Comment mettre votre meilleur pied en avant

Août
20, 2018

5 min de lecture

Cette histoire est parue sur Ellevate

Une chose rafraîchissante que j'ai trouvée dans mon travail avec des startups dirigées par des femmes – à travers l'initiative de Berlin Cameron que les femmes veulent vraiment soutenir les autres femmes dans les décisions d'achat qu'elles prennent.

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Il existe également des données à l'appui: Berlin Cameron a récemment mené une étude exclusive avec Ripple Street Research et a constaté que 53% des femmes sont plus susceptibles d'acheter un produit d'une entreprise fondée par une femme en raison d'un "désir de soutenir d'autres femmes". Network ce nombre passe à 83% pour les femmes et les femmes cadres professionnelles. Cela témoigne du fait que les consommateurs sont plus conscients que jamais et attendent des entreprises qu'elles soient transparentes quant à l'identité de la marque et à ce qu'elle représente.

Malgré le fait qu'il y ait tant de bonne volonté et l'intention d'acheter auprès de femmes marques, il y a toujours un défi sur le marché. En termes simples, 62% des consommateurs n'achètent pas à des entreprises créées par des femmes parce qu'ils ne peuvent pas identifier celles qui sont fondées par des femmes. Pour ajouter à la confusion, alors que 85% du pouvoir d'achat provient des femmes, seuls 3% des décideurs du marketing sont des femmes. Cela conduit à des décisions de marketing et de produits prises par des personnes qui pourraient ne pas comprendre les besoins des femmes. Au cours des deux dernières années, nous avons constaté une augmentation du nombre de produits hautement réfléchis conçus pour les femmes par les femmes – mais peut-être que leurs messages ne sont pas assez clairs.

Comment conseiller les marques créées par des femmes à mettre son meilleur pied en avant? J'ai appris de certains des meilleurs dans mon travail à Berlin Cameron, que ce soit en travaillant directement avec un client ou avec les fondateurs incroyables avec lesquels j'ai collaboré, interviewé et parlé lors d'événements de l'industrie. Voici ce qu'ils avaient à dire.

Ne sois pas le seul Shero.

"Je n'ai jamais voulu être le séro, le designer qui fait tout par elle-même. Je ne suis pas arrivé par moi-même. Nous sommes mieux ensemble; nous sommes plus forts quand nous nous aidons tous », a déclaré la créatrice de mode Hint Water Rebecca Minkoff.

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En d'autres termes, appuyez votre équipe! Vous ne savez jamais d'où viendra la prochaine bonne idée. Si votre équipe se sent habilitée, elle sera plus engagée et enthousiaste à contribuer.

Soyez accessible à vos fans.

"Je reconnais l'importance d'être accessible et d'offrir à la communauté Chromat un lien personnel avec le travail. moi. Je sais que je représente la marque, mais je n'utilise pas la marque comme plate-forme pour obtenir une influence personnelle ou une suite. La marque est toujours une entreprise créative », a déclaré Becca McCharen-Tran de Chromat, une ligne de natation et d’athlétisme positive.

Les fondateurs ne devraient pas utiliser leur marque comme source de

Centré sur le client, pas centré sur vous.

Selon Minkoff, "à un moment donné, vous devez conserver l'intégrité de la marque et vous en séparer. Cela ne concerne pas seulement vous et ce que vous voulez. Cela ne signifie pas que si un client veut quelque chose, vous ne pouvez pas le faire avec votre propre voix ou esthétique. Vous devez commencer par vous séparer de vous-même et réfléchir à la manière de donner au client ce qu’elle veut. "

Le défi de construire une marque bien-aimée réussie est de rester fidèle à elle-même, tout en faisant appel à le client veut. Il est essentiel que les fondateurs marchent, mais il est essentiel de tout remettre en question pour s’assurer qu’il est toujours sur la marque, même si ce n’est pas votre préférence personnelle.

Concentrez-vous sur votre produit et service en premier. "Si les gens tombent amoureux du produit, ils veulent en fait connaître l’arrière-plan", a déclaré la créatrice de mode Kara Goldin, également de Hint Water.

Pour la plupart des femmes fondatrices, le branding l'intégration. Il est tout à fait authentique que l'histoire de la fondatrice soit étroitement liée à la question de consommation qu'elle résout avec son produit, car elle les présente à la fois comme relatables et sympathiques.

Promouvoir votre féminité.

puissant! Marche dans ta vérité! "Dit McCharen-Tran. L’authenticité est la clé pour les fondateurs. Les consommateurs peuvent renifler quand quelqu'un agit plutôt que d'être leur vrai soi, et ils n'aiment pas l'idée qu'ils soient induits en erreur. Laisser votre autonomie réelle est un moyen de gagner la confiance de vos clients – et vous vous sentirez mieux à ce sujet.

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et les consommateurs doivent commencer à promouvoir les entreprises fondées par des femmes. Comme ils n'obtiennent pas le financement qu'ils méritent, nous devrions nous rallier à eux et leur montrer les entreprises avec des produits et des marques incroyables pour stimuler la sensibilisation, les ventes et, en fin de compte, le financement. J'ai déjà vu que les entrepreneurs eux-mêmes se soutiennent mutuellement. Le niveau d'empathie et de réflexion que les femmes entrepreneurs apportent à la table est vraiment une source d'inspiration. L'empressement des fondateurs à aider d'autres fondateurs est aussi quelque chose de spécial dont j'ai été témoin.

Mais surtout, le réseau d'entreprises dirigées par des femmes doit créer des liens encore plus étroits. Puisque nous sommes en minorité, nous serons plus influents et plus puissants si nous voulons y gagner ensemble.

(Par Jennifer DaSilva. DaSilva est un spécialiste du marketing intégré chevronné avec près de vingt ans d'expérience dans le travail sur les marques Fortune 500. Elle a récemment défendu une nouvelle division de Berlin Cameron, Girl Brands Do It Better, responsabilisant les fondatrices par la créativité et la connexion.)