Comment préparer vos employés clés à reprendre votre entreprise

Il est bien connu que seulement 20% des petites entreprises qui vont à la vente de marché et le Tsunami en argentcette vague géante de propriétaires d’entreprises de baby-boomers qui veulent prendre leur retraite, aggrave le problème. La plupart de ces entreprises ne se vendront pas et elles seront fermées.

Qui est blessé si l’entreprise s’arrête?

• Le propriétaire de l’entreprise ne peut pas accéder à la majeure partie de sa valeur nette.

• Les employés sont sans emploi.

• La communauté perd un atout majeur.

L’entreprise doit-elle être fermée? Considérez ceci: la société a des clients, des revenus, du personnel formé, des systèmes, des canaux de distribution et une infrastructure et un écosystème qu’il a fallu des années pour se développer. C’est dommage de jeter tout ça!

Le acheteurs extérieurs traditionnels sont des acheteurs stratégiques, des acheteurs financiers et des acheteurs de style de vie. S’il n’y a pas assez d’acheteurs à l’extérieur, qu’en est-il de regarder à l’intérieur?

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Avantages de la possession des employés

Propriétaire d’entreprise:

En plus d’avoir accès à la majeure partie de leur valeur nette, les propriétaires d’entreprise prennent le contrôle du processus de vente. Ils n’ont pas à rencontrer et à saluer plusieurs acheteurs potentiels.

Lorsqu’ils traitent avec les acheteurs extérieurs, ils lisent et analysent les lettres d’intention de ceux qui sont intéressés, choisissent-en un et luttent avec un processus de diligence raisonnable intense conduit par le acheteur potentielconseillers financiers. L’ensemble du processus de vente est beaucoup plus simple lors de la vente aux employés clés.

Employés clés:

Les employés clés connaissent une mise à niveau majeure de leur carrière.

Autres employés:

D’autres employés conservent leur emploi et leur «deuxième famille» reste intacte.

Communauté:

L’argent qui traverse l’entreprise reste dans la communauté. Cet argent aide à soutenir les services d’éducation, d’incendie et de police, l’entretien des routes, etc. De plus, les fournisseurs, les travailleurs des services et les conseillers de confiance conservent un client.

Avantages supplémentaires:

La chimie entre l’acheteur et le vendeur est établie. Plusieurs fois, un accord va vers le sud entre le vendeur et un étranger en raison d’un manque de chimie.

Le culture de l’entreprise reste le même. Si un étranger achète l’entreprise, la culture changera d’une manière ou d’une autre. Si ces changements culturels sont trop intenses, de nombreux employés clés peuvent partir.

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Former vos employés clés

Les employés clés connaissent l’entreprise à l’intérieur et à l’extérieur. Ils connaissent les clients, le produit et les systèmes, et les autres employés aiment et les respectent.

Cependant, il existe des fonctions qu’un bon PDG remplit, et les employés clés ne sont généralement pas impliqués, donc ils le feraient Besoin d’une formation. Quelles sont ces fonctions?

Planification stratégique:

Cela comprend la formation en stratégies de croissance innovantes, la planification en réponse à la concurrence et la navigation sur les changements sur le marché et l’industrie.

Des flux de trésorerie:

Il est impératif que le propriétaire comprenne et met en œuvre gestion des flux de trésorerie et prévision.

Gestion des RH:

Le propriétaire devrait avoir un sens pour évaluer le talent nécessaire pour effectuer des tâches spécifiques dans l’entreprise. Ils doivent également savoir quand un employé affecte négativement l’entreprise et ce qu’il faut faire à ce sujet.

Formation sur la mentalité:

Les employés clés devront ajuster leur état d’esprit de celui d’un employé à celui d’un propriétaire. Lorsqu’ils parlent avec les conseillers de confiance de l’entreprise, ils devront avoir leurs chapeaux de propriétaire.

Types d’employés

• Plan d’actionnariat des employés (ESOP): C’est de loin la forme la plus populaire de propriétaire de l’employé.

• Trusts de propriété des employés (EOTS): Eots sont destinés à soutenir la possession des employés des entreprises et deviennent de plus en plus courants.

• Cooperative des travailleurs: Une entreprise détenue et contrôlée par ses travailleurs.

Ces trois types de possession des employés peuvent bien fonctionner avec les grandes entreprises. Ils sont compliqués et très coûteux. Ils ont coûté des dizaines de milliers de dollars à installer et des milliers pour administrer sur une base mensuelle.

Il existe des entreprises qui se spécialisent dans la mise en place et l’administration des différents types d’employés. La plupart nécessitent un EBITDA de 1 million de dollars ou plus avant même qu’ils considèrent une entreprise en tant que client.

Mais qu’en est-il des petites entreprises qui souhaitent considérer les employés dans leur plan de succession?

Vendre l’entreprise aux principaux employés ne serait pas un programme parrainé par le gouvernement. L’accord ne comprendrait que le propriétaire de l’entreprise et le ou les employés clés. Le propriétaire choisirait les employés clés et leurs postes au sein de l’entreprise à l’avenir.

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Sélectionner les employés clés et aller de l’avant

Le propriétaire de l’entreprise doit être très sélectif et prudent en choisissant leurs employés pour posséder l’entreprise. Ils devraient avoir un Bonne cote de crédit et être correctement motivé pour apprendre ce qui est nécessaire pour être propriétaire d’entreprise.

En tant que propriétaire de l’entreprise, vous devez approcher chaque employé clé sélectionné en tant que propriétaire potentiel et, en passant, mentionnez la possibilité. Après avoir parlé à chaque employé clé individuellement, analysez leurs réactions en préparation pour les rencontrer collectivement. S’ils sont intéressés, vous suivez le processus.

La première chose que vous devez savoir est Ce que vaut votre entreprise tout de suite. Vous devez faire une évaluation du marché. Cela vous indiquera comment votre entreprise se compare à des entreprises similaires dans le même secteur.

Ensuite, élaborez un plan pour rendre l’entreprise efficace, efficace et prêt à l’échelle. Choisissez un employé clé pour être président pendant que vous restez le PDG, et entraînez le président dans toutes les fonctions énumérées ci-dessus. Les autres employés clés se verront attribuer des postes de gestion.

Lorsque l’entreprise a augmenté et que les flux de trésorerie sont suffisants pour soutenir l’augmentation de la dette, créez un plan pour vendre l’entreprise aux employés clés.