Comment penser aux fossés économiques lors du démarrage d'une entreprise

Août
2 2019

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Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Warren Buffett l'oracle de l'investissement à Omaha, est célèbre pour rechercher des entreprises dotées de "douves" qui ne peuvent que garantir des rendements à terme. Étant donné que les revenus des investisseurs sont tirés des bénéfices d’une entreprise, il serait universellement utile de trouver et de creuser un fossé dans le monde des affaires.

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Un fossé, selon Investopedia est un «pouvoir commercial». maintenir des avantages concurrentiels sur ses concurrents afin de protéger ses bénéfices à long terme et sa part de marché des entreprises concurrentes. »En effet, un fossé économique, tout comme la forteresse médiévale originale, empêche les concurrents d'entrer sur le marché en mettant en place des barrières qui atténuent plus difficile. Un fossé est une mesure défensive qui permet à une entreprise de conserver une position de leader et d'augmenter ses marges.

Bénéfices et inefficacité

Les économistes qualifient ces marges de «bénéfices monopolistiques», car elles sont gagnées en raison d'imperfections concurrentielles. Elles disparaîtraient sur des marchés parfaitement concurrentiels, de sorte que l'efficacité économique est en grande partie synonyme de profit économique nul.

Cela ne peut toutefois pas être un objectif pour chaque entreprise. Tandis que zéro profit signifie que l'entreprise est rentable, cela ne constitue en aucun cas une incitation à investir ou à surmonter les difficultés liées au démarrage et à la gestion d'une entreprise. Comme l’a reconnu Michael Porter les entreprises formulent des stratégies pour se différencier et réaliser des bénéfices. Par conséquent, ils tirent des bénéfices de la création et de l’exploitation d’inefficacités économiques.

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La capacité de l’entreprise de protéger cette économie est tout simplement fausse inefficacité qui lui permet de générer et de réaliser des profits. Une entreprise qui n’en a pas devrait se demander si et comment en créer un.

En ce sens, les fossés devraient peut-être aussi être sur le radar de l’entrepreneur. Ils ne devraient pas être une réflexion après coup dans aucune entreprise, mais ne devraient pas non plus être une priorité absolue dans le démarrage. Après tout, on ne peut pas défendre ce qui n’existe pas encore. Donc, à moins que vous n'ayez déjà une forteresse, un fossé ne vous fera aucun bien. Cependant, si vous construisez une forteresse, il est logique de la construire où vous pouvez également créer un fossé. Comme le montre la stratégie d’investissement de Buffett, il est plus difficile de défendre une forteresse sans fossé.

La ​​création de valeur peut être votre fossé économique

Pour la startup, il ne faut pas choisir de construire une forteresse ou le fossé. Au lieu de cela, la forteresse et le fossé devraient tous deux figurer dans le plan directeur – et le premier devrait générer le dernier. L’entrepreneuriat réussi consiste en quelque sorte à construire une forteresse dans un lac peu profond, créant ainsi un fossé à la suite de la construction de la forteresse.

Les entrepreneurs doivent se concentrer sur pour créer une nouvelle valeur grâce à leur startups, ce qui signifie qu'elles offrent aux consommateurs quelque chose qui ne leur a pas été offert auparavant. Bien que cela introduise une inefficacité économique, du moins pour les économistes, cela ne constitue pas une inefficacité dans votre propre entreprise. Au lieu de cela, en créant une nouvelle valeur, votre startup révèle aux consommateurs l'inefficacité relative de ses concurrents.

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Voici trois façons de penser à la création de valeur dans votre startup:

1. Valorisez votre stratégie . Vos clients ont une valeur réelle, alors pensez-y d'abord . Si votre entreprise en démarrage réussit mieux à offrir aux clients une valeur supérieure à celle de leurs concurrents, leur demander de payer une prime ne devrait pas poser de problème. Voilà votre fossé: vous pouvez demander des prix plus élevés pour une valeur encore plus élevée.

2. Créez l’inefficacité de vos concurrents. Cela ne signifie pas saboter vos concurrents. Votre startup doit viser à les surpasser en agissant différemment ou différemment – ou pour différents clients. La différence entre la nouvelle valeur que vous créez et la "vieille" valeur offerte par vos concurrents constitue à la fois votre source de profit et votre avantage.

3. Rester en tête ne nécessite aucune défense. Si vous pouvez marquer plus efficacement que votre adversaire, gagner ne dépend pas de la défense. Ceci est vrai dans le sport aussi bien que dans votre démarrage. Mais il est également vrai que la meilleure défense du monde ne remportera aucun match à moins que vous ne puissiez également marquer. Alors pense l'offense d'abord. Si vous le faites assez bien, votre capacité à créer plus de valeur que vos concurrents est votre fossé.

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Bien que Warren Buffett ait raison de rechercher des opportunités d'investissement avec des fossés, cela s'applique aux entreprises des marchés concurrentiels existants. Les leaders des marchés de «l'océan rouge» verront leurs profits tomber à la norme de l'industrie, voire à zéro, à moins qu'ils ne puissent se protéger de la concurrence. Pour les industries stagnantes, il s’agit d’un jeu défensif: il s’agit de dresser des barrières et de creuser des douves

Mais pour les industries qui ne stagnent pas, où le progrès et l’innovation sont présents, ce qui importe plus est l’offensive: créer une nouvelle valeur. Sans la possibilité de créer de la valeur, aucun fossé au monde ne peut sauver votre entreprise. Les entrepreneurs ont intérêt à jouer au jeu offensif et à apprendre à bien le faire.