Comment Pro Wrestler Brimstone a construit une marque qui atteint des millions d’auditeurs chaque semaine

Pour chaque artiste qui est devenu un la réussite des entreprisesil y a des légions d’autres dont les idées n’ont jamais quitté la porte ou fait faillite.

C’est le phénomène dont j’ai discuté avec un lutteur professionnel, un acteur, un professionnel podcasteur, auteur, musicien et protagoniste du jeu vidéo, « Brimstone », (alias « William Kucmierowski » ou « Will Kaye ».)

À 47 ans, « Brim » a excellé dans le domaine de la conversion des audiences en revenus pendant quatre décennies avant de lancer une entreprise, en 2015, qui est maintenant primée. Radio Grindhouse. Grâce à l’image de marque, à l’engagement des auditeurs et à une stratégie visant à capter l’appétit du monde pour la culture pop, le programme syndiqué à l’échelle mondiale atteint 3,5 à 4 millions d’auditeurs par semaine.

Voici quelques-unes de ses meilleures stratégies pour transformer une personnalité publique établie en argent médiatique.

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Apprenez de votre écosystème

Instinctivement, et peut-être en raison de ses expériences d’enfance, Brim n’a pas seulement joué des rôles d’acteur dans des émissions commençant par Rue de Sesame et Barboteusemais il a aussi prêté attention à tout ce qui l’entourait dans le métier du spectacle.

Brim aimait les bandes dessinées, ce qui l’a inspiré à développer des compétences artistiques et ses compétences en dessin l’ont amené à rencontrer Stan Lee, de la renommée de Marvel Comics, qu’il considérait comme un ami et un mentor.

En tant que senior, il a lancé son premier produit avec un ami d’école privée, un kit de nouveauté pour adultes irrévérencieux rempli de préservatifs et de gants en latex, appelé « Dr. Le kit de docteur Let’s Play de Peckerhead ». Avec sa formation artistique, il a conçu les étiquettes, le manuel d’instructions, organisé la conception des emballages et a commencé à vendre dans des magasins pour adultes tout en gérant un accord avec les détaillants traditionnels Spencer’s et World Imports.

«Nous avons gagné 40 à 50 000 $, en tant que lycéens. C’était génial », dit Brim. « Mais j’ai appris à ne jamais abandonner l’accès aux contacts qui contrôlaient l’accès aux documents dont nous avions besoin. »

Finalement, il a quitté l’université pour se concentrer sur son groupe, Who’s Laughing Now?. Une plus grande visibilité a conduit à des rôles intérimaires supplémentaires et à des postes de gestion des ventes avec Jour de presse et La voix de Long Island. Finalement, cela a également conduit au personnage de lutte professionnelle « Brimstone » qui est devenu le cœur de sa marque.

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Créer une marque avec intention

Brim souligne l’importance de créer une marque personnelle avec une intention réfléchie pour chaque personne dans un rôle très visible. Tous les projets, y compris Radio Grindhousesont des véhicules continus pour le personnage.

« Je n’oserais jamais perdre mes liens avec la marque », déclare Brim, « qui a été mon chèque de paie au cours des 26 dernières années. »
Un nom comme « William Kucmierowski » était un non-partant et même abrégé en « Will Kaye », n’était pas remarquable. Mais en tant que Brimstone, il pouvait non seulement provoquer des rires, mais devenir un catalyseur pour le commercialisation de produits comme des cartes à collectionner, des épinglettes, des t-shirts, des photos et des opportunités de rencontre à Comic Cons.

Brim s’est étendu au-delà du domaine de la photo et des signatures pour lancer des sauces, des assaisonnements, du café, des bonbons et une école de lutte qui a finalement formé quelque 1050 étudiants, dont beaucoup sont devenus célèbres à la WWE.

Il a acquis ses étudiants via le marketing de guérilla et des méthodes pré-Internet comme la distribution de dépliants dans les centres commerciaux. La transition a été un grand succès mais limitait toujours son audience commerciale au nombre de personnes qu’il pouvait rencontrer en personne.

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Faites votre étude de marché

Lorsque vous réfléchissez à votre marque personnelle, tenez compte de la taille et de la nature du public potentiel auquel vous souhaitez vous adresser. L’un des aspects les plus importants de Radio GrindhouseLe succès de , c’est qu’il est enraciné dans la culture pop (les industries du sport, de la bande dessinée, de la musique, de la télévision populaire et du spectacle vivant, difficiles à mesurer mais estimées par certaines sources atteindre 104 milliards de dollars).

Broyeur a mis l’accent sur l’appétit enragé du monde pour cette catégorie, avec une émission diffusée à un public de 18 à 65 ans dans 145 pays.

En revanche, la création d’un marché cible qui intéresse principalement les milléniaux ou basé sur des intérêts particuliers tels que la généalogie, le scrapbooking ou l’art du milieu du siècle pourrait être un choix idéal si vous détenez une autorité et des compétences particulières dans un certain segment. Si vous pouvez vous adresser à un public plus large avec succès, votre clientèle potentielle gonfle en conséquence.

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Restez pertinent

Brim énonce ainsi son principe directeur : « Les artistes sont des entrepreneurs et les entrepreneurs doivent être divertissants. »

Radio Meule incorpore quatre voix sur des sujets spécifiquement conçus pour stimuler l’intérêt, puiser dans chacune des voix et permettre également un «nettoyage du palais» de 3 minutes toutes les 15 minutes.

La publicité est la principale source de revenus et les produits représentent des intérêts authentiques et sont présentés sur un ton de partage, et non comme un « shill » payé (bien qu’il soit intéressant de noter que la publicité sur les podcasts est un phénomène en plein essor, car ils sont généralement diffusés intégralement à un public captif – et l’échange et le partage d’annonces, à travers un syndicat d’émissions, est l’une des tendances de monétisation les plus fructueuses émergentes dans le domaine de la création de contenu).

Les compétences innées de Brim en marketing de guérilla et en création de contenu sont quelque chose dont les entrepreneurs médiatiques en plein essor peuvent apprendre pendant de nombreuses saisons à venir.

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