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juillet 13, 2018

Comment présenter votre entreprise, votre produit ou votre idée à des experts de l'industrie7 minutes de lecture



Je dis non à presque tous les terrains qui me viennent à l'esprit, mais les quelques «oui» se démarquent vraiment.


6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.


Chaque fois que cela est possible, je dis aux entrepreneurs pour la première fois d'amorcer leurs propres idées commerciales. Si vous voulez être un entrepreneur, créez quelque chose que vous pouvez vendre dès que possible et commencer à vendre. Cela, ou trouver un produit existant à retourner. D'une manière ou d'une autre, rien ne peut remplacer l'expérience des tranchées d'aller là-bas et de vendre aux masses.

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Pourtant, certaines idées ne peuvent devenir réalité qu'avec le financement des investisseurs. Ou peut-être avez-vous un produit ou un service qui fredonne, mais vous espérez accélérer votre croissance avec la perspicacité, le mentorat ou le financement d'un expert de l'industrie.

Ils ont dit non à la quasi-totalité d'entre eux, mais certains de ces «oui» qui ont fonctionné ont donné de grandes opportunités à la fois pour les entreprises dans lesquelles j'ai investi et pour moi. De plus, j'ai démarré mes premières entreprises avec l'aide de mon mentor devenu investisseur, Jim Franco, alors j'ai certainement bénéficié de ce genre de partenariat moi-même.

C'est pourquoi aujourd'hui je veux vous donner mon meilleur conseil sur pour présenter votre entreprise, votre produit, votre service ou votre idée à des experts de l'industrie, d'après mon expérience des deux côtés de la table

Connaissez les risques.

Tout d'abord, comprenez que les partenariats sont un risque énorme . Si vous voulez établir un partenariat à long terme avec votre investisseur, vous devez être clair sur les rôles et les responsabilités de chaque partie impliquée.

En fait, dans presque tous les cas je peux penser, je recommande de demander à vos investisseurs / mentors / partenaires un prêt ponctuel que vous promettez de rembourser avec intérêt . Et s'ils veulent de l'équité, donnez-leur assez pour avoir un paiement solide, mais pas assez pour qu'ils puissent revendiquer un droit de propriété important.

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À la fin du jour, vous devez protéger votre position en tant que visionnaire pour votre entreprise. Vous pouvez accepter l'aide des autres et être toujours le décideur ultime. C'est ce que vous devez faire pour un entrepreneur, et le statut plus élevé ou plus de fonds disponibles de votre mentor / investisseur ne change pas cela.

Ne laissez pas la peur de l'échec vous tromper en pensant qu'ils seront "l'homme sur cheval blanc "qui va sauver votre entreprise quand les choses deviennent instables. C'est ta responsabilité. Quels que soient les adversités ou échecs qui apparaissent sur la route du succès, vous êtes là pour vous enseigner, et vous vous volez de l'expérience si vous ne chargez pas et ne les affrontez pas vous-même.

Est-ce que je vous ai déjà donné assez d'avertissement? Si vous êtes toujours intéressé à poursuivre un expert de l'industrie pour être votre investisseur ou votre mentor, comprenez que vous jouez le long jeu. Il est extrêmement rare pour un entrepreneur débutant d'approcher un expert et de la gagner avec une seule réunion.

En fait, si vous avez l'occasion de parler avec un expert, vous ne devriez absolument pas diriger avec un terrain! Cela donnera immédiatement le ton pour une relation transactionnelle. Vous ne voulez pas cela, parce que vous ne pouvez pas encore vous permettre de racheter l'expert.

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construire d'abord une véritable relation avec les experts. Une fois que vous obtenez leur attention, demandez-leur comment vous pouvez les aider et n'attendez rien en retour. Mieux encore, faites vos recherches à l'avance, trouvez ce dont ils ont besoin et donnez-leur cela avant même qu'ils puissent le demander. Cela vous placera dans une catégorie totalement différente des milliers de débutants et de débutants qui les bombardent tous les jours.

Par exemple, un gars m'a approché de nulle part et m'a dit: "Hey Bedros, je suis Je suis fan de Instagram growth hacker et j'ai remarqué que votre compte Instagram officiel de Fit Body Boot Camp compte beaucoup plus de fans. Si vous souhaitez me permettre d'accéder, je vais créer votre communauté gratuitement. 19659007] Effectivement, il nous a apporté une tonne de nouveaux abonnés sur ce compte, et maintenant il nous aide sur plusieurs projets payés différents. Parce qu'il s'est montré le premier et est venu à moi avec une main qui donne, je suis heureux de continuer à lui donner des opportunités plus grandes et meilleures.

Prouver que vous pouvez vous connecter avec de futurs acheteurs.

Ceci est un vrai coup de maître tangage. Si vous pouvez montrer à votre investisseur potentiel ou votre mentor que vous avez déjà un public de prospects qualifiés qui sont désireux d'acheter, il devient presque impossible pour eux de vous dire «non».

L'un des exemples les plus étonnants de cela Je n'ai jamais vu venir de Jesse Itzler, qui a eu la gentillesse de partager cette histoire sur un épisode récent de mon podcast . Quand il a créé son concept pour Marquis Jet, lui et ses partenaires se sont assis et ont trouvé tout ce qu'ils voulaient d'un service de jet privé et l'ont mis dans un plan d'affaires . Puis, comme ils n'avaient pas de jets et n'avaient pas l'argent pour acheter leurs propres avions, ils ont cherché à savoir à qui ils pouvaient donner cette idée

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Ils se sont installés sur le «gorille de 800 livres», qui était NetJets de Warren Buffet, qui avait la plus grande flotte de jets privés dans le monde. Lors de la première réunion, le PDG leur a dit «absolument pas», mais son partenaire est sorti en courant après eux et leur a dit qu'il leur donnerait une seconde chance.

Lors de la deuxième réunion, Itzler et ses partenaires a présenté un groupe de discussion de huit perspectives potentielles pour Marquis Jet, dont Run from Run DMC, une athlète professionnelle et une puissante magnat de l'immobilier féminin. Un par un, tous les huit se sont levés et ont expliqué pourquoi ils ne prendraient jamais la peine d'acheter une part traditionnelle avec NetJets, mais ils achèteraient absolument une carte à jet par l'intermédiaire de Marquis Jets. Itzler et ses partenaires ont fini par conclure l'affaire et faire plusieurs milliards de dollars en affaires avant de vendre l'entreprise.

En fin de compte, fermer un investisseur ou un mentor à votre idée revient au même besoin fondamental auquel vous devez répondre lors de la vente à un client ou un client: Vous devez créer la certitude que ce que vous avez à offrir fonctionnera. Il n'y a pas de meilleure façon de créer la certitude que de présenter une démonstration dramatique de la preuve devant eux. Cherchez des moyens de créer des manifestations spectaculaires comme celle-ci, et vous attirerez les gens dont vous avez besoin pour bâtir votre empire.




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