Comment organiser une tombola Facebook réussie (2021)

Les tombolas – elles ont été un puissant outil de marketing bien avant que le marketing numérique ne soit aussi répandu qu'aujourd'hui.

Désormais, en combinaison avec une puissante plate-forme de marketing sur les réseaux sociaux comme Facebook, les tombolas sont un excellent moyen pour un entreprise comme la vôtre pour engager votre public cible, augmenter la portée de votre marque et générer des prospects et des ventes.

J'ai élaboré ce guide simple étape par étape pour vous apprendre à organiser une tombola réussie sur Facebook.

Allons-y. lancez-vous directement !

6 étapes pour organiser des tombolas Facebook réussies :

Étape 1 : planification préalable

Avant de commencer à organiser votre tombola, vous devez effectuer une petite planification préalable.

La première chose que vous voulez faire est de définir votre marché cible. Bien que vous ayez probablement un grand marché cible, vous souhaitez en choisir un sous-ensemble relativement important qui partage les mêmes intérêts. Cela vous permet de choisir plus facilement votre prix et de définir le thème.

Ensuite, vous voudrez établir vos objectifs. Voulez-vous simplement augmenter l'engagement des médias sociaux? Voulez-vous promouvoir l'un de vos nouveaux produits auprès de vos fans et abonnés existants, contribuer à étendre la portée de votre marque à de nouveaux clients potentiels ou mettre en évidence une collaboration avec une autre marque ?

Quel que soit votre objectif, organiser une tombola réussie peut vous aider vous y parvenez. Assurez-vous simplement de garder votre marché cible et votre objectif à l'esprit lorsque vous avancez dans l'organisation de votre tombola Facebook.

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Étape 2 : Choisissez votre prix

Le choix de votre prix est l'une des étapes les plus importantes d'une grande tombola. Aussi impressionnant ou massif que puisse être votre marque, un prix sous-optimal ne vous procurera tout simplement pas les meilleurs résultats possibles pour votre concours. Réfléchissez longuement et sérieusement à ce que veut votre marché cible, et choisissez-en un en conséquence.

Cela étant dit, n'en choisissez pas qui n'a aucun rapport avec votre marque, car vous pensez que des tonnes de personnes participeront pour gagner.

Pensez-y : si on vous offrait un iPad gratuit ou un voyage pour 2 au Mexique, vous donneriez-vous la peine de voir si la marque vous intéressait ?

Exactement. La règle la plus importante que vous puissiez suivre pour choisir votre prix est d'en choisir un qui soit à la fois excitant et pertinent pour votre marque – c'est la clé du succès.

Vous avez du mal à trouver des idées ? En voici quelques-uns que vous pouvez utiliser, quelle que soit votre marque :

• Votre produit : Allez comprendre ! Donner votre produit est excitant (enfin, aussi excitant que soit votre produit) et sert le deuxième objectif de s'assurer que tous les participants à votre concours sont intéressés par votre marque. Qu'il s'agisse d'un produit existant ou d'un nouveau lancement, offrir votre produit est une idée de prix simple mais géniale.
• Un ensemble de produits : De même, offrir quelques de vos produits est un autre excellent idée. De nombreuses personnes examinent la valeur globale du prix lorsqu'elles envisagent de participer ou non. Rassembler un paquet de quelques-uns de vos produits peut augmenter la valeur de votre prix global tout en le gardant directement lié à votre marque.

• Une carte-cadeau : Si vous Si vous souhaitez offrir à vos participants le luxe de choisir, vous pouvez également offrir une carte-cadeau qu'ils pourront utiliser pour vos produits. Bien qu'il ne soit pas aussi attrayant visuellement qu'un produit réel, le choix que les gagnants obtiennent de l'un d'entre eux pourrait en fait vous rapporter plus de participants.

• Un ensemble en partenariat : Une stratégie I love s'associe à une autre marque connexe pour créer un prix incroyable. Choisissez une marque que vous aimez dans votre industrie qui n'est pas un concurrent, mais qui a un produit connexe (si vous êtes une entreprise locale de chips tortilla, vous pouvez rechercher une marque de guacamole locale). Constituez un ensemble pour augmenter la portée de votre tombola Facebook.

Vous voulez toujours maximiser la valeur totale de votre prix, tout en gardant à l'esprit la valeur totale que vous pensez pouvoir obtenir des ventes générées dans vos efforts post-raffle.

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Étape 3 : règles de la tombola

Une fois que vous avez planifié votre concours et décidé d'un prix, la prochaine chose que vous voudrez faire est de mettre en place vos règles. Facebook peut être assez strict sur la façon dont vous choisissez d'organiser votre concours, vous devez donc vous assurer que vous suivez toutes leurs directives de promotion lorsque vous organisez votre tombola.

Si vous voulez un compte rendu complet et approfondi. guide des règles, consultez cette ressource utile que mon collègue James a rassemblée : Règles du tirage au sort Facebook : un guide étape par étape

Je vais quand même vous donner un aperçu rapide au cas où vous seriez peu de temps…

Tout d'abord, votre publication de tombola sur Facebook. Vous voulez vous assurer :

• Il n'est pas hébergé sur un profil personnel. Facebook vous oblige à héberger votre concours (ou à en faire la promotion) à partir de la page de votre marque, dans un onglet Facebook ou au sein d'une application Facebook. Vous pouvez partager le concours sur les pages personnelles de vos employés, mais vous ne pouvez pas administrer le concours à partir d'eux (et vraiment, pourquoi voudriez-vous le faire ?).
• Vous accédez aux règles et règlements. En fonction de vos lois locales, les règlements du concours peuvent vous obliger à restreindre votre tirage à certains âges (ainsi que d'autres règlements spécifiques). Bien qu'ils n'aient pas besoin d'être directement dans votre publication de tombola, assurez-vous au moins de créer un lien vers eux afin que tous les participants puissent voir les règles et règlements exacts de votre tombola.
• Vous incluez une clause de non-responsabilité. Vous pouvez le faire sur votre page de tombola ou sur la publication de la tombola elle-même – assurez-vous simplement d'indiquer clairement que Facebook n'est pas du tout impliqué dans l'administration de votre cadeau.

En ce qui concerne les règles d'inscription, il n'y a que deux façons (depuis que Facebook a mis à jour ses règles et règlements) d'amener les gens à participer à votre tombola :

• Remplissez un formulaire :
  • Au sein de Facebook
  • Hébergé sur une page de destination externe

N'oubliez pas que vous ne pouvez demander aux participants d'effectuer l'une des actions suivantes :

• J'aime ou commenter une publication ou sur votre page
• Partager votre page
• Se taguer sur une photo aléatoire (une photo sur laquelle ils ne sont pas réellement)
• Publier sur leur propre chronologie
• Partager votre page ou tirer au sort sur la chronologie d'un ami

Oui, vous verrez des concours qui font cela – mais si vous organisez une tombola Facebook, la dernière chose que vous voulez faire est de lancer un concours qui enfreint les règles de Facebook.[19659002]

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Étape 4 : Concevoir votre tombola

Lorsque vous monterez votre tombola, vous devrez choisir entre la lancer directement sur votre page ou utiliser un application de concours tiers pour créer une page de destination externe.

Il y a des avantages et des problèmes avec chacun d'eux.

Créer une tombola sur votre page est génial car c'est simple – c'est facile de créer un Facebook poste de tombola qui attire le regard et incite les gens à participer. D'un autre côté, vous ne pouvez pas vraiment collecter d'informations sur les prospects car vous n'aurez pas de formulaire d'inscription, ce qui signifie que les efforts de marketing après le tirage au sort reposeront sur la portée organique de Facebook (et nous savons que ce n'est pas si génial).

tombola sur une page de destination est idéale pour les raisons opposées – vous pouvez collecter des informations sur les prospects, ce qui signifie que vous aurez les e-mails de vos participants. Avoir des e-mails signifie que vous pouvez créer des campagnes de goutte à goutte et des newsletters à leur envoyer à l'avenir, convertissant les non-gagnants en ventes. Cependant, une page de destination externe signifie que les gens doivent quitter Facebook pour participer, ce qui peut rendre difficile l'optimisation du nombre d'entrées que votre tombola reçoit.

Dans tous les cas, vous voudrez créer une publication Facebook géniale à promouvoir. votre tombola. Créez une image accrocheuse qui met en valeur votre prix ; n'hésitez pas à inclure des détails sur la tombola (comment elle s'appelle, quand elle se déroule jusqu'à, etc.).

Remarque : organiser un concours sur un thème peut être beaucoup plus attrayant qu'un concours aléatoire. Attacher votre tombola Facebook à une occasion comme Thanksgiving, la fête des mères ou même le Superbowl est un excellent moyen de stimuler l'intérêt pour votre tombola, surtout si elle est liée aux intérêts de votre marché cible.

Si vous organisez votre tombola Facebook en externe, vous voudrez suivre les meilleures pratiques de la page de destination. Cela signifie avoir un titre clair et axé sur les avantages, mettant en évidence la valeur de votre prix, minimisant le nombre de champs sur votre formulaire d'inscription et incluant des boutons de partage social pour maximiser la portée de votre tombola Facebook.

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La façon dont vous faites la promotion de votre tombola Facebook peut faire la différence entre l'échec et le succès d'un concours.

Tout d'abord, examinons quelques méthodes organiques pour promouvoir sur Facebook :

• Mettre à jour votre photo de couverture : Changer votre photo de couverture pour qu'elle corresponde aux éléments de votre concours et diriger les visiteurs de votre page Facebook vers votre publication ou votre page de tombola est un excellent moyen d'obtenir quelques participations supplémentaires.
• Envoyez une newsletter à votre liste de diffusion existante : Contactez-nous mettre à jour vos abonnés actuels par courriel pour les informer du concours. Bien qu'il puisse sembler contre-productif de commercialiser auprès de personnes que vous connaissez déjà comme votre marque, cela pourrait aider à renouveler l'intérêt de vos clients inactifs.

Ajouter une fenêtre contextuelle à votre site Web : L'ajout d'une fenêtre contextuelle à votre site Web pour diriger les gens vers votre tombola Facebook est un excellent moyen de maximiser les retours sur le trafic du site Web. Faites-en une fenêtre contextuelle de sortie, afin de ne pas distraire les personnes qui cherchent déjà à acheter.

Et, bien sûr, il y a une promotion payante. Bien que vous puissiez penser que la promotion d'une tombola est un gaspillage (pourquoi ne pas simplement promouvoir votre site Web ou vos produits directement ?), souvent les gens ne sont pas tout à fait prêts à acheter lorsqu'ils voient votre marque pour la première fois. Participer à un concours est une action à moindre engagement qui vous permet de créer des liens avec des acheteurs de votre marché cible que vous pourrez convertir de manière plus fiable en ventes à l'avenir.

Utilisez la plate-forme publicitaire native de Facebook pour cibler précisément les personnes que vous souhaitez atteindre avec votre concours. C'est un outil qui vous permet de diffuser des annonces avec une spécificité incroyable ; utilisez cela à votre avantage en reciblant les anciens visiteurs ou en ciblant les personnes qui aiment les marques concurrentes de votre secteur, en plus du ciblage basé sur les intérêts.

Une fois vos efforts de promotion en cours, tout ce que vous avez à faire est de lancer votre tombola !

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Étape 6 : Suivi

Une fois votre tombola terminée, il reste du travail à faire. Une tombola est aléatoire – alors tirez au sort votre gagnant (en utilisant un randomiseur ou une méthode plus ancienne). Assurez-vous d'annoncer votre ou vos gagnant(s) via Facebook. Je vous suggère d'inclure un code de réduction dans cet article, afin que vous puissiez transformer certaines des pistes chaleureuses que vous avez générées via Facebook en ventes pour votre entreprise.

Si vous avez organisé votre tombola à l'aide d'une application de concours, c'est le moment de briller. . Envoyez un e-mail à la liste des participants (non gagnants) en leur disant qu'ils n'ont malheureusement pas gagné, mais que vous souhaitez leur offrir une remise spéciale en guise de remerciement pour leur participation. Vous voudrez peut-être même mettre en place un compte-gouttes, rappelant aux clients (peut-être une semaine, et encore une fois juste avant la fin) d'utiliser la remise avant son expiration.

Assurez-vous que ces prospects obtiennent ajoutés à votre liste d'abonnement normale une fois le concours terminé, afin que vous puissiez continuer à les commercialiser à l'avenir par e-mail et les transformer en ventes.

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Conclusion

J'espère que ce guide vous a donné tout ce dont vous avez besoin pour organiser votre prochaine tombola Facebook. Si vous avez des questions (ou si vous voulez me faire savoir que j'ai raté quelque chose), n'hésitez pas à sonner dans les commentaires ci-dessous.

Bonne chance !