Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
En tant qu’entrepreneurs, nous avons un objectif : développer une startup – une marque – qui impacte de nombreuses personnes grâce à nos solutions et services. Cela implique de nombreuses tâches, depuis la création d’un produit, la gestion et le recrutement d’une équipe, la recherche d’investisseurs et l’établissement d’une clientèle. Dans cet esprit, qui a le temps de réseauter et d’assister à des événements ? Et en plus de ça, sais-tu pourquoi la plupart des gens détestent la mise en réseau lors d’événements ? Parce qu’ils rencontrent rarement des personnes pertinentes pour eux, et cela ressemble souvent à une perte de temps.
Savez-vous pourquoi cela semble être une perte de temps ? Parce qu’ils n’ont jamais pris le temps de fixer leurs objectifs pour la conférence ou la rencontre et de définir qui ils sont venus rencontreret laissez plutôt le soin à la chance ou au hasard.
Je dis toujours que personne ne nous apprend à réseauter pour obtenir des résultats, et c’est pourquoi j’ai accepté cette tâche il y a plus de dix ans pour développer mon expertise et animer des ateliers pour enseigner aux professionnels du monde entier comment réseauter – y compris lors de conférences.
Pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre prochaine rencontre ou conférence, j’aimerais partager certaines de mes meilleures pratiques. Une fois que vous les aurez fait, vous considérerez sûrement les événements de réseautage comme une source d’opportunités plutôt que comme une perte de temps.
En rapport: 3 façons d’obtenir plus d’affaires lors d’événements de réseautage
1. N’oubliez pas : le réseautage est inconfortable pour nous tous, pas seulement pour vous.
Pourquoi sommes-nous ainsi inconfortable à côté d’étrangers lors de conférences ? Une fois que vous avez résolu cela, vous pouvez bien mieux gérer la pièce. J’espère que ces informations vous aideront à vous sentir un peu mieux : Basé sur statistiques de prise de parole en public pour 2020, d’après une étude d’Orai.com, 77 % de la population américaine ressent une certaine anxiété lorsqu’il s’agit de parler en public, et 90 % signalent une certaine « timidité ». Cela signifie que la plupart des personnes qui viennent à l’événement ressentiront la même chose que vous : mal à l’aise et peu sûres d’elles. Cependant, dans la plupart des cas, ils mettront un « masque » et ne le montreront pas.
Diverses études et concepts en psychologie sociale et en neurosciences cognitives ont également révélé que lorsque nous rencontrons de nouvelles personnes, notre cerveau évalue inconsciemment si elles nous aiment et si elles constituent une menace. Cela se produit en quelques secondes, et c’est pourquoi une première impression positive est si cruciale.
Que pouvez-vous faire pour bien communiquer avec toutes les personnes que vous rencontrez ? Soyez proactif et lancez la conversation au lieu d’attendre qu’ils le fassent. Montrez-leur que vous êtes prêt à les rencontrer grâce à un langage corporel ouvert, un sourire et un regard chaleureux dans leurs yeux. C’est si simple et non verbal que cela peut apporter une meilleure expérience pour vous deux et pourrait être le début d’une grande amitié ou d’un partenariat commercial.
2. Définissez votre « objectif personnel »
Comme nous l’avons dit, la plupart des gens ne pensent pas que les événements de réseautage fonctionnent pour eux parce qu’ils ne le font pas. fixer un objectif pour ceux qu’ils veulent rencontrer. Il y a plusieurs années, un homme d’affaires international que je suivais est venu à Berlin pour une conférence pendant que j’y étais. Je lui ai envoyé un message LinkedIn quelques jours plus tôt, précisant que je voyais qu’il serait en ville et exprimant mon souhait de le rencontrer. Nous avons fixé une heure pour notre réunion et lorsque je suis arrivé à la conférence à l’heure indiquée, je l’ai rencontré et je suis parti. Mission accomplie – et elle était courte, précise et le temps bien dépensé.
Avant de vous rendre à une conférence, vérifiez si le sujet, les intervenants et le type de participants sont des personnes de votre secteur que vous souhaitez connaître. Essayez ensuite de savoir qui sera présent et fixez-vous comme objectif d’au moins deux personnes que vous devez rencontrer lors de la conférence. Assurez-vous de faire le nécessaire pour y répondre et assurez-vous de ne pas quitter la pièce avant de l’avoir fait. Ensuite, au moment où vous quitterez la conférence, vous devriez avoir l’impression que vous avez bien dépensé votre temps. N’oubliez pas de faire un suivi par la suite et de poursuivre la conversation avec ceux que vous avez rencontrés.
En rapport: Les 10 commandements du réseautage
3. Créez votre « équipe d’événements »
Habituellement, lors de conférences, nous pouvons connaître des personnes du passé, rencontrer de nouvelles personnes et même y assister avec un autre « ailier/femme ». Pour rencontrer les personnes que l’on souhaite connaître, il faut être partout et tout voir. Mais comment? En créant votre propre « équipe d’événement » qui augmentera les chances de se connecter aux bonnes personnes.
Vous pouvez le faire avec un peu de planification, beaucoup de bonne volonté et deux étapes. Ça va comme ça:
Étape 1: Chaque personne que vous rencontrez, qu’il s’agisse d’une nouvelle connaissance ou d’un vieil ami, à un moment donné de la conversation, demandez-lui : « Qui souhaitez-vous rencontrer lors de cette conférence ? Je pourrais les voir/les connaître et je peux vous présenter tous les deux. »
Étape 2: Ensuite, ils peuvent vous poser la même question. Sinon, dites simplement : « Au fait, je cherche à entrer en contact avec des gens de [sector] si vous rencontrez quelqu’un, présentez-le-nous. Ils diront généralement « Oui, bien sûr ! »
Maintenant quoi? Si vous rencontrez également quelqu’un qu’il souhaite rencontrer, veuillez le présenter pendant l’événement ou après. Certains d’entre eux feront de même pour vous, et de cette façon, vous constituerez une équipe qui pense à vos besoins – tout comme vous pensez aux leurs – et augmenterez vos chances d’obtenir des présentations pertinentes pendant et après la conférence. C’est en fait ce qu’est le réseautage : une relation mutuellement bénéfique qui aide chaque partie à se développer.
En rapport: Comment réseauter pour ceux qui détestent réseauter
En conclusion, maîtriser l’art du réseautage participer à des conférences ne consiste pas seulement à assister à des événements, mais aussi à planifier stratégiquement vos mouvements et à fixer des objectifs clairs. En étant proactif, en engageant des conversations et en vous connectant avec les autres, vous pouvez transformer le réseautage d’une perte de temps perçue en un outil puissant de croissance professionnelle.
N’oubliez pas : tous les participants à la conférence, comme vous, recherchent des liens significatifs. Avec une approche réfléchie, vous pouvez rendre votre expérience de conférence vraiment percutante. Adoptez ces techniques et que vos futures conférences ne soient pas seulement des événements, mais aussi des tremplins vers votre réussite professionnelle et la croissance de votre entreprise.
janvier 12, 2024
Comment réseauter lors d’événements comme un pro et regarder votre startup s’envoler
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
En tant qu’entrepreneurs, nous avons un objectif : développer une startup – une marque – qui impacte de nombreuses personnes grâce à nos solutions et services. Cela implique de nombreuses tâches, depuis la création d’un produit, la gestion et le recrutement d’une équipe, la recherche d’investisseurs et l’établissement d’une clientèle. Dans cet esprit, qui a le temps de réseauter et d’assister à des événements ? Et en plus de ça, sais-tu pourquoi la plupart des gens détestent la mise en réseau lors d’événements ? Parce qu’ils rencontrent rarement des personnes pertinentes pour eux, et cela ressemble souvent à une perte de temps.
Savez-vous pourquoi cela semble être une perte de temps ? Parce qu’ils n’ont jamais pris le temps de fixer leurs objectifs pour la conférence ou la rencontre et de définir qui ils sont venus rencontreret laissez plutôt le soin à la chance ou au hasard.
Je dis toujours que personne ne nous apprend à réseauter pour obtenir des résultats, et c’est pourquoi j’ai accepté cette tâche il y a plus de dix ans pour développer mon expertise et animer des ateliers pour enseigner aux professionnels du monde entier comment réseauter – y compris lors de conférences.
Pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre prochaine rencontre ou conférence, j’aimerais partager certaines de mes meilleures pratiques. Une fois que vous les aurez fait, vous considérerez sûrement les événements de réseautage comme une source d’opportunités plutôt que comme une perte de temps.
En rapport: 3 façons d’obtenir plus d’affaires lors d’événements de réseautage
1. N’oubliez pas : le réseautage est inconfortable pour nous tous, pas seulement pour vous.
Pourquoi sommes-nous ainsi inconfortable à côté d’étrangers lors de conférences ? Une fois que vous avez résolu cela, vous pouvez bien mieux gérer la pièce. J’espère que ces informations vous aideront à vous sentir un peu mieux : Basé sur statistiques de prise de parole en public pour 2020, d’après une étude d’Orai.com, 77 % de la population américaine ressent une certaine anxiété lorsqu’il s’agit de parler en public, et 90 % signalent une certaine « timidité ». Cela signifie que la plupart des personnes qui viennent à l’événement ressentiront la même chose que vous : mal à l’aise et peu sûres d’elles. Cependant, dans la plupart des cas, ils mettront un « masque » et ne le montreront pas.
Diverses études et concepts en psychologie sociale et en neurosciences cognitives ont également révélé que lorsque nous rencontrons de nouvelles personnes, notre cerveau évalue inconsciemment si elles nous aiment et si elles constituent une menace. Cela se produit en quelques secondes, et c’est pourquoi une première impression positive est si cruciale.
Que pouvez-vous faire pour bien communiquer avec toutes les personnes que vous rencontrez ? Soyez proactif et lancez la conversation au lieu d’attendre qu’ils le fassent. Montrez-leur que vous êtes prêt à les rencontrer grâce à un langage corporel ouvert, un sourire et un regard chaleureux dans leurs yeux. C’est si simple et non verbal que cela peut apporter une meilleure expérience pour vous deux et pourrait être le début d’une grande amitié ou d’un partenariat commercial.
2. Définissez votre « objectif personnel »
Comme nous l’avons dit, la plupart des gens ne pensent pas que les événements de réseautage fonctionnent pour eux parce qu’ils ne le font pas. fixer un objectif pour ceux qu’ils veulent rencontrer. Il y a plusieurs années, un homme d’affaires international que je suivais est venu à Berlin pour une conférence pendant que j’y étais. Je lui ai envoyé un message LinkedIn quelques jours plus tôt, précisant que je voyais qu’il serait en ville et exprimant mon souhait de le rencontrer. Nous avons fixé une heure pour notre réunion et lorsque je suis arrivé à la conférence à l’heure indiquée, je l’ai rencontré et je suis parti. Mission accomplie – et elle était courte, précise et le temps bien dépensé.
Avant de vous rendre à une conférence, vérifiez si le sujet, les intervenants et le type de participants sont des personnes de votre secteur que vous souhaitez connaître. Essayez ensuite de savoir qui sera présent et fixez-vous comme objectif d’au moins deux personnes que vous devez rencontrer lors de la conférence. Assurez-vous de faire le nécessaire pour y répondre et assurez-vous de ne pas quitter la pièce avant de l’avoir fait. Ensuite, au moment où vous quitterez la conférence, vous devriez avoir l’impression que vous avez bien dépensé votre temps. N’oubliez pas de faire un suivi par la suite et de poursuivre la conversation avec ceux que vous avez rencontrés.
En rapport: Les 10 commandements du réseautage
3. Créez votre « équipe d’événements »
Habituellement, lors de conférences, nous pouvons connaître des personnes du passé, rencontrer de nouvelles personnes et même y assister avec un autre « ailier/femme ». Pour rencontrer les personnes que l’on souhaite connaître, il faut être partout et tout voir. Mais comment? En créant votre propre « équipe d’événement » qui augmentera les chances de se connecter aux bonnes personnes.
Vous pouvez le faire avec un peu de planification, beaucoup de bonne volonté et deux étapes. Ça va comme ça:
Étape 1: Chaque personne que vous rencontrez, qu’il s’agisse d’une nouvelle connaissance ou d’un vieil ami, à un moment donné de la conversation, demandez-lui : « Qui souhaitez-vous rencontrer lors de cette conférence ? Je pourrais les voir/les connaître et je peux vous présenter tous les deux. »
Étape 2: Ensuite, ils peuvent vous poser la même question. Sinon, dites simplement : « Au fait, je cherche à entrer en contact avec des gens de [sector] si vous rencontrez quelqu’un, présentez-le-nous. Ils diront généralement « Oui, bien sûr ! »
Maintenant quoi? Si vous rencontrez également quelqu’un qu’il souhaite rencontrer, veuillez le présenter pendant l’événement ou après. Certains d’entre eux feront de même pour vous, et de cette façon, vous constituerez une équipe qui pense à vos besoins – tout comme vous pensez aux leurs – et augmenterez vos chances d’obtenir des présentations pertinentes pendant et après la conférence. C’est en fait ce qu’est le réseautage : une relation mutuellement bénéfique qui aide chaque partie à se développer.
En rapport: Comment réseauter pour ceux qui détestent réseauter
En conclusion, maîtriser l’art du réseautage participer à des conférences ne consiste pas seulement à assister à des événements, mais aussi à planifier stratégiquement vos mouvements et à fixer des objectifs clairs. En étant proactif, en engageant des conversations et en vous connectant avec les autres, vous pouvez transformer le réseautage d’une perte de temps perçue en un outil puissant de croissance professionnelle.
N’oubliez pas : tous les participants à la conférence, comme vous, recherchent des liens significatifs. Avec une approche réfléchie, vous pouvez rendre votre expérience de conférence vraiment percutante. Adoptez ces techniques et que vos futures conférences ne soient pas seulement des événements, mais aussi des tremplins vers votre réussite professionnelle et la croissance de votre entreprise.
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