Comment présenter un produit complexe en 3 minutes – et gagner
Les pitch battles sont un excellent moyen de startups pour gagner en visibilité et attirer une salle remplie d’investisseurs potentiels, de futurs employés et de nouveaux clients, le tout en trois minutes rapides sur scène.
Mais… que se passe-t-il si vous disposez d’un produit complexe qui résout un problème inconnu de la plupart du public ? Ou que se passe-t-il si vous avez besoin d’un doctorat pour réellement comprendre la technologie derrière votre solution ?
Que vous disposiez d’une plateforme financière qui perturbe un problème comptable courant ou d’un produit qui repousse les limites de la mécanique quantique, il peut être extrêmement difficile, non seulement d’expliquer votre approche dans un laps de temps condensé, mais aussi de réellement inciter les gens (en particulier les juges) à s’en soucier. à ce sujet.
Nous avons discuté avec la gagnante du Startup Pitch Battle de TNW 2024, Barbara Bachus, COO et co-fondatrice de Exomatièrepour découvrir comment elle s’est préparée à remporter cette grande victoire et quels conseils elle donnerait aux futurs concurrents qui estiment que leur produit est peut-être trop complexe pour gagner une bataille de pitch.
Les entreprises font évoluer continuellement la manière dont leurs produits sont fabriqués. Qu’il s’agisse de trouver des moyens de rendre les réfrigérateurs plus économes en énergie ou de construire des avions plus rapides et plus sûrs, les processus de R&D visant à trouver et développer de nouveaux matériaux reposent toujours sur des essais et des erreurs.
« Cela signifie donc qu’ils vont dans le laboratoire et font des milliers et des milliers d’expériences. Le développement d’un seul matériau peut prendre jusqu’à six ans. C’est un gaspillage de produits chimiques et d’énergie en laboratoire », explique Bachus, soulignant que 50 % de l’empreinte carbone d’une entreprise provient de la production de matériaux et de la R&D.
Le défi de développer de nouveaux matériaux s’est exacerbé pendant la pandémie lorsque les perturbations de la chaîne d’approvisionnement ont poussé les entreprises à se démener pour trouver de nouveaux intrants pour les matériaux. L’abandon des polymères et autres intrants moins durables a également exercé une pression pour trouver et développer rapidement de nouveaux matériaux.
C’est pourquoi Bachus et son équipe ont créé Exomatter, une plateforme de développement de matériaux basée sur l’IA qui aide les entreprises des secteurs de la fabrication, des entreprises et de la chimie à trouver plus rapidement de meilleurs matériaux pour leurs produits.
« Si vous pensez aux batteries, elles dépendent des matériaux. Si vous réfléchissez à la façon dont vous pouvez recycler certains produits, cela dépend des matériaux. Tous les matériaux de construction qui captent le CO2 de l’atmosphère dépendent de la recherche de meilleurs matériaux. Les matériaux sont donc le moteur clé et essentiel de toute innovation et de tout impact environnemental.
Bien que le défi des matériaux soit une question extrêmement importante, Bachus admet que « ce n’est pas le sujet le plus sexy », c’est pourquoi elle était si excitée de voir Exomatter sous les projecteurs en tant que vainqueur du concours Pitch Battle de TNW 2024.
Elle a partagé ses astuces pour captiver le public et impressionner les juges sur scène.
4 conseils pour pitcher un produit complexe (et gagner)
1. Mettez-le dans son contexte
Considérez : quel est l’impact du défi ou du problème auquel vous êtes confronté ? Pouvez-vous le mettre en contexte en le comparant à quelque chose auquel tout le monde peut s’identifier ?
Bachus a commencé son pitch avec le numéro 1060c’est le nombre de tous les matériaux possibles parmi lesquels les scientifiques peuvent choisir, un nombre encore plus grand que le nombre d’étoiles dans le ciel.
En utilisant cet exemple, elle a pu illustrer l’ampleur du problème auquel les chercheurs en R&D sont confrontés, même aux membres non techniques du public.
2. Montrez une preuve de valeur envers votre marché de tête de pont
Marc Wesselink, co-fondateur et associé général de la société de capital-risque Venturerock, et l’un des juges de la Pitch Battle, a déclaré que ce qui l’avait vraiment impressionné dans le pitch de Bachus, c’était les progrès réalisés par leur startup jusqu’à présent.
Après sa présentation très rapide du défi, Bachus a présenté une diapositive de « résumé exécutif » partageant ce que l’entreprise avait réalisé jusqu’à présent et elle a mentionné verbalement les trois réalisations les plus importantes (sur six) dans son discours : l’acquisition de 3 sociétés DAX et 1 société MDAX. en tant que clients, passant de deux à 12 membres de l’équipe et générant un chiffre d’affaires de 650 000.
Bachus suggère de vous concentrer sur trois facteurs importants dont votre public se souviendra. Et n’allez pas trop loin dans la technologie, mais utilisez des mots-clés. Par exemple, si votre solution exploite l’IA, mentionnez-le car il s’agit actuellement d’une technologie en vogue.
3. Choisissez le meilleur conférencier de votre équipe
Cela peut paraître évident, mais de nombreuses startups croient encore qu’elles doivent envoyer leur PDG ou un fondateur dans la bataille. Même si quelqu’un connaît parfaitement votre entreprise et est un génie en laboratoire ou derrière un ordinateur portable, cela ne signifie pas nécessairement qu’il sera doué pour épater un public. C’est essentiel car, comme le dit Bachus :
« Si vous ne parvenez pas à accrocher les gens dans les 10 premières secondes, vous avez déjà perdu la partie. »
4. Présentation aux enfants
Lorsque vous êtes si proche d’un produit ou d’un secteur, il peut être difficile de comprendre quelles informations vous considérez comme acquises ou quel jargon industriel vous utilisez.
Qu’il s’agisse de votre famille ou de vos amis, assurez-vous de vous adresser à différents publics qui ne travaillent peut-être pas dans votre domaine. Bachus suggère que les enfants constituent également un public formidable : « essayez d’expliquer votre technologie aux enfants car, s’ils la comprennent, c’est la bonne façon de la présenter sur scène. »
Tirer le meilleur parti de la Startup Pitch Battle de TNW
Après avoir remporté la bataille des pitchs, l’équipe Exomatter a eu d’excellentes conversations avec des investisseurs, tant des Pays-Bas qu’étrangers, qui se sont arrêtés à leur stand sur le site de l’exposition.
La prochaine étape de l’équipe consistera à se concentrer sur l’embauche de personnes formidables et à élargir sa clientèle sur de nouveaux marchés. Ils s’intéressent particulièrement à embaucher d’excellents vendeurs qui peut présenter sa plateforme à de nouveaux clients.
Dans l’ensemble, Bachus dit que ce qu’elle a le plus apprécié à propos de TNW 2024, c’est l’esprit et l’atmosphère :
« C’était un peu comme une grande famille pendant ces deux jours et c’était incroyable. »
Un conseil qu’elle partagerait avec les futurs concurrents de pitch battle est de profiter de l’application TNW. « Je n’ai pas essayé car j’étais là dans un délai très court, mais j’ai entendu dire que d’autres startups avaient beaucoup de réunions car elles les planifiaient déjà avant la conférence via l’application. »
Vous pensez être prêt à participer au Pitch Battle de TNW 2025 ? Inscrivez-vous ici pour réserver votre place !
août 9, 2024
Comment présenter un produit complexe en 3 minutes – et gagner
Les pitch battles sont un excellent moyen de startups pour gagner en visibilité et attirer une salle remplie d’investisseurs potentiels, de futurs employés et de nouveaux clients, le tout en trois minutes rapides sur scène.
Mais… que se passe-t-il si vous disposez d’un produit complexe qui résout un problème inconnu de la plupart du public ? Ou que se passe-t-il si vous avez besoin d’un doctorat pour réellement comprendre la technologie derrière votre solution ?
Que vous disposiez d’une plateforme financière qui perturbe un problème comptable courant ou d’un produit qui repousse les limites de la mécanique quantique, il peut être extrêmement difficile, non seulement d’expliquer votre approche dans un laps de temps condensé, mais aussi de réellement inciter les gens (en particulier les juges) à s’en soucier. à ce sujet.
Nous avons discuté avec la gagnante du Startup Pitch Battle de TNW 2024, Barbara Bachus, COO et co-fondatrice de Exomatièrepour découvrir comment elle s’est préparée à remporter cette grande victoire et quels conseils elle donnerait aux futurs concurrents qui estiment que leur produit est peut-être trop complexe pour gagner une bataille de pitch.
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Être la plateforme derrière de grandes inventions
Les entreprises font évoluer continuellement la manière dont leurs produits sont fabriqués. Qu’il s’agisse de trouver des moyens de rendre les réfrigérateurs plus économes en énergie ou de construire des avions plus rapides et plus sûrs, les processus de R&D visant à trouver et développer de nouveaux matériaux reposent toujours sur des essais et des erreurs.
« Cela signifie donc qu’ils vont dans le laboratoire et font des milliers et des milliers d’expériences. Le développement d’un seul matériau peut prendre jusqu’à six ans. C’est un gaspillage de produits chimiques et d’énergie en laboratoire », explique Bachus, soulignant que 50 % de l’empreinte carbone d’une entreprise provient de la production de matériaux et de la R&D.
Le défi de développer de nouveaux matériaux s’est exacerbé pendant la pandémie lorsque les perturbations de la chaîne d’approvisionnement ont poussé les entreprises à se démener pour trouver de nouveaux intrants pour les matériaux. L’abandon des polymères et autres intrants moins durables a également exercé une pression pour trouver et développer rapidement de nouveaux matériaux.
C’est pourquoi Bachus et son équipe ont créé Exomatter, une plateforme de développement de matériaux basée sur l’IA qui aide les entreprises des secteurs de la fabrication, des entreprises et de la chimie à trouver plus rapidement de meilleurs matériaux pour leurs produits.
« Si vous pensez aux batteries, elles dépendent des matériaux. Si vous réfléchissez à la façon dont vous pouvez recycler certains produits, cela dépend des matériaux. Tous les matériaux de construction qui captent le CO2 de l’atmosphère dépendent de la recherche de meilleurs matériaux. Les matériaux sont donc le moteur clé et essentiel de toute innovation et de tout impact environnemental.
Bien que le défi des matériaux soit une question extrêmement importante, Bachus admet que « ce n’est pas le sujet le plus sexy », c’est pourquoi elle était si excitée de voir Exomatter sous les projecteurs en tant que vainqueur du concours Pitch Battle de TNW 2024.
Elle a partagé ses astuces pour captiver le public et impressionner les juges sur scène.
4 conseils pour pitcher un produit complexe (et gagner)
1. Mettez-le dans son contexte
Considérez : quel est l’impact du défi ou du problème auquel vous êtes confronté ? Pouvez-vous le mettre en contexte en le comparant à quelque chose auquel tout le monde peut s’identifier ?
Bachus a commencé son pitch avec le numéro 1060c’est le nombre de tous les matériaux possibles parmi lesquels les scientifiques peuvent choisir, un nombre encore plus grand que le nombre d’étoiles dans le ciel.
En utilisant cet exemple, elle a pu illustrer l’ampleur du problème auquel les chercheurs en R&D sont confrontés, même aux membres non techniques du public.
2. Montrez une preuve de valeur envers votre marché de tête de pont
Marc Wesselink, co-fondateur et associé général de la société de capital-risque Venturerock, et l’un des juges de la Pitch Battle, a déclaré que ce qui l’avait vraiment impressionné dans le pitch de Bachus, c’était les progrès réalisés par leur startup jusqu’à présent.
Après sa présentation très rapide du défi, Bachus a présenté une diapositive de « résumé exécutif » partageant ce que l’entreprise avait réalisé jusqu’à présent et elle a mentionné verbalement les trois réalisations les plus importantes (sur six) dans son discours : l’acquisition de 3 sociétés DAX et 1 société MDAX. en tant que clients, passant de deux à 12 membres de l’équipe et générant un chiffre d’affaires de 650 000.
Bachus suggère de vous concentrer sur trois facteurs importants dont votre public se souviendra. Et n’allez pas trop loin dans la technologie, mais utilisez des mots-clés. Par exemple, si votre solution exploite l’IA, mentionnez-le car il s’agit actuellement d’une technologie en vogue.
3. Choisissez le meilleur conférencier de votre équipe
Cela peut paraître évident, mais de nombreuses startups croient encore qu’elles doivent envoyer leur PDG ou un fondateur dans la bataille. Même si quelqu’un connaît parfaitement votre entreprise et est un génie en laboratoire ou derrière un ordinateur portable, cela ne signifie pas nécessairement qu’il sera doué pour épater un public. C’est essentiel car, comme le dit Bachus :
« Si vous ne parvenez pas à accrocher les gens dans les 10 premières secondes, vous avez déjà perdu la partie. »
4. Présentation aux enfants
Lorsque vous êtes si proche d’un produit ou d’un secteur, il peut être difficile de comprendre quelles informations vous considérez comme acquises ou quel jargon industriel vous utilisez.
Qu’il s’agisse de votre famille ou de vos amis, assurez-vous de vous adresser à différents publics qui ne travaillent peut-être pas dans votre domaine. Bachus suggère que les enfants constituent également un public formidable : « essayez d’expliquer votre technologie aux enfants car, s’ils la comprennent, c’est la bonne façon de la présenter sur scène. »
Tirer le meilleur parti de la Startup Pitch Battle de TNW
Après avoir remporté la bataille des pitchs, l’équipe Exomatter a eu d’excellentes conversations avec des investisseurs, tant des Pays-Bas qu’étrangers, qui se sont arrêtés à leur stand sur le site de l’exposition.
La prochaine étape de l’équipe consistera à se concentrer sur l’embauche de personnes formidables et à élargir sa clientèle sur de nouveaux marchés. Ils s’intéressent particulièrement à embaucher d’excellents vendeurs qui peut présenter sa plateforme à de nouveaux clients.
Dans l’ensemble, Bachus dit que ce qu’elle a le plus apprécié à propos de TNW 2024, c’est l’esprit et l’atmosphère :
« C’était un peu comme une grande famille pendant ces deux jours et c’était incroyable. »
Un conseil qu’elle partagerait avec les futurs concurrents de pitch battle est de profiter de l’application TNW. « Je n’ai pas essayé car j’étais là dans un délai très court, mais j’ai entendu dire que d’autres startups avaient beaucoup de réunions car elles les planifiaient déjà avant la conférence via l’application. »
Vous pensez être prêt à participer au Pitch Battle de TNW 2025 ? Inscrivez-vous ici pour réserver votre place !
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