aux dépens de leur public. Et ils ont encore du mal à prouver la valeur de leur travail. Le marketing amplifié invite les spécialistes du marketing à se reconnecter – avec leur public, leur créativité et leurs objectifs commerciaux – à travers meilleur contenu, non Suite contenu.