Comment profiter sans capital-risque

Mars
2, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Il y a quelques jours à peine, j'étais au téléphone avec un ami et collègue fondateur qui dirige une plate-forme de marketing direct aux consommateurs et a dépensé de manière assez agressive pour l'acquisition d'utilisateurs au cours de la dernière année. Par hasard, j'ai suggéré qu'il devrait travailler avec un ancien collègue à moi qui était un expert en marketing de croissance et pourrait probablement réduire son coût d'acquisition client (CAC) de plus de 25 pour cent. Il n'a pas hésité un instant avant de répondre: «Je ne veux pas le dépenser. Nous devons nous concentrer sur la rentabilité – notre produit de base – et non sur la croissance. »

« Que voulez-vous dire? Vous avez plus de deux ans de piste, "dis-je." Vous pouvez sûrement vous permettre un peu de marketing et d'expérimentation. "

" Non ", a-t-il répondu." Nous explorons vraiment notre produit de base, notre proposition de valeur et nous réalisons notre unité économique à la rentabilité. Nous coupons tout ce qui n'est pas absolument et fondamentalement fondamental. "

Il n'est pas le seul à partager cette opinion. Au cours des derniers mois, une mélodie différente a commencé à jouer dans la Silicon Valley et, je le crains, dans les centres technologiques du monde entier. Comme l'échec de l'introduction en bourse de WeWork et le scandale de l'inflation financière à OYO s'est traduit par plus de 2 milliards de dollars de pertes pour Softbank d'autres fissures commencent à apparaître dans la mentalité «croître à tout prix» ou « utiliser le capital comme arme » promulguée la dernière décennie. Après l'introduction en bourse, Uber et Lyft perdent des milliards de dollars et restent non rentables sans aucune fin en vue. L'introduction en bourse de Casper a échoué, et d'autres qui – comme Peloton – étaient au mieux terne.

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Alors que les investisseurs en capital-risque se retirent, cela a nécessité que les fondateurs soient plus conservateurs et se concentrent sur la rentabilité afin de ne pas risque de sombrer, ce qui signifie généralement couper leur r offre de base de l’entreprise et réduction de toutes les autres gammes de produits de recherche ou différentielles coûteuses. De plus, les fondateurs doivent réduire leurs dépenses partout où ils le peuvent et assurer une comptabilité appropriée de tous les coûts commerciaux associés.

Focus sur le produit de base

Revenons à ma conversation d'il y a quelques jours. Le fondateur à qui j'ai parlé a mentionné à plusieurs reprises la nécessité de se concentrer sur le produit de base et la proposition de valeur de base et de ne pas s'engager dans des projets plus spéculatifs ou expérimentaux. Dans cette focalisation sur la rentabilité, à quoi faisait-il spécifiquement référence?

Alors qu'une startup arrive à maturité au-delà de son produit initial, l'équipe fondatrice entreprend de nouveaux projets, des opportunités de recherche et des métiers spéculatifs et perdants afin de propulser la croissance. Par nature, les entrepreneurs et les fondateurs sont curieux et veulent explorer différentes opportunités pour développer leur entreprise. En fait, ils préfèrent souvent se perturber plutôt que de voir quelqu'un d'autre le faire. Et pourtant, lorsqu'ils se concentrent sur la rentabilité, les fondateurs peuvent vouloir réduire ou arrêter de manière significative les projets de recherche expérimentale qui perdent de l'argent et même les secteurs d'activité non essentiels qui ne correspondent pas à l'objectif de l'entreprise.

Mais comment, en tant que fondateur , décidez-vous ce qui est essentiel et ce qui ne l'est pas? Par exemple, un nouveau projet de recherche peut être la prochaine génération de votre offre de produits de base, mais il faudra encore de nombreuses années. Comment décidez-vous quoi couper et quoi ne pas?

La manière la plus simple est de vous demander: cela se rapporte-t-il à votre produit minimum viable (MVP) ? Le MVP est le produit le plus simple et le plus basique pour répondre aux besoins de valeur de base de votre clientèle cible. Lorsque vous analysez ce qui est essentiel et ce qui ne l'est pas, référez-vous à votre MVP et déterminez quels projets de recherche ou même des secteurs d'activité entiers sont essentiels.

Une fois que vous avez déterminé quels projets et secteurs d'activité ne sont pas essentiels, effectuez une analyse approfondie et tenez compte du fait que la réduction de tels projets sera bénéfique à la rentabilité dans l'immédiat. Souvent, ces types de changements stratégiques peuvent avoir un avantage et un impact importants.

Réduisez les dépenses et concentrez-vous sur la responsabilité

Dans un monde inondé de capital-risque, il peut être facile de perdre la trace de vos dépenses et de vos comptes. Il y a quelques années à peine, je perdais souvent des embauches potentielles au profit d'autres startups bien financées offrant des avantages comme des cours de yoga, des repas gratuits et d'autres avantages parfois bizarres .

Comme ces temps arrivent maintenant à un proche, les fondateurs doivent être proactifs. Premièrement, ils devraient s'efforcer de réduire toutes les dépenses non essentielles et les dépenses diverses de leurs entreprises. Cela comprend le traitement de questions telles que les locaux à bureaux, les programmes d'avantages sociaux, les comptes de frais, les déplacements et autres dépenses diverses qui s'additionnent.

Vous devez cependant être prudent ici. Le maintien de la culture d’une entreprise est une considération primordiale. Si vous décidez de supprimer certains avantages ou avantages, expliquez pourquoi à vos collègues, concentrez-vous sur les incitations alternatives et cherchez à conserver une sélection des avantages auxquels ils accordent le plus de prix.

De plus, l'un des moyens les plus efficaces de contrôler les coûts consiste à obtenir une image précise de vos documents comptables. Selon Indinero de nombreux fondateurs ne parviennent pas à saisir l'importance cruciale de la comptabilité dès le début et finissent par payer très cher à mesure que leurs entreprises mûrissent. Le moyen le plus simple de résoudre ce problème consiste à embaucher un directeur financier à temps partiel ou, si cela s'avère trop coûteux, à louer un service à distance comme AccountingDepartment.com qui offre des taux plus flexibles. . en se concentrant de plus en plus sur la rentabilité comme moyen d'assurer leur réussite à long terme. À savoir, les fondateurs peuvent réduire les fonctions commerciales non essentielles et les projets de recherche dans le but d'économiser de l'argent et de devenir plus rentables. De plus, ils peuvent réduire les avantages et les dépenses non essentiels et tout en se livrant à une comptabilité approfondie et à un audit des documents. Le choix vous appartient.