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février 6, 2020

Comment repérer un faux influenceur6 minutes de lecture



Les spécialistes du marketing qui souhaitent travailler avec des influenceurs doivent tenir compte de ces conseils avant d'embaucher quelqu'un.


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Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.


Lorsqu'il est utilisé efficacement, le marketing d'influence peut produire des résultats incroyables pour les marques, offrant un bon retour sur investissement – environ 94 pour cent des spécialistes du marketing qui utilisent des stratégies de marketing d'influence pensent qu'il est efficace. Mais comme il devient plus facile d'acheter des followers et des likes, le problème des soi-disant "faux influenceurs" qui utilisent des tactiques sans vergogne pour se dénaturer en a fait un jeu risqué. L'industrie du marketing d'influence est estimée à 5 à 10 milliards de dollars, mais la recherche montre que jusqu'à 24 pour cent des influenceurs ont manipulé à tort leur nombre d'engagement . Non seulement cela rend les choses plus difficiles pour les vrais influenceurs, mais cela incite également les spécialistes du marketing à être plus prudents lorsqu'ils envisagent de les utiliser.

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En tant que marque, vous ne voulez pas vous associer à de faux influenceurs, ni perdre votre argent avec eux. Vous devez savoir comment rechercher correctement de vrais influenceurs et comment identifier les faux du troupeau. Heureusement, la meilleure façon de repérer ces faux influenceurs est assez simple – tant que vous savez quoi chercher.

Alors qu'est-ce qu'un faux influenceur?

Ce sont souvent des robots ou de vraies personnes qui achètent leur des likes et des followers pour aider à augmenter artificiellement leur engagement, ce qui leur donne une forte audience et donc une bonne influence sur le marché. Ce n'est pas la réalité, cependant, et vous obtiendrez de meilleurs résultats en ouvrant votre fenêtre et en jetant votre argent dans la rue.

Comment repérez-vous un faux?

Le moyen le plus simple de repérer un faux influenceur est d'aller dans leur liste de suiveurs et de jeter un œil aux comptes. Recherchez les profils sans image comme photo d'affichage, peu ou pas d'abonnés et / ou de suivis, pas de messages et également des comptes privés. Un autre marqueur est si les abonnés ont clairement composé des noms, en particulier si leurs poignées contiennent beaucoup de chiffres. S'il y a beaucoup de ces comptes, il est fort probable que ce soient des robots qui ont été achetés. La même chose peut être faite pour les likes et les commentaires.

Ratio suiveurs / fiançailles

Ont-ils 10 000 adeptes mais n'obtiennent que quelques likes sur leurs photos? Ensuite, il est probable qu'ils aient acheté des abonnés pour les rendre plus populaires. Ceci est étonnamment peu coûteux: Buzzoid, une entreprise de boosters "d'influence", propose 5 000 followers "de qualité" pour 39,99 $ . Peut-être qu'ils ont 10 000 followers et 1 000 likes, mais seulement quelques commentaires? C'est également un indicateur qu'ils ont acheté à la fois leurs followers et leurs likes. Un compte légitime avec autant de followers devrait recevoir au moins quelques centaines de commentaires sur les publications s'ils ont de vrais followers qui sont réellement en contact avec eux. Mais ce n'est pas tout – des commentaires peuvent également être achetés si cette personne n'épargne aucune dépense pour se donner l'air légitime. Comment repérer un faux? Facile. Recherchez des réponses emoji simples ou des commentaires génériques comme "Génial!" et "J'adore!"

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Processus de filtrage

L'une des meilleures façons de déterminer si un influenceur convient à votre marketing consiste à demander des captures d'écran de leurs informations d'audience. Ceux-ci vous fournissent les cinq meilleurs emplacements de leurs abonnés (villes et pays), la tranche d'âge et le sexe. Ces informations peuvent être un outil précieux pour déterminer si elles influenceront les mêmes données démographiques qui correspondent à votre marketing. Rappelez-vous également que ce n'est pas seulement la taille qui compte, les tendances montrent que 2020 verra une augmentation des nano-influenceurs car ils ont un lien plus authentique avec un public très engagé.

Demandez des références [19659010] Avoir quelqu'un pour vous commercialiser n'est pas différent de l'embauche d'un nouvel employé. Suivez des processus similaires, comme demander des références à des marques, sociétés et entreprises précédentes avec lesquelles ils ont travaillé. Ne soyez pas aspiré par de grands nombres et des promesses vides. Assurez-vous que vous avez d'abord une preuve et qu'ils sont réellement capables de livrer avant de leur envoyer quoi que ce soit . Il n'y a aucun mal à demander quels étaient les retours sur investissement pour ces collaborations – et les preuves à l'appui.

Aperçus et statistiques

Un véritable influenceur a plus que probablement un compte professionnel, qui lui permet de voir sa portée, ses impressions et d'autres statistiques afin de pouvoir contrôler la qualité de ses publications. N'ayez pas peur de demander leurs dernières statistiques d'engagement sous la forme d'une capture d'écran pour leur compte et leurs derniers messages. Si quelqu'un a des milliers d'adeptes mais une portée réelle de beaucoup moins, c'est un autre drapeau rouge et devrait être examiné avant de l'embaucher. Les repères du taux d'engagement varient selon l'âge, l'industrie et la taille des suiveurs, mais se situent généralement entre 4 et 8%.

Le résultat net

La plupart des décisions commerciales se résument à une analyse proposition. Toutes les mises en garde habituelles s'appliquent, notamment l'une des plus anciennes: si cela semble trop beau pour être vrai, c'est probablement le cas. Vous devez donc scruter exactement ce que vous obtenez pour ce que vous êtes prêt à dépenser.

Si vous êtes la proie d'un faux influenceur et que vous y investissez pour promouvoir et commercialiser vos produits, il est peu probable que vous constatiez une augmentation de vos ventes réelles, qui est la mesure de résultat pour mesurer votre retour sur investissement. Ces vérifications de base vous feront gagner beaucoup de temps – et d'argent.

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