Comment rendre les produits chers accessibles aux familles de la classe ouvrière

Il y a des moments où les produits sont intrinsèquement cher. Les maisons en sont un exemple classique. Les véhicules aussi. Dans ces cas-là, les besoins humains constants en matière de logement et de transport ont créé des solutions naturelles sous la forme d’hypothèques et de prêts automobiles.

Mais qu’en est-il des entreprises en dehors des niches de produits de base ? Voici trois exemples de la manière dont les entreprises produits à prix élevé conçu pour les plus grands marchés de consommation peut les rendre accessibles à familles ouvrières.

Location d’équipements coûteux aux clients

Le leasing est un classique modèle d’affaires. Il s’agit de louer un actif dans le cadre d’un accord contractuel à un certain prix pendant une durée déterminée.

Lorsque le crédit-bail est évoqué, il fait généralement référence à des actifs importants tels qu’une maison ou une voiture. Cependant, il est tout à fait possible de louer une grande variété de produits supplémentaires.

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Un exemple de ceci est panneaux solaires. NerdWallet rapporte que l’installation moyenne de panneaux solaires peut coûter jusqu’à 35 000 $. Le rsource d’énergie renouvelable peut permettre d’économiser de l’argent au fil du temps, mais sa barrière à l’entrée est inhibante et a rendu l’énergie solaire inaccessible aux propriétaires à faible revenu depuis plus d’une décennie.

Certaines entreprises visent à lutter contre ce phénomène en louant des systèmes de panneaux solaires aux propriétaires. Le résultat final est factures d’énergie réduites qui couvrent idéalement à la fois l’équipement loué et réduisent le coût initial de l’énergie de la maison.

Cette approche de l’installation de panneaux solaires permet aux consommateurs d’économiser des dizaines de milliers de dollars en frais initiaux. Cela permet aux propriétaires de profiter des économies à long terme liées à l’énergie solaire sans se ruiner. Le même modèle est facile à reproduire pour toute marque disposant d’un produit solide et de suffisamment de capital ou d’investisseurs pour financer l’équipement.

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Offrir des paiements sans intérêt

Intérêt est un facteur défavorable majeur qui rend les achats plus importants peu attrayants. Par exemple, si un particulier achète une voiture à New York et contracte un prêt automobile de 25 000 $ sur cinq ans à un taux d’intérêt de 5 %, il finira par payer plus de 2 600 $ de plus en intérêts.

Réparti sur 60 mois, cela représente près de 45 $ par mois en intérêts uniquement. Pour une famille ouvrière, il s’agit d’un coût légitime qu’elle doit prendre en compte dans son budget. plans financiers.

Les entreprises avisées qui vendent des articles coûteux ont compris les conséquences que les paiements d’intérêts font peser sur leurs clients. Certains ont choisi de proposer des paiements sans intérêt comme alternative.

Home Depot, par exemple, propose régulièrement à ses clients des coupons pour un financement sans intérêt sur 12 mois, voire 24 mois. La carte de crédit Home Depot offre également une garantie de six mois 24 heures sur 24. option de financement sans intérêt. Cela signifie qu’un client peut conserver un solde auprès de l’entreprise pendant toute cette période (que ce soit six, 12 ou 24 mois). Tant qu’ils remboursent le total avant la fin de la période de paiement, ils ne paieront pas un centime d’intérêts.

Ce modèle suppose un certain degré de risque de la part de l’entreprise. Cependant, lorsqu’il est bien géré, le modèle de financement sans intérêt compense largement les risques à hauteur de achats plus importants il encourage les clients disposant d’un financement initial limité.

Diviser les choses en offres groupées plus petites et tarifs à la carte

Parfois, une sélection de produits groupée peut mettre quelque chose hors de portée d’une famille ouvrière. budgets. Lorsque tel est le cas, diviser un produit en plusieurs composants peut contribuer à réduire les coûts. barrière financière à l’entrée.

Le coût exorbitant de la télévision par câble en est un bon exemple. Le câblodistributeur Spectrum a trouvé une solution au problème de ses forfaits de télévision complets trop chers en proposant son forfait Spectrum TV Choice.

Cela permet aux utilisateurs de choisissez parmi une variété de chaînes pour remplir un plus petit quota de chaînes totales. Ils peuvent modifier leur sélection une fois par mois, en faisant l’arrangement durable et accessible.

Tous les produits ne sont pas livrés en pièces détachées. Cependant, lorsque tel est le cas, les entreprises doivent envisager des moyens innovants de reconditionner les composants individuels afin de les rendre accessibles aux clients sans perdre leur valeur collective.

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Rendre les produits chers accessibles aux consommateurs ordinaires

La classe moyenne américaine est capable de faire achats plus importants. Mais ils ne peuvent pas le faire avec la même attitude de laisser-faire que ceux qui disposent de richesses et de revenus disponibles suffisants.

Les entreprises qui souhaitent commercialiser des produits plus chers auprès des consommateurs de la classe moyenne doivent être prêtes à trouver des moyens uniques et innovants pour les aider à effectuer un achat. Des options de location et de financement aux offres à la carte et « sous forme de buffet », réfléchissez à la manière dont vous pouvez rendre les articles coûteux de votre marque accessibles à votre public cible.