Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Et si la chose même que votre entreprise fait renforcer la crédibilité Est-ce que le saper?
De nombreuses sociétés de services financiers veulent être considérées comme des leaders de l’industrie. Ils publient des articles, parlent lors de conférences et s’engagent dans des entretiens avec les médias – mais leurs efforts ne parviennent souvent pas à générer des résultats commerciaux significatifs. Pourquoi? Parce qu’au lieu d’offrir des idées précieuses, ils tombent dans le piège de l’auto-promotion. Et la recherche montre que l’auto-promotion, lorsqu’elle est faite excessive, est souvent perçue comme inauthentique et même «grincer des dents».
Selon Harvard Business Review’s « Les périls de l’auto-promotion« Les gens sous-estiment constamment à quel point les autres réagissent négativement à leurs efforts d’auto-promotion. Cela est particulièrement pertinent dans les services financiers, où la confiance est primordiale. Le leadership éclairé ne concerne pas les clients potentiels pourquoi ils devraient faire confiance à votre entreprise – il s’agit de démontrer l’expertise d’une manière qui les rend par eux-mêmes.
En rapport: Possédez votre expertise – 13 façons d’élever votre leadership d’opinion
La différence entre le leadership éclairé et l’auto-promotion
Trop souvent, les sociétés financières utilisent leurs plateformes pour vanter leur succès, les dernières offres ou les distinctions de l’industrie. Cependant, leadership d’opinion efficace parle d’éduquer et de fournir de la valeur, de ne pas vendre. Voici la distinction:
Leadership pensé: Fournit des informations sur l’industrie, explique les tendances et offre une analyse d’experts pertinente pour le public. Il aide les clients potentiels à résoudre un problème ou à voir un problème sous une nouvelle perspective.
Auto-promotion: Se concentre sur les réalisations de l’entreprise, les récompenses ou pourquoi l’entreprise est la meilleure de son industrie – sans offrir des informations significatives qui profitent au public.
La principale différence? Le leadership éclairé renforce la crédibilité. L’auto-promotion l’érode.
Un exemple du monde réel
CIC Services, une entreprise spécialisée dans le conseil d’assurance captive, a fait face à un défi familier à beaucoup de services financiers: ils devaient renforcer la confiance dans une industrie complexe. Les entreprises ne connaissaient pas l’assurance captive et le CIC devait éduquer les clients potentiels tout en s’établissant comme expert incontournable.
Au lieu de diffuser des annonces traditionnelles ou de faire des allégations audacieuses sur leur expertise, CIC s’est associé à Fletcher Marketing Communications pour construire une campagne de leadership éclairée stratégique. Voici ce qui a fonctionné:
Entension stratégique des médias: Le CIC a développé une trousse de presse ciblant la comptabilité et les médias axés sur les entreprises, offrant un contenu éducatif sur l’assurance captive.
Articles bordés: Plutôt que de présenter les services de CIC, les dirigeants de l’entreprise ont écrit des articles perspicaces sur les tendances de l’industrie et les stratégies de gestion des risques, positionnant l’entreprise comme une ressource de confiance.
Présence cohérente dans les médias de l’industrie: Grâce à des placements stratégiques en haut débouchésCIC est devenu une source incontournable pour les informations d’assurance captive.
Les résultats? Une année record dans les nouvelles formations captives, avec une augmentation des primes d’assurance totalisant 65 millions de dollars.
En se concentrant sur l’éducation plutôt que sur l’auto-promotion, les services CIC ont renforcé la confiance, la crédibilité et, en fin de compte, de nouvelles affaires.
La puissance de la validation tierce
Dans le paysage numérique d’aujourd’hui, la crédibilité des tiers est plus puissante que jamais. Selon Entrepreneur Luisa Zhou95% des clients lisent les avis en ligne avant de faire un achat, et près de la moitié font confiance à ces avis autant qu’une recommandation personnelle. Ce principe s’applique tout autant aux services financiers B2B que pour les produits de consommation.
Lorsque les dirigeants d’une entreprise sont présentés dans une publication de premier plan, il sert d’approbation implicite. Les clients potentiels voient qu’une source réputée les considère autoritéles rendant plus susceptibles de faire confiance à leurs idées – et, éventuellement, à leurs services.
En rapport: La validation des tiers est votre arme secrète pour conclure l’accord
Comment obtenir correctement le leadership de la réflexion
Pour les entreprises financières qui cherchent à se positionner en tant que leaders de l’industrie, voici les principes clés à suivre:
1. Offrez des informations, pas des publicités
Au lieu de dire: «Notre entreprise fournit les meilleures solutions de gestion des risques», disons: « La plus grande erreur que les entreprises font dans la gestion des risques sont sous-estimés les changements réglementaires. Voici comment rester en avance. »
Supprimez la langue centrée sur l’entreprise et concentrez-vous sur les défis et les solutions à l’échelle de l’industrie.
2. Tirez parti des bonnes plateformes
Contribuer articles invités aux publications financières et commerciales respectées.
Après les informations originales sur LinkedIn, où les décideurs B2B s’engagent avec le contenu de l’industrie.
Sécurisé discours Lors des conférences de l’industrie – non pas pour promouvoir votre entreprise mais pour fournir une éducation axée sur la valeur.
3. Embrasser les données et la recherche
Utilisez des statistiques convaincantes (comme l’étude d’auto-promotion de Harvard Business Review) pour renforcer votre crédibilité.
Partagez la recherche propriétaire ou les livres blancs qui offrent une réelle valeur à votre public.
4. Soyez disponible pour les médias
- Les journalistes sont toujours à la recherche de sources d’experts. Établir des relations avec des journalistes clés couvrant les services financiers et soyez prêt à fournir des commentaires réfléchis sur les nouvelles de l’industrie.
En rapport: Comment améliorer votre marque grâce à un leadership éclairé
Les sociétés de services financiers B2B n’ont pas besoin de plus d’auto-promotion. Ils ont besoin de meilleures conversations – celles qui éduquent, informent et renforcent la confiance. Les entreprises qui adoptent un véritable leadership d’opinion seront celles qui se démarqueront, attirent opportunités médiatiques et, en fin de compte, stimule la croissance des entreprises.
Donc, avant le prochain article de votre entreprise, interview ou LinkedIn Post, demandez: Faisons-nous de la valeur – ou simplement nous faire la promotion? La réponse déterminera si votre public considère votre entreprise comme un leader de l’industrie de confiance ou un autre argumentaire de vente déguisé.
mars 28, 2025
Comment positionner votre entreprise financière en tant que leader de l’industrie
Les opinions exprimées par les contributeurs entrepreneurs sont les leurs.
Et si la chose même que votre entreprise fait renforcer la crédibilité Est-ce que le saper?
De nombreuses sociétés de services financiers veulent être considérées comme des leaders de l’industrie. Ils publient des articles, parlent lors de conférences et s’engagent dans des entretiens avec les médias – mais leurs efforts ne parviennent souvent pas à générer des résultats commerciaux significatifs. Pourquoi? Parce qu’au lieu d’offrir des idées précieuses, ils tombent dans le piège de l’auto-promotion. Et la recherche montre que l’auto-promotion, lorsqu’elle est faite excessive, est souvent perçue comme inauthentique et même «grincer des dents».
Selon Harvard Business Review’s « Les périls de l’auto-promotion« Les gens sous-estiment constamment à quel point les autres réagissent négativement à leurs efforts d’auto-promotion. Cela est particulièrement pertinent dans les services financiers, où la confiance est primordiale. Le leadership éclairé ne concerne pas les clients potentiels pourquoi ils devraient faire confiance à votre entreprise – il s’agit de démontrer l’expertise d’une manière qui les rend par eux-mêmes.
En rapport: Possédez votre expertise – 13 façons d’élever votre leadership d’opinion
La différence entre le leadership éclairé et l’auto-promotion
Trop souvent, les sociétés financières utilisent leurs plateformes pour vanter leur succès, les dernières offres ou les distinctions de l’industrie. Cependant, leadership d’opinion efficace parle d’éduquer et de fournir de la valeur, de ne pas vendre. Voici la distinction:
Leadership pensé: Fournit des informations sur l’industrie, explique les tendances et offre une analyse d’experts pertinente pour le public. Il aide les clients potentiels à résoudre un problème ou à voir un problème sous une nouvelle perspective.
Auto-promotion: Se concentre sur les réalisations de l’entreprise, les récompenses ou pourquoi l’entreprise est la meilleure de son industrie – sans offrir des informations significatives qui profitent au public.
La principale différence? Le leadership éclairé renforce la crédibilité. L’auto-promotion l’érode.
Un exemple du monde réel
CIC Services, une entreprise spécialisée dans le conseil d’assurance captive, a fait face à un défi familier à beaucoup de services financiers: ils devaient renforcer la confiance dans une industrie complexe. Les entreprises ne connaissaient pas l’assurance captive et le CIC devait éduquer les clients potentiels tout en s’établissant comme expert incontournable.
Au lieu de diffuser des annonces traditionnelles ou de faire des allégations audacieuses sur leur expertise, CIC s’est associé à Fletcher Marketing Communications pour construire une campagne de leadership éclairée stratégique. Voici ce qui a fonctionné:
Entension stratégique des médias: Le CIC a développé une trousse de presse ciblant la comptabilité et les médias axés sur les entreprises, offrant un contenu éducatif sur l’assurance captive.
Articles bordés: Plutôt que de présenter les services de CIC, les dirigeants de l’entreprise ont écrit des articles perspicaces sur les tendances de l’industrie et les stratégies de gestion des risques, positionnant l’entreprise comme une ressource de confiance.
Présence cohérente dans les médias de l’industrie: Grâce à des placements stratégiques en haut débouchésCIC est devenu une source incontournable pour les informations d’assurance captive.
Les résultats? Une année record dans les nouvelles formations captives, avec une augmentation des primes d’assurance totalisant 65 millions de dollars.
En se concentrant sur l’éducation plutôt que sur l’auto-promotion, les services CIC ont renforcé la confiance, la crédibilité et, en fin de compte, de nouvelles affaires.
La puissance de la validation tierce
Dans le paysage numérique d’aujourd’hui, la crédibilité des tiers est plus puissante que jamais. Selon Entrepreneur Luisa Zhou95% des clients lisent les avis en ligne avant de faire un achat, et près de la moitié font confiance à ces avis autant qu’une recommandation personnelle. Ce principe s’applique tout autant aux services financiers B2B que pour les produits de consommation.
Lorsque les dirigeants d’une entreprise sont présentés dans une publication de premier plan, il sert d’approbation implicite. Les clients potentiels voient qu’une source réputée les considère autoritéles rendant plus susceptibles de faire confiance à leurs idées – et, éventuellement, à leurs services.
En rapport: La validation des tiers est votre arme secrète pour conclure l’accord
Comment obtenir correctement le leadership de la réflexion
Pour les entreprises financières qui cherchent à se positionner en tant que leaders de l’industrie, voici les principes clés à suivre:
1. Offrez des informations, pas des publicités
Au lieu de dire: «Notre entreprise fournit les meilleures solutions de gestion des risques», disons: « La plus grande erreur que les entreprises font dans la gestion des risques sont sous-estimés les changements réglementaires. Voici comment rester en avance. »
Supprimez la langue centrée sur l’entreprise et concentrez-vous sur les défis et les solutions à l’échelle de l’industrie.
2. Tirez parti des bonnes plateformes
Contribuer articles invités aux publications financières et commerciales respectées.
Après les informations originales sur LinkedIn, où les décideurs B2B s’engagent avec le contenu de l’industrie.
Sécurisé discours Lors des conférences de l’industrie – non pas pour promouvoir votre entreprise mais pour fournir une éducation axée sur la valeur.
3. Embrasser les données et la recherche
Utilisez des statistiques convaincantes (comme l’étude d’auto-promotion de Harvard Business Review) pour renforcer votre crédibilité.
Partagez la recherche propriétaire ou les livres blancs qui offrent une réelle valeur à votre public.
4. Soyez disponible pour les médias
En rapport: Comment améliorer votre marque grâce à un leadership éclairé
Les sociétés de services financiers B2B n’ont pas besoin de plus d’auto-promotion. Ils ont besoin de meilleures conversations – celles qui éduquent, informent et renforcent la confiance. Les entreprises qui adoptent un véritable leadership d’opinion seront celles qui se démarqueront, attirent opportunités médiatiques et, en fin de compte, stimule la croissance des entreprises.
Donc, avant le prochain article de votre entreprise, interview ou LinkedIn Post, demandez: Faisons-nous de la valeur – ou simplement nous faire la promotion? La réponse déterminera si votre public considère votre entreprise comme un leader de l’industrie de confiance ou un autre argumentaire de vente déguisé.
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