Comment nous avons généré 650% de trafic de blogs en deux ans – Organiquement

En tant que spécialiste du marketing de contenu numérique, votre travail consiste à développer le trafic qui se transforme en prospects et en ventes. Certains d’entre nous dans ce domaine ont la chance de travailler avec des entreprises qui vendent des produits sexy. Cela rend un peu plus facile. Mais ce n’est pas toujours le cas. Cet article est destiné aux autres spécialistes du marketing qui travaillent dans les domaines moins sexy. Je peux parler à ce public car, jusqu'au printemps de cette année, j'étais responsable du contenu numérique et du marketing dans une société de pétrole synthétique. Je ne vous en voudrai pas si vous ne savez pas ce que c'est, nous y arriverons sous peu.

Augmentez le trafic sur le blog, stat

En 2016, j'ai rejoint une société qui vendait de l'huile synthétique (le votre moteur que vous changez une fois tous les deux mois). L'une de mes tâches consistait à augmenter le trafic sur le site Web, et le meilleur canal sur lequel j'ai atterri était le blog de la société.

eu balancement très limité. Le blog n'était pas. Un groupe de trois contributeurs se réunirait toutes les semaines pour lancer ensemble des postes impulsifs. Son calendrier de publication était sporadique. Les sujets étaient secs (après tout, c'était un blog sur l'huile de moteur) et le trafic sur les blogs était par conséquent lent. Le blog à l'époque avait en moyenne moins de 5 000 sessions par mois. En un an, nous l'avons doublé. En deux ans, nous l'avons multiplié par sept. Au moment de mon départ, nous avions dépassé les 100 000 sessions en moins d'un mois.

Comment nous avons opérationnalisé notre blog pour une croissance à trois chiffres

Quelques mois après avoir pris la direction du blog, nous avons complètement revu le processus de publication, a doublé l'équipe de contributeurs bénévoles, mis en place un calendrier éditorial trimestriel et optimisé les recherches sur les articles de notre blog.

Telles sont les tactiques que j'ai utilisées pour augmenter le nombre de sessions, la visibilité de la recherche et le nombre d'abonnés en 1965. [19659008]1. Aucun homme n'est une île – votre blog non plus

Notre société disposait d'une équipe de communication composée de grands écrivains. Correction: des écrivains grands mais submergés. Nous avons donc dû chercher ailleurs. J'ai contacté des départements de toute l'entreprise dans l'espoir de trouver des personnes qui aiment écrire suffisamment pour publier quelque chose une fois ou deux fois par mois. L’auteur affecté à la gestion du blog corrigeait et corrigeait les publications avant leur publication, de sorte que ces contributeurs n’aient pas à s’inquiéter pour la rédaction.

Nos efforts ont porté fruit; nous sommes passés de trois contributeurs à un groupe de huit contributeurs.

2. Construisez un calendrier flexible, yo

Nous avons réduit le processus de publication impulsif du moment et nous nous sommes concentrés sur la diffusion de contenu trois fois par semaine. Les lundis, mercredis et vendredis étaient nos journées au début.

J'ai créé un document partagé dans lequel les contributeurs pouvaient ajouter des sujets de publication. Chaque trimestre, nous avons passé en revue les idées et choisi les sujets que nous publierions. Ensuite, j'ai passé chaque idée en revue par mot-clé (via Moz Keyword Explorer et Planificateur de mots-clés ) et en recherche sociale ( Buzzsumo ). Ce processus nous a permis de déterminer les messages qui résonnaient auprès de différents publics et la manière dont nous distribuerions notre contenu. Parfois, nous écrivions des messages pour répondre à des requêtes de recherche. D'autres fois, nous avions à l'esprit un groupe de clients ou un événement sponsorisé par notre équipe marketing.

L'un des événements que nous avons parrainés était le rallye Sturgis. Dans ce cas, le message que nous avons créé était uniquement destiné à nos médias sociaux et à nos événements. Heureusement, le rassemblement l'a promu, ce qui a amené un afflux de fans sur notre blog. Un public que nous ciblions avec notre sponsor de l'événement, car ils étaient susceptibles de savoir quelle marque d'huile ils utilisaient sur leurs vélos et de s'en soucier.

3. Abandonnez le langage corporatif – écrivez comme vous

Nous n’étions pas des porte-parole corporatifs. Nous étions une équipe de personnes, chacune avec nos propres personnalités. Un contributeur était un homme à tout faire et aimait régler les problèmes; Je l'ai encouragé à écrire dans cette perspective. Un autre écrivain, Andy, était connu pour ses commentaires colorés («Quaker, il faut plus d’une oie qui vole au nord pour faire un été!»). Il a donc infusé une partie de ses messages. Notre journaliste spécialisée dans les courses et les événements est devenue mère et son fils est apparu dans certains de ses messages. Notre approche ne correspond pas toujours au ton masculin de notre marque. Ce n’est pas une pratique exemplaire (haussement d'épaules) mais cela rendait nos messages beaucoup plus authentiques. Chaque article que nous avons écrit avait une voix distincte.

Cela at-il une corrélation directe avec la croissance du trafic? Probablement pas. Cependant, cela encourageait les gens à écrire plus souvent, car l'écriture était un processus plus naturel. Cela nous a permis de créer un nouveau contenu plusieurs fois par semaine, ce qui a eu un impact.

4. Tous les articles ne doivent pas être optimisés de la même manière – c’est correct

Malgré tous nos efforts, le blog était un projet de volontariat parmi une multitude de tâches que nous avions tous. Ainsi, tous les postes n'ont pas été créés égaux. Certains messages ont généré plus que leur part du trafic. Nous nous sommes concentrés sur l'optimisation sur page pour ceux-ci chaque été avec l'aide de nos stagiaires.

• Modification du titre de l'article de blog
• Ajout d'une table des matières (avec liens d'ancrage et points bonus pour les expressions de recherche vocale)
• Modification de l'URL (avec une redirection, de course)
• balises alt mises en œuvre
• Ajout de sous-têtes facilitant la recherche vocale / humaine / vocale
• Vidéos ajoutées (le cas échéant)
• Allongé le message avec un contenu additionnel pertinent

En appliquant ces tactiques plusieurs de nos messages ont pu gagner les positions 0 ou 1 et ont généré des pics de trafic assez importants.

Un exemple de publication qui a bénéficié d'un surcroît d'amour est notre article de blog sur le flush des moteurs. Cela est devenu notre marque de fabrique pour savoir comment optimiser une bonne rédaction sur un sujet pertinent en un poste de haut rang très favorable au SERP.

5. Investissez dans AMP (si vous ne l’avez pas déjà fait)

Ne jugez pas. Il faut parfois des mois pour que les grandes organisations s’adaptent aux changements qui leur sont bénéfiques. Lorsque nous avons implémenté Accelerated Mobile Pages, notre trafic de recherche a explosé.

Mais générer du trafic AMP ne suffit pas. Ce processus nous a appris que l’implémentation standard d’AMP supprime la plupart des aspects de l’interface du blog. En conséquence, nous avons perdu des liens pour vous inscrire aux e-mails de notre blog ou pour magasiner sur notre site Web de commerce électronique (par exemple!). Même si notre trafic mobile a augmenté considérablement, le trafic sur le site Web a souffert ou a été retardé.

Malheureusement, nous avions un design personnalisé. Les changements doivent être manuels, et nous n’avons pas de budget ni de ressources pour cela. Nous nous sommes donc efforcés de mieux mettre en valeur notre site Web et nos produits dans nos publications.

6. Utiliser les médias sociaux pour rassembler des idées

Oui, nous avons fait la promotion de nos publications sur les réseaux sociaux, mais nous avons également utilisé les médias sociaux pour gérer des idées. Certaines idées ont été publiées. En guise de remerciement, nous avons intégré des slogans dans le post et sur les médias sociaux à la source. C'était une manière de rendre nos articles plus personnels à notre public.

Ajoutez plus de pep à la newsletter de votre blog par e-mail

La cohérence, c'est cool, mais nous avons essayé d'ajouter un élément de surprise et de joie dans les e-mails de notre blog. Cela signifiait qu'il fallait prendre le temps de créer une raison claire et convaincante pour laquelle le destinataire devait ouvrir le courrier électronique – pas seulement la liste de nouveaux messages. Comme il n’ya pas beaucoup de changement d’un mois à l’autre dans l’industrie, nous avons fait preuve de créativité. Chaque semaine, je jouais avec des sujets qui étaient opportuns, pertinents, amusants ou captivants. Je les ai sauvegardés avec un pré-en-tête / teaser standard pour plus de cohérence. Parmi les sujets que nous avons utilisés, citons:

• Crachant dans ce tube, nous allons construire une voiture pour vous
• Vous souvenez-vous de ce sketch du SNL classique?
• Les croiseurs, les armes à feu et l’argent liquide

J'ai également utilisé le bulletin d'informations du blog comme un moyen de gérer et de promouvoir les publications les plus anciennes et les plus récentes, le cas échéant, ce qui a permis de jeter un nouveau regard sur le matériel existant.

Faites une chose à la fois

Nous divisons chaque année nos objectifs en nos principales priorités et nous nous concentrons sur cela. Une fois que nous avons atteint le premier objectif, nous nous sommes concentrés sur la priorité suivante.

La première année, notre objectif était d'accroître le trafic généré par les pages de résultats des moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Pour générer du trafic, nous avons créé des publications persistantes optimisées pour les recherches et choisi des sujets pertinents avec un volume de recherche important. Nous avons également organisé des sessions d'équipe sur le référencement pour les débutants, au cours desquelles nous avons examiné les meilleures pratiques et donné à l'équipe l'accès à des outils de mots-clés simples (j'ai utilisé Spyfu). Nous avons propulsé notre trafic de recherche organique après une année de respect constant de ce protocole.

La deuxième année, notre objectif était de générer des inscriptions. Nous avons créé du contenu premium et exploité les réseaux sociaux pour capturer certains de nos fans par le biais de publicités principales liées au contenu de blogs. Cette tactique a permis à notre liste d’abonnés à un blog d’augmenter de 44%.

La troisième année, nous nous sommes concentrés sur l’augmentation de la contribution du blog aux ventes. Nous mettons tout en œuvre pour mettre en évidence les produits dans le courrier électronique du blog, publier des articles axés sur les produits et inclure des incitations à l'action très claires et convaincantes pour faire des achats sur notre site Web de commerce électronique.

Nous avons joué la participation de notre équipe en établissant un classement des blogueurs. et en soulignant les créateurs en devenir, ou ceux dont les publications ont bien fonctionné selon différents indicateurs.

Aurions-nous pu faire tout cela simultanément? Probablement. Mais cela aurait demandé plus de temps et de ressources que ce que nous avions.

«Sexy», c’est ce que vous en faites

Pour nous, créer des billets de blog était une tâche à laquelle une équipe de volontaires avait contribué entre autres. étaient en fait sur nos descriptions de travail. Mais nous avons fait du canal une source de trafic considérable pour la société. Nous nous sommes ralliés autour d'un sujet peu sexy – le pétrole synthétique – et l'avons transformé en un débouché créatif permettant de déplacer le produit. Le projet a également mis sur pied une équipe de créateurs, d'intervenants et de défenseurs internes de tous les départements, mobilisée par les résultats d'une équipe hétéroclite d'écrivains, de bricoleurs et de bricoleurs.