Comment passer du PDG à l'entrepreneur

Août
31 janvier 2018

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Il existe deux voies pour devenir entrepreneur. Le premier est le scénario de rêve: avoir une bonne idée, créer une entreprise, connaître un succès immédiat et devenir riche, célèbre ou les deux.

En réalité, le scénario ci-dessus est l'exception, et non la norme. Plus communément, quelqu'un décide de créer sa propre entreprise après avoir acquis de l'expérience dans un secteur particulier, en utilisant son point de vue pour déterminer ce dont l'industrie ou ses clients ont besoin pour le moment.

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Cet article traite de la deuxième voie: devenir un expert dans un domaine particulier, généralement dans un établissement ou une grande entreprise, offrir un meilleur produit ou service.

Au cours de ma transition du PDG d’une organisation bien connue et bien établie à celle de PDG et fondateur d’une firme de gestion d’actifs, j’ai tiré quelques leçons importantes:

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Lorsque j'ai commencé ma carrière dans la gestion d'actifs chez iShares – le plus grand fournisseur mondial de fonds négociés en bourse (ETF) – mon objectif principal était d'apprendre le métier et de contribuer autant que je le pouvais. . Je ne savais pas qu'un jour je finirais par posséder ma propre entreprise.

Mon meilleur conseil serait de gagner autant d'expérience que possible pour maîtriser le secteur qui vous intéresse. Idéalement, cela inclura les connaissances et l'expertise des trois aspects clés de toute entreprise: produit / opérations, ventes / marketing et gestion.

Après plusieurs années avec iShares, je suis parti rejoindre un fournisseur de FNB de démarrage pour me rapprocher l'entreprise et utiliser les compétences que j'avais acquises dans une grande entreprise pour créer un impact dans un plus petit. Par la suite, je suis devenu le PDG de World Gold Trust Services, le sponsor du plus grand ETF au monde.

L'une des principales raisons pour lesquelles j'ai décidé de ne plus gérer le plus grand fonds mondial créer ma propre entreprise, c’est que j’avais le sentiment que début 2016 marquait un tournant pour les marchés des matières premières. Je pensais que le marché baissier qui avait débuté en 2011 était probablement terminé et que 2016 serait un bon moment pour lancer une nouvelle entreprise axée sur les matières premières. Non seulement je croyais que les conditions du marché étaient bonnes, mais je savais aussi, grâce à mes nombreuses années d’expérience dans le secteur, que je pouvais lancer un meilleur fonds à un coût inférieur à celui de la concurrence. Les investisseurs payaient trop pour les fonds qui ne fonctionnaient pas comme je le pensais. Ce fut la base pour commencer GraniteShares.

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Apprenez à évaluer et à évaluer correctement les risques. Au cours de ma carrière, j'ai interviewé de nombreux candidats exceptionnels qui ont raté l'opportunité de rejoindre une entreprise en démarrage ou en démarrage, car ils estimaient que c'était "trop ​​risqué". À mon avis, la majorité des gens ont une vision complètement irrationnelle du risque, surtout en ce qui concerne leur carrière.

Je trouve toujours utile de se poser la question simple: quel est le pire qui puisse arriver? Pour la majorité des gens, cela signifie simplement que si la start-up ne fonctionne pas, elle retourne à un travail d'entreprise ou à un travail similaire à ce qu'elle faisait auparavant. Quoi qu'il en soit, je dirais que l'expérience acquise par une start-up vous rend plus commercialisable pour les employeurs.

Augmenter le capital externe.

Pour obtenir du financement pour lancer votre nouvelle entreprise, vous devez comprendre être "backable". Les investisseurs veulent voir que vous avez une solide expérience dans l’espace – que vous l’avez déjà fait auparavant, que vous savez ce que vous faites et que vous êtes une solution fiable pour le problème que vous essayez de résoudre.

obtenir du financement d'une firme de capital-risque prestigieuse et hautement reconnue en présentant un plan d'affaires à long terme et durable . La plupart des start-up financières sont rejetées par les capital-risqueurs car elles ne sont pas en mesure de définir clairement une vision pour leur entreprise. Au lieu de cela, ils se concentrent sur une ou deux idées avec des détails de soutien minimes. Pour l'entrepreneur qui cherche à faire la transition entre C-suite et le démarrage, cela devrait être familier, car vous aurez beaucoup d'expérience en planification d'entreprise, en modélisation financière et en gestion d'entreprise.

Transition du monde de l'entreprise à l'entrepreneuriat en tant que femme qui travaille

S'adapter à de nouvelles opportunités.

Beaucoup de gens pensent que et l'exécuter. En réalité, un plan d’affaires n’est qu’un modèle de départ. Beaucoup de choses peuvent et vont vous obliger à réajuster votre stratégie et vous devrez vous adapter rapidement pour survivre. Par exemple, GraniteShares prévoyait à l'origine de lancer un ETF axé sur les sociétés en commandite (MLP). Nous pensions que nous avions une meilleure solution fiscale que d’autres produits concurrents sur le marché et nous étions ravis d’avancer dans cette voie. Cependant, nous avons rencontré des obstacles le long de la route et avons réalisé que la structure ne fonctionnerait pas. Au lieu d'abandonner, nous avons adapté nos plans et avons plutôt lancé un FNB axé sur les titres relais à revenu élevé. La façon dont vous naviguez dans ces changements finira par faire ou défaire votre entreprise.

Embaucher les bonnes personnes.

Aussi ambitieux soit-il, vous ne pouvez pas faire cavalier seul. Vous devez recruter une équipe de professionnels expérimentés et compétents qui partagent la même vision pour votre entreprise. Cela peut être difficile lorsque vous démarrez, mais c'est la tâche la plus importante pour un entrepreneur. Lorsque vous êtes une petite entreprise, la culture compte vraiment. Lorsque vous embauchez quelqu'un qui ne correspond pas à votre culture, cela se manifeste rapidement et peut être toxique pour votre organisation. À titre d’exemple, j’ai commis l’erreur de recruter un candidat pour lequel je privilégiais l’expérience par rapport à l’attitude. Cette location était la mauvaise solution pour notre entreprise. Quelqu'un peut avoir fière allure sur le papier, mais ce n'est pas une méthode suffisante pour identifier une personne ayant la bonne attitude et qui correspondra à l'ADN de votre entreprise.

Devenir entrepreneur est une décision qui change la vie – si vous vous préparez correctement. Si vous vous sentez insatisfait en travaillant au gré des autres, un parcours entrepreneurial pourrait vous convenir. Mais ne vous attendez pas à avoir une idée un jour et à vous réveiller riche le lendemain; La réussite entrepreneuriale ne peut venir que d'une base de connaissances solide, d'une bonne préparation et de la bonne équipe.