Comment nourrir les prospects avec les pages de destination des e-mails

Tout commence par une adresse e-mail. Tout d’abord, vous obtenez la confirmation que votre message résonne avec votre prospect, puis le visiteur de votre page de destination devient un prospect. La meilleure partie? Vous obtenez une ligne de communication directe avec les abonnés.

Bien que posséder votre liste de diffusion signifie que vous n’avez pas à vous fier aux algorithmes en constante évolution des médias sociaux pour présenter vos offres à vos prospects, rien ne garantit que le chemin vers les conversions sera transparent.

Réduire l’encombrement de la boîte de réception n’est pas une mince affaire, mais c’est là que e-mails de lead nurturing Les e-mails vous permettent d’établir des relations avec votre public et de les faire descendre dans l’entonnoir de vente jusqu’à ce qu’ils soient prêts à devenir des clients.

Des e-mails soigneusement conçus augmentent de manière exponentielle les chances de conversion de vos prospects, car ils vous permettent de les préparer à ce que vous avez à offrir. Et comment les amener à faire un achat ?

Avec des pages de destination optimisées.

Vous pouvez convertir des prospects avec des e-mails en connectant les e-mails à des pages de destination personnalisées, où la combinaison d’éléments de page optimisés les persuade de cliquer sur le bouton CTA.

Alors, qu’est-ce qu’une page de destination d’e-mails de lead-nurturing et qu’est-ce qui se passe dans la création d’une page ?

L’article d’aujourd’hui discutera des éléments d’une page de destination optimisée pour les e-mails nourris et présentera des exemples de pages conçues pour les conversions.

Que sont les pages de destination des e-mails de lead nurturing ?

Alors qu’une séquence d’e-mails nourrissants vous permet d’établir une relation avec votre public en envoyant des e-mails réguliers pertinents, le seul but d’obtenir l’adresse e-mail de quelqu’un est de l’amener à se convertir de prospect en client.

L’envoi d’e-mails sans but précis ne fera pas l’affaire, pas plus que l’envoi de clients potentiels vers une page d’accueil occupée – vous ne voulez pas diriger des prospects chauds vers une page remplie d’offres concurrentes et de choix multiples.

Chaque e-mail que vous envoyez doit être connecté à une landing page pertinente et optimisée avec un seul objectif de conversion.

Par exemple, regardez l’e-mail de nurture de BarkBox et la page de destination correspondante. L’e-mail présente la piste de l’offre d’une mise à niveau gratuite pour leur collection Star Wars de friandises et de jouets pour chiens.

Le bouton CTA d’e-mail « Double My Box » amène les visiteurs à la page de destination suivante.

La page de destination présente la même offre « doublez votre première boîte gratuitement » et présente des images de la BarkBox sur le thème de Star Wars. Le reste de la page explique le fonctionnement du service et présente une preuve sociale et une « garantie sans déception ».

La page BarkBox présente tous les éléments nécessaires pour persuader les utilisateurs de réclamer l’offre et de passer de prospect à client.

Maintenant, décomposons les éléments d’une page de destination optimisée pour les e-mails.

Éléments d’une page de destination d’e-mail de lead nurturing

Chaque page de destination digne de conversion se compose d’un groupe d’éléments de base. Utilisez ces blocs de construction de page comme guide lors de la création de votre page. Votre page de destination pour les e-mails de lead nurturing doit comporter les cinq éléments principaux suivants.

Un titre spécifique correspondant au message

Le titre de votre page de destination doit parfaitement correspondre à l’offre par e-mail que vous venez de présenter à vos prospects.

Le titre de la page doit également présenter la proposition de valeur unique de votre marque ou de votre offre : qu’est-ce qui vous différencie de vos concurrents ? Pourquoi votre prospect devrait-il choisir votre offre plutôt que celle de vos concurrents ?

Un titre percutant détermine si les utilisateurs feront même défiler le reste de la page.

Par exemple, considérez l’e-mail nourricier de Tushy. La marque d’accessoires pour bidet présente aux abonnés son nouveau produit, « The New Tushy Brush », soulignant pourquoi les tampons à récurer biodégradables sont meilleurs pour l’environnement.

Le bouton « Acheter maintenant » amène les abonnés à la page de destination suivante.

Le titre de la page de destination correspond à l’offre par e-mail et met en évidence l’UVP, une brosse de toilette écologique et sans culpabilité.

Copie axée sur les avantages

Votre page de destination doit être accompagnée d’une copie au-delà du titre pour persuader les abonnés de convertir en clients. Le secret de la rédaction d’un texte à fort taux de conversion consiste à décrire les avantages pour l’utilisateur et les fonctionnalités du produit.

Faites savoir aux utilisateurs comment cliquer sur le bouton CTA soulagera leur douleur et leur apportera du plaisir.

La page de destination des e-mails de Petcube présente son offre de fonds d’urgence. L’e-mail met en évidence les avantages de l’offre et demande aux abonnés de commencer leur essai gratuit. La page de destination de l’e-mail explique pourquoi le Fonds d’urgence vaut la peine d’être essayé pour les utilisateurs.

Visuels sur la marque qui aident aux conversions

Les visuels de votre page de destination doivent remplir les fonctions suivantes :

• Montrez comment votre produit fonctionne
• Créer un lien émotionnel avec le visiteur
• Aidez l’utilisateur à comprendre pourquoi il a besoin de votre produit

La page de destination des e-mails RUX comporte plusieurs éléments visuels qui incitent l’abonné à obtenir la dernière version du produit. Les images de style de vie présentent le produit dans son habitat naturel, tandis que les images du produit donnent aux visiteurs des idées sur la façon dont ils peuvent utiliser le « système tout-en-un pour emballer, déplacer et utiliser votre précieux équipement ».

Bouton CTA qui leur dit à quoi s’attendre

Chaque visiteur d’une page de destination doit prendre une décision immédiate : agir ou non. Le but du bouton CTA est de les amener à faire le premier.

Un bouton CTA efficace a le pouvoir de :

• Amener les visiteurs à se concentrer sur le bon endroit
• Permettez-leur de prendre les mesures souhaitées
• Dites-leur à quoi ils doivent s’attendre après le clic

Un CTA bien développé réitère votre UVP et articule clairement ce que les visiteurs recevront en échange de leur clic. Les boutons CTA sont sans doute l’élément le plus essentiel de votre page de destination – c’est là que la conversion se produit. En concevant des boutons remarquables et en testant la couleur, les polices, la taille et le placement, vous pouvez augmenter considérablement les chances de conversion.

La page d’accueil de l’e-mail Punchline comporte un bouton CTA correspondant à l’offre, contraste avec l’arrière-plan de la page et indique aux visiteurs ce qu’ils obtiendront lorsqu’ils cliqueront dessus. Ils apprendront à rédiger une copie amusante.

Preuve sociale et autres éléments de crédibilité

La preuve sociale est l’influence que les gens autour de nous ont sur nos décisions. C’est pourquoi les utilisateurs affluent pour acheter des produits viraux, comme les friteuses à air.

Sur une landing page, les éléments de preuve sociale et de crédibilité peuvent prendre plusieurs formes :

1. Citations directes des clients
2. Études de cas
3. Interviews vidéo ou témoignages
4. Logos des entreprises clientes
5. Extraits de presse
6. Révisez les scores de sites comme Yelp, Amazon ou Capterra

La page de destination des e-mails de Fable contient des extraits de presse de publications notables, qui montrent aux visiteurs que la marque premium pour animaux de compagnie propose des produits qui valent la peine d’être appréciés.

La page présente également des avis d’utilisateurs uniques, mettant en vedette des chiens utilisant « The Game ».

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Ne laissez pas vos e-mails de lead nurturing se perdre. Connectez-les à des pages de destination pertinentes et personnalisées qui renforcent la relation avec vos prospects et vous aident à réaliser des ventes.

Pour que votre page de destination d’e-mail de développement atteigne ces deux objectifs, elle doit avoir un titre pertinent et correspondant au message, une copie qui explique clairement les avantages de l’offre, des visuels qui ajoutent un attrait esthétique, un bouton CTA qui leur dit à quoi s’attendre ensuite , et une preuve sociale qui les aide à prendre la décision finale de conversion.

La création de pages de destination avec ces éléments garantit que votre relation avec votre prospect va au-delà de l’obtention de son adresse e-mail. Commencez dès aujourd’hui à créer vos e-mails et vos pages de destination optimisés.

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Écrit par notre rédacteur invité Fahad, rédacteur de contenu chez Postclick

Fahad est spécialisé dans les expériences post-clic, les tendances publicitaires et la personnalisation. Son expertise s’étend des plateformes publicitaires aux tendances de l’industrie, des meilleures pratiques d’optimisation à la psychologie du marketing. Pendant son temps libre, Fahad adore jouer à « l’ingénieur » avec son enfant de 6 ans, en brisant puis en réparant des gadgets.