Comment LinkedIn a transformé les entreprises de ces 3 entrepreneurs

Les gens pensent souvent que LinkedIn est l'endroit où aller pour la croissance personnelle de sa carrière, mais il peut également être une ressource incroyable pour développer votre entreprise. Surtout si vous êtes propriétaire d'une petite entreprise dont la marque personnelle est étroitement liée à la mission de votre entreprise, LinkedIn ne doit pas être ignoré dans le cadre de votre stratégie de médias sociaux.

J'ai rencontré quelques fondateurs pour en savoir plus sur la façon dont LinkedIn a transformé leur entreprise. Lisez la suite pour entendre leurs histoires, voir leurs résultats et découvrir les stratégies que vous pouvez commencer à mettre en œuvre dès aujourd'hui.

Remarque rapide : avant de commencer avec ces stratégies, je vous recommande de auditer votre profil LinkedIn pour vous assurer qu'il est précis et convaincant. Cela ne prendra pas beaucoup de temps et cela peut aller très loin !

Construire un leadership éclairé

Alors que d'autres canaux sociaux sont généralement réservés à la construction de la marque de votre entreprise, LinkedIn offre une opportunité unique pour vous de développer un suivi personnel— qui peuvent, à leur tour, soutenir la reconnaissance de votre marque. Cela est particulièrement vrai lorsque votre leadership d'opinion individuel s'aligne étroitement sur la mission de votre entreprise.

Lorsque Sherrell Dorsey a lancé la plate-forme numérique d'informations et d'informations The Plugelle savait qu'elle voulait elle doit être considérée comme la voix principale de l'économie noire de l'innovation – et elle voulait que sa voix soit également dans le mix. Elle s'est tournée vers LinkedIn pour partager le travail qu'elle faisait et les leçons qu'elle apprenait quelques fois par semaine.

Les résultats ont été choquants : « Quelques mois plus tard, le genre d'engagement que j'ai reçu était insensé. Et puis quelques mois plus tard, j'ai été nommé LinkedIn Top Voice in Technology. »

Cette reconnaissance a permis à Dorsey et à son entreprise d'avoir plus de poids en matière de relations publiques et d'opportunités de prise de parole. «Il y a un petit crédit de rue à cela. Je pense que les gens tombent sur mon profil et voient que je suis une voix de premier plan sur LinkedIn, donc je dois être légitime », dit-elle.

Conversations LinkedIn Live dans le mix, car elle a remarqué à quel point la démonstration de sa passion renforce également la marque de son entreprise. "Cela a été un moyen pour les gens de me voir, de voir le travail, de voir l'authenticité, puis de prendre la décision de s'engager avec cette marque en fonction de ce qu'ils m'ont vu publier ou partager sur LinkedIn", dit-elle. .

Connecter avec des leaders de l'industrie qu'ils n'auraient peut-être jamais rencontrés autrement

Les médias sociaux sont parfaits pour entrer en contact avec de nouvelles personnes, quel que soit leur lieu de résidence. Mais de nombreux entrepreneurs partagent que LinkedIn a été particulièrement précieux à cet égard. Dans un monde post-COVID où les conférences et les rassemblements sont moins fréquents, LinkedIn est une plate-forme puissante pour trouver des pairs pour servir de caisse de résonance, des mentors auprès desquels apprendre, et même de futurs clients à distance.

Sheena Russellfondatrice et PDG de Made With Localaime le fait que son entreprise opère dans la ville relativement éloignée de Halifax en Nouvelle-Écosse, au Canada. Cependant, elle partage : « Dans certaines circonstances, il peut sembler isolant de ne pas être là où se déroule l'action. » scènes d'action et réflexions sur sa vie en tant qu'entrepreneur CPG (biens de consommation emballés) sur LinkedIn, Russell a développé son réseau bien au-delà de ce qui serait possible localement. "Avec LinkedIn, je suis personnellement connecté à d'énormes fondateurs de CPG et à des personnes qui dirigent des marques que j'admire vraiment", dit-elle.

En plus d'aider Russell et son équipe à se sentir plus connectés et de leur donner la chance d'apprendre des meilleurs du monde affaires, Russell s'attend à ce que ces connexions de grande envergure s'avèrent précieuses alors que Made With Local vise à s'étendre aux États-Unis et au-delà. communauté d'aliments et de boissons naturels qui nous servira sur toute la ligne lorsqu'il sera temps pour nous de commencer enfin à vendre sur ces marchés », dit-elle. "À ce stade, j'espère être apparu sur les flux de nombreux autres fondateurs de CPG et de personnes des États-Unis, afin qu'ils connaissent un peu la marque." semblent être une diversion amusante, mais aident-ils réellement les petites entreprises à gagner de l'argent ? La réponse pour LinkedIn, en particulier pour les entreprises du B2B ou des secteurs liés à la carrière, est un oui catégorique. Selon le Content Marketing InstituteLinkedIn est le premier canal payant et organique pour les entreprises B2B.

Latesha ByrdPDG de l'agence de développement des talents Perfeqtaa vu cela de première main. En 2015, avant de fonder son entreprise et alors qu'elle travaillait encore à temps plein, elle a commencé à utiliser LinkedIn Profinder (maintenant appelé LinkedIn Services Marketplace) pour faire connaître ses services de coaching de carrière et trouver ses premiers clients. "Cela a essentiellement triplé le montant des revenus que je gagnais pour mon entreprise, et en environ six mois, j'ai pu quitter l'entreprise américaine", dit-elle.

Même aujourd'hui, en tant que Perfeqta s'est imposé sur d'autres plateformes, LinkedIn continue d'être un puissant moteur de clients. "L'un de mes clients actuels, une startup technologique pour laquelle nous avons créé un cadre d'acquisition de talents et pour lequel nous avons établi une feuille de route pour la diversité et l'inclusion, m'a trouvé sur LinkedIn et m'a contacté", note Byrd.

Bien que toutes les nouvelles connexions ne conduisent pas à une vente immédiate, vous présenter sur LinkedIn peut être un moyen puissant de créer un pipeline de clients potentiels. "Après mon dernier LinkedIn Live quelqu'un qui travaille dans le recrutement pour la diversité dans une très bonne entreprise a demandé le guide de recrutement inclusif que j'ai mentionné", a déclaré Byrd. Ce LinkedIn Live a depuis été consulté près de 30 000 fois.

La meilleure partie est que tous ces propriétaires d'entreprise conviennent que LinkedIn nécessite une curation et une création de contenu moins intenses que de nombreuses autres plateformes sociales. Publiez régulièrement plusieurs fois par semaine, interagissez avec les gens de votre monde et n'hésitez pas à partager votre histoire de manière authentique. Avec ces trois étapesvous êtes sur la bonne voie pour créer une stratégie LinkedIn solide et développer votre entreprise de toutes sortes de nouvelles manières incroyables.