Comment puis-je vendre directement à partir d'un flux en direct? Facebook Live Shopping facilite les choses.

Janvier
19, 2021

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Dire que vous avez des options pour vendre des produits en ligne aujourd'hui est un euphémisme.

Vous voulez vendre votre nouveau déodorant au charbon de bambou? Accédez à Amazon Etsy ou créez un site Shopify et diffusez des annonces. Vous avez une carte de recrue LeBron James à décharger? Vendez-le au plus offrant sur eBay ou Facebook Marketplace. Ce ne sont là que quelques-uns des moyens les plus répandus de voir vos produits et de recevoir 30 e-mails de paiement Stripe ou PayPal .

Vendre en ligne est aussi simple que jamais . D'après ce que nous avons vu pendant la pandémie et même pendant les fêtes de fin d'année 2020, la vente et l'achat en ligne sont à un niveau record. Rien que pour le Black Friday, les achats en ligne ont bondi de 22% pour atteindre un record de 9 milliards de dollars, selon Adobe Analytics .

Le rapport d'Adobe a également expliqué comment les médias sociaux ont généré une visite sur 10 de sites Web de vente au détail pendant le week-end de Thanksgiving – une augmentation de 17% d'une année sur l'autre. De nombreuses plates-formes de médias sociaux trouvent des moyens novateurs d'aider les grandes marques et les petites entreprises à vendre plus de produits – et à faciliter l'achat par les consommateurs.

C'est pourquoi, en tant que entreprise propriétaire, il est maintenant temps de commencer à promouvoir vos produits et services en ligne. Si vous ne savez pas par où commencer ou si vous ne disposez pas du budget marketing pour les grandes campagnes publicitaires payantes, il existe une toute nouvelle option abordable et efficace sur Facebook Live .

Facebook Live existe depuis 2016. Et si de nombreuses marques l'utilisaient auparavant pour promouvoir des produits, il n'existait pas de moyen facile de générer du trafic vers des sites externes ou de faire acheter un client sur place , jusqu'à maintenant.

Avec Facebook Live Shopping, vous pouvez facilement passer en direct à partir de votre ordinateur de bureau ou de votre appareil mobile et commencer à présenter vos produits aux observateurs.

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Les clients potentiels peuvent sauter la lecture d'innombrables avis et vous poser des questions sur le produit sur place. Les acheteurs en ligne veulent une gratification immédiate et aiment le support client pratique. Vous donnez les deux sur Facebook Live.

Alors, les achats en direct sont-ils efficaces?

Tous les panneaux indiquent oui. Voici quelques preuves.

Un rapport récent a révélé que 265 millions d'internautes chinois ont acheté des produits via des flux en direct à partir de 2020. Cela signifie qu'un spectateur de streaming vidéo sur deux est un acheteur potentiel.

Will nous voyons les mêmes résultats aux États-Unis?

Si l'étude en Chine détient la même proportion ici aux États-Unis, où nous avons plus de 232 millions de téléspectateurs de vidéos en ligne, alors il existe un marché pour environ 115 millions de nouveaux clients. [19659004] De plus, les achats en direct sont une nouveauté. Amazon Live a récemment été lancé, et les entreprises et les influenceurs connaissent déjà du succès. C'est pourquoi le moment est venu de créer une stratégie de vente de produits en direct sur le plus grand réseau de médias sociaux (avec plus de 2,7 milliards d'utilisateurs).

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Comment puis-je commencer à vendre sur Facebook Live Shopping?

La mise en route est simple. Il existe quatre façons de configurer Facebook Live Shopping pour commencer à vendre vos produits.

1. Si vous avez un compte Commerce avec Facebook Commerce Manager, une page Facebook liée et un ensemble de produits dans votre catalogue Facebook, vous pouvez marquer et présenter les produits de votre boutique et ajouter des liens.

2. Si vous avez une page Facebook mais pas de compte Commerce, vous pouvez ajouter manuellement de nouveaux produits, ajouter une description et créer un lien pour acheter juste avant la mise en ligne. Lorsque vous cliquez sur le bouton «Passer en direct», vous pouvez afficher le lien pour des produits spécifiques aux spectateurs, et ils peuvent cliquer et aller directement à une page de paiement.

3. Vous pouvez également démarrer une vidéo d'achat en direct sans la configuration et en parler vos produits au fur et à mesure. Ensuite, vous pouvez ajouter un lien vers votre site Web dans les commentaires pour que les gens puissent passer à la caisse, ou ils peuvent vous envoyer un message s'ils sont intéressés. J'ai vu ce travail efficacement. Par exemple, vous pouvez dire: "Envoyez-moi un message avec" robe rouge "et je vous enverrai un lien pour acheter."

4. La dernière façon de vendre en direct consiste à ajouter des liens pendant votre diffusion en direct. Il s'agit d'un moyen simple et efficace d'envoyer des clients vers votre site Web ou votre site de paiement en les faisant cliquer sur un lien à l'écran.

Pour un guide étape par étape de vente sur Facebook Live à partir de votre bureau, regardez mon tutoriel sur Lights Camera Liv e .

Pourquoi essayer les achats en direct sur Facebook?

J'ai expliqué comment les achats en ligne évoluent considérablement et que les consommateurs ont tendance à acheter pendant les diffusions en direct. Les achats en direct sur Facebook sont un moyen intelligent et amusant de:

• Interagir avec les clients en temps réel, ce qui permet de mettre en valeur votre personnalité et de renforcer la confiance

• Montrez le fonctionnement de vos produits

• Gagnez du temps en regardant des tutoriels et en lisant des critiques

• Répondez immédiatement à toutes les objections pour aider à conclure la vente

• Faites la promotion d'offres et de promotions exclusives auprès des téléspectateurs

• Développez votre audience et stimulez le marketing de bouche à oreille

• Une nouvelle façon de vendre des produits avec succès sans dépenser des milliers de dollars en publicité

Tout ce dont vous avez besoin est votre appareil mobile, vos produits, un éclairage adéquat et un bon audio pour commencer à vendre.

Commencez à élaborer des stratégies et essayez-le dès aujourd'hui. Il existe des tonnes de possibilités créatives. Peut-être que vous vendez des épices et que vous pouvez les utiliser lors d'une émission de cuisine en direct depuis votre cuisine. Ou peut-être pouvez-vous vendre un accessoire de luxe en le mettant en valeur en le portant ou en le mettant en vedette sur un modèle de la piste de votre salon. Vous ne saurez pas comment cela fonctionne ou combien d’argent vous pouvez gagner avant d’essayer. Alors, ne soyez pas timide, GO LIVE!