Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
À développez votre entreprise, vous devez continuer à générer de la valeur vers vous. La valeur représente de nombreux éléments, notamment les solutions que votre produit ou service offre au marché, l’établissement de relations et le fait d’être payé. Le problème est que de nombreux facteurs peuvent limiter votre capacité à continuer à recevoir cette valeur. Il est courant, par exemple, que les climats politiques, les catastrophes environnementales et les changements économiques limitent le flux de valeur vers votre entreprise.
Par exemple, en 2022, il y a eu 18 conditions météorologiques distinctes et les catastrophes liées au climat aux États-Unis coûtant au moins 1 milliard de dollars. Considérez également que si vous investissez en bourse, votre valeur pourrait changer radicalement en cas de changement du climat politique. Un étude a découvert qu’il existe un lien significatif entre l’instabilité politique et la performance des marchés boursiers. À l’approche des élections, il est compréhensible de s’inquiéter.
Pour que votre entreprise continue à recevoir de la valeur sous une forme ou une autre, même dans des circonstances changeantes, vous devez vous assurer qu’elle continue de fournir une valeur adaptée à la situation et au contexte. Cela demande de sortir des sentiers battus.
En tant que PDG d’Idoneus, je sais à quel point il est difficile de rester au top du jeu, en développant de nouvelles idées pour générer de la valeur comme celle-ci. Une chose dont je suis sûr, c’est que si vous voulez démontrer votre valeur et rester pertinent et irremplaçable auprès de ceux qui vous apportent de la valeur, vous devez changer le paysage.
Pour développer un flux de valeur plus fort pour vous, mettez en œuvre ces stratégies.
En rapport: L’économie de valeur – Comment maîtriser le jeu de la richesse dans un monde en évolution
1. Développer et intégrer un état d’esprit axé sur la valeur
Le moyen le plus évident de tirer profit des autres est d’être payé. Vous vendez quelque chose de votre entreprise, partagez votre sagesse, liquidez des investissements ou même obtenez un héritage. Les gens vous paient et il y a un échange de valeur contre votre offre.
Cependant, au lieu de concentrer votre état d’esprit sur la réception de valeur, inversez la tendance. Concentrez-vous sur un état d’esprit axé sur la valeur. Cela signifie que vous dirigez avec le valeur que vous offrez plutôt que la valeur que vous recevez. Cela change la donne.
Par exemple, si votre entreprise vend un produit, fournissez à vos clients les plus probables toutes les informations dont ils ont besoin dans ce secteur. Il ne s’agit pas seulement d’offrir un prix de vente sur votre article, mais plutôt de donner toutes ces informations gratuites mais précieuses qui vont bien au-delà de ce que vous proposez. Anticipez toutes leurs FAQ, objections et informations dont ils sont susceptibles d’avoir besoin avant de procéder à un achat éclairé. Pensez pour le client avant qu’il ne le devienne, ce qui lui simplifie la vie avant la vente. Cela crée une adhésion pour le client. Cela renforce la confiance, et la confiance forme des relations précieuses à long terme.
Cela ne veut pas dire que vous agissez comme un agneau sacrificiel ou que vous devez tout donner à ceux qui vous apportent de la valeur. Au lieu de cela, fixez et respectez vos limites.
Ce qui est différent, c’est que vous investissez véritablement dans la façon dont vous faites bénéficier les autres. Au lieu de leur retirer chaque dollar, vous vous concentrez sur la manière dont vous pouvez les soutenir et les aider. Par prouver votre valeur de cette manière simple, vous pouvez devenir irremplaçable pour ceux qui vous paient.
2. Construisez votre monnaie sociale
Vous l’avez entendu plusieurs fois auparavant. Qui vous connaissez compte. Si vous ne disposez pas d’un réseau social pour une raison quelconque, ou si votre réseau social ne vous aide pas à générer de la valeur sous une forme ou une autre, il est temps d’apporter quelques changements. Vous devez construire votre monnaie sociale.
Les relations comptent sous de nombreuses formes. Posez ces questions :
Qui fait actuellement partie de votre réseau ?
Qui se battra pour vous ?
À qui ces personnes pourraient-elles vous présenter et qui pourraient être utiles à vous ou à elles ?
Qui au sein de votre réseau connaît quelqu’un qui pourrait être intéressé par le dernier actif, produit ou service que vous vendez ?
Les connexions authentiques ont une immense valeur. Lorsque vous construisez ces relations solides, ces personnes déplaceront des montagnes pour apporter de la valeur aux personnes qui leur tiennent à cœur – et cela pourrait être vous.
Pour augmenter le flux de valeur vers vous, vous devez donc travailler de manière cohérente à construire et entretenir ces relations. Prenez des mesures pour contacter les gens, demandez des présentations, recherchez qui connaît votre réseau actuel, puis allez plus loin.
Par exemple, hébergez un podcast ou un webinaire. Ou allez plus loin et organisez un séminaire local, un atelier ou une immersion et agissez en tant qu’orateur. Facilitez les présentations entre les intervenants ou les sponsors pour cultiver leur réseau et solidifier le vôtre. Pensez à parrainer une cérémonie de remise de prix qui récompense les personnalités remarquables que vous aimeriez connaître. Cela construit votre réputation et votre monnaie sociale tout en travaillant à construisez votre réseau.
En rapport: La monnaie sociale et votre cercle d’influence
3. Considérez la valeur du trading d’actifs
Dans une situation tumultueuse, de nombreuses personnes agissent de manière instinctive en vendant. Dans mon secteur, où je travaille avec des leaders fortunés, cela ressemble souvent à un désinvestissement d’actifs, tels que des œuvres d’art, des bijoux, des portefeuilles immobiliers ou des entreprises. Vendre des produits/services ou céder des actifs peut certainement libérer des liquidités. Cependant, vendre n’est pas la seule option, et c’est parfois la pire mesure que vous puissiez prendre. Considérons plutôt la stratégie de valeur commerciale.
Le trading réduit les frictions des ventes. Cela permet de raccourcir le délai du processus et vous permet d’accéder plus tôt à la nouvelle forme de valeur exacte que vous souhaitez. Cela semble contre-intuitif, mais le trading peut souvent surpasser la vente en tant qu’échange valeur-valeur sans friction.
La principale limite de cette stratégie est la dette. La dette rend les échanges beaucoup plus difficiles, car les banques ne veulent pas déplacer de garanties. La dette tue souvent ces transactions car un évaluateur sera impliqué, ce qui signifie que vous pourriez avoir une personne qui ne comprend pas vos actifs ou d’autres formes de valeur qu’elle n’a jamais possédées, qui prend des décisions fondamentales concernant leur valeur. Cela ne fonctionne tout simplement pas. Les transactions sans dette sont simples et peuvent être très bénéfiques.
En fin de compte, votre objectif est de créer de la valeur avec les autres grâce aux produits et services ou aux actifs que vous détenez ; pour ce faire, vous devez minimiser l’effet de levier et augmenter la valeur et les avantages des actifs que vous possédez. En échangeant les actifs qui ne répondent plus à vos objectifs et à vos attentes, il est possible d’accéder directement à d’autres actifs offrant les objectifs et la valeur dont vous avez besoin.
Dans mon livre, Des milliards sous pression : l’art et la science de la création, de l’échange et de la protection de la valeur, j’explore les façons dont vous pouvez concentrer vos efforts sur la création de meilleurs flux de valeur à échanger. L’échange de valeurs s’appuie aujourd’hui sur un concept séculaire de troc mais le positionne pour le 21e siècle. Dans votre métier, c’est fondamental au succès de l’entreprise ; que vous pouvez échanger de l’argent contre vos produits et services, mais vous pouvez également échanger vos connaissances, vos présentations, votre expertise ou même des biens corporels.
En rapport: Comment prouver ma valeur m’a aidé à remodeler le visage du trading d’actifs de grande valeur à l’échelle mondiale
Parfois, il peut sembler contre-intuitif de simplement échanger une forme de valeur contre une autre, mais lorsque vous apprendrez ce processus, vous serez en mesure de développer des flux de valeur plus solides de manière cohérente. Par exemple, si vous exploitez un portefeuille immobilier sans dette et avec des flux de trésorerie en tant qu’entreprise, mais que vous vous inquiétez du paysage immobilier dans les années à venir, vous pourriez échanger cet actif avec quelqu’un qui possède l’expertise nécessaire pour le gérer. cet environnement comme un échange de valeur contre un portefeuille d’entreprises, d’art rare, de métaux précieux, voire de labels ou de brevets musicaux. Il n’y a aucune limite aux options réalisables grâce à l’échange de valeur. Penser différemment garantit la continuité du flux de valeur sur n’importe quel marché.
Changez plutôt votre état d’esprit pour toujours considérer le commerce des biens actuellement détenus actifs de grande valeur pour ceux que vous désirez, et vous finirez très souvent par préserver la valeur d’une manière que le processus de vente traditionnel ne peut pas faire. Cette compétence essentielle et souvent négligée pourrait être le différenciateur clé de la croissance et du succès à long terme de votre entreprise.
juin 12, 2024
Comment maintenir la valeur de votre entreprise en toutes circonstances
Les opinions exprimées par les contributeurs d’Entrepreneur sont les leurs.
À développez votre entreprise, vous devez continuer à générer de la valeur vers vous. La valeur représente de nombreux éléments, notamment les solutions que votre produit ou service offre au marché, l’établissement de relations et le fait d’être payé. Le problème est que de nombreux facteurs peuvent limiter votre capacité à continuer à recevoir cette valeur. Il est courant, par exemple, que les climats politiques, les catastrophes environnementales et les changements économiques limitent le flux de valeur vers votre entreprise.
Par exemple, en 2022, il y a eu 18 conditions météorologiques distinctes et les catastrophes liées au climat aux États-Unis coûtant au moins 1 milliard de dollars. Considérez également que si vous investissez en bourse, votre valeur pourrait changer radicalement en cas de changement du climat politique. Un étude a découvert qu’il existe un lien significatif entre l’instabilité politique et la performance des marchés boursiers. À l’approche des élections, il est compréhensible de s’inquiéter.
Pour que votre entreprise continue à recevoir de la valeur sous une forme ou une autre, même dans des circonstances changeantes, vous devez vous assurer qu’elle continue de fournir une valeur adaptée à la situation et au contexte. Cela demande de sortir des sentiers battus.
En tant que PDG d’Idoneus, je sais à quel point il est difficile de rester au top du jeu, en développant de nouvelles idées pour générer de la valeur comme celle-ci. Une chose dont je suis sûr, c’est que si vous voulez démontrer votre valeur et rester pertinent et irremplaçable auprès de ceux qui vous apportent de la valeur, vous devez changer le paysage.
Pour développer un flux de valeur plus fort pour vous, mettez en œuvre ces stratégies.
En rapport: L’économie de valeur – Comment maîtriser le jeu de la richesse dans un monde en évolution
1. Développer et intégrer un état d’esprit axé sur la valeur
Le moyen le plus évident de tirer profit des autres est d’être payé. Vous vendez quelque chose de votre entreprise, partagez votre sagesse, liquidez des investissements ou même obtenez un héritage. Les gens vous paient et il y a un échange de valeur contre votre offre.
Cependant, au lieu de concentrer votre état d’esprit sur la réception de valeur, inversez la tendance. Concentrez-vous sur un état d’esprit axé sur la valeur. Cela signifie que vous dirigez avec le valeur que vous offrez plutôt que la valeur que vous recevez. Cela change la donne.
Par exemple, si votre entreprise vend un produit, fournissez à vos clients les plus probables toutes les informations dont ils ont besoin dans ce secteur. Il ne s’agit pas seulement d’offrir un prix de vente sur votre article, mais plutôt de donner toutes ces informations gratuites mais précieuses qui vont bien au-delà de ce que vous proposez. Anticipez toutes leurs FAQ, objections et informations dont ils sont susceptibles d’avoir besoin avant de procéder à un achat éclairé. Pensez pour le client avant qu’il ne le devienne, ce qui lui simplifie la vie avant la vente. Cela crée une adhésion pour le client. Cela renforce la confiance, et la confiance forme des relations précieuses à long terme.
Cela ne veut pas dire que vous agissez comme un agneau sacrificiel ou que vous devez tout donner à ceux qui vous apportent de la valeur. Au lieu de cela, fixez et respectez vos limites.
Ce qui est différent, c’est que vous investissez véritablement dans la façon dont vous faites bénéficier les autres. Au lieu de leur retirer chaque dollar, vous vous concentrez sur la manière dont vous pouvez les soutenir et les aider. Par prouver votre valeur de cette manière simple, vous pouvez devenir irremplaçable pour ceux qui vous paient.
2. Construisez votre monnaie sociale
Vous l’avez entendu plusieurs fois auparavant. Qui vous connaissez compte. Si vous ne disposez pas d’un réseau social pour une raison quelconque, ou si votre réseau social ne vous aide pas à générer de la valeur sous une forme ou une autre, il est temps d’apporter quelques changements. Vous devez construire votre monnaie sociale.
Les relations comptent sous de nombreuses formes. Posez ces questions :
Qui fait actuellement partie de votre réseau ?
Qui se battra pour vous ?
À qui ces personnes pourraient-elles vous présenter et qui pourraient être utiles à vous ou à elles ?
Qui au sein de votre réseau connaît quelqu’un qui pourrait être intéressé par le dernier actif, produit ou service que vous vendez ?
Les connexions authentiques ont une immense valeur. Lorsque vous construisez ces relations solides, ces personnes déplaceront des montagnes pour apporter de la valeur aux personnes qui leur tiennent à cœur – et cela pourrait être vous.
Pour augmenter le flux de valeur vers vous, vous devez donc travailler de manière cohérente à construire et entretenir ces relations. Prenez des mesures pour contacter les gens, demandez des présentations, recherchez qui connaît votre réseau actuel, puis allez plus loin.
Par exemple, hébergez un podcast ou un webinaire. Ou allez plus loin et organisez un séminaire local, un atelier ou une immersion et agissez en tant qu’orateur. Facilitez les présentations entre les intervenants ou les sponsors pour cultiver leur réseau et solidifier le vôtre. Pensez à parrainer une cérémonie de remise de prix qui récompense les personnalités remarquables que vous aimeriez connaître. Cela construit votre réputation et votre monnaie sociale tout en travaillant à construisez votre réseau.
En rapport: La monnaie sociale et votre cercle d’influence
3. Considérez la valeur du trading d’actifs
Dans une situation tumultueuse, de nombreuses personnes agissent de manière instinctive en vendant. Dans mon secteur, où je travaille avec des leaders fortunés, cela ressemble souvent à un désinvestissement d’actifs, tels que des œuvres d’art, des bijoux, des portefeuilles immobiliers ou des entreprises. Vendre des produits/services ou céder des actifs peut certainement libérer des liquidités. Cependant, vendre n’est pas la seule option, et c’est parfois la pire mesure que vous puissiez prendre. Considérons plutôt la stratégie de valeur commerciale.
Le trading réduit les frictions des ventes. Cela permet de raccourcir le délai du processus et vous permet d’accéder plus tôt à la nouvelle forme de valeur exacte que vous souhaitez. Cela semble contre-intuitif, mais le trading peut souvent surpasser la vente en tant qu’échange valeur-valeur sans friction.
La principale limite de cette stratégie est la dette. La dette rend les échanges beaucoup plus difficiles, car les banques ne veulent pas déplacer de garanties. La dette tue souvent ces transactions car un évaluateur sera impliqué, ce qui signifie que vous pourriez avoir une personne qui ne comprend pas vos actifs ou d’autres formes de valeur qu’elle n’a jamais possédées, qui prend des décisions fondamentales concernant leur valeur. Cela ne fonctionne tout simplement pas. Les transactions sans dette sont simples et peuvent être très bénéfiques.
En fin de compte, votre objectif est de créer de la valeur avec les autres grâce aux produits et services ou aux actifs que vous détenez ; pour ce faire, vous devez minimiser l’effet de levier et augmenter la valeur et les avantages des actifs que vous possédez. En échangeant les actifs qui ne répondent plus à vos objectifs et à vos attentes, il est possible d’accéder directement à d’autres actifs offrant les objectifs et la valeur dont vous avez besoin.
Dans mon livre, Des milliards sous pression : l’art et la science de la création, de l’échange et de la protection de la valeur, j’explore les façons dont vous pouvez concentrer vos efforts sur la création de meilleurs flux de valeur à échanger. L’échange de valeurs s’appuie aujourd’hui sur un concept séculaire de troc mais le positionne pour le 21e siècle. Dans votre métier, c’est fondamental au succès de l’entreprise ; que vous pouvez échanger de l’argent contre vos produits et services, mais vous pouvez également échanger vos connaissances, vos présentations, votre expertise ou même des biens corporels.
En rapport: Comment prouver ma valeur m’a aidé à remodeler le visage du trading d’actifs de grande valeur à l’échelle mondiale
Parfois, il peut sembler contre-intuitif de simplement échanger une forme de valeur contre une autre, mais lorsque vous apprendrez ce processus, vous serez en mesure de développer des flux de valeur plus solides de manière cohérente. Par exemple, si vous exploitez un portefeuille immobilier sans dette et avec des flux de trésorerie en tant qu’entreprise, mais que vous vous inquiétez du paysage immobilier dans les années à venir, vous pourriez échanger cet actif avec quelqu’un qui possède l’expertise nécessaire pour le gérer. cet environnement comme un échange de valeur contre un portefeuille d’entreprises, d’art rare, de métaux précieux, voire de labels ou de brevets musicaux. Il n’y a aucune limite aux options réalisables grâce à l’échange de valeur. Penser différemment garantit la continuité du flux de valeur sur n’importe quel marché.
Changez plutôt votre état d’esprit pour toujours considérer le commerce des biens actuellement détenus actifs de grande valeur pour ceux que vous désirez, et vous finirez très souvent par préserver la valeur d’une manière que le processus de vente traditionnel ne peut pas faire. Cette compétence essentielle et souvent négligée pourrait être le différenciateur clé de la croissance et du succès à long terme de votre entreprise.
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