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avril 11, 2019

Comment les startups peuvent-elles devenir et rester compétitives dans des industries en expansion


Les petites entreprises ne sont pas en mesure de perturber ou même de dominer les marchés tous les jours. Toutefois, lorsque le paysage technologique et juridique change, les entreprises ont tendance à réagir lentement.


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Les entrepreneurs perturbateurs ont deux points en commun: ils ont battu leurs collègues du secteur privé et ils ont trouvé des partenaires pour les aider à le faire.

Take Beyond Meat. Fondée en 2009, la société de «viande» à base de plantes est maintenant évaluée à plus d'un demi-milliard de dollars. Mais Beyond Meat n'a pas fait le travail tout seul: les épiceries comme Whole Foods et Kroger, les restaurants comme TGI Friday et Carl's Jr., et même les lieux sportifs comme le Yankee Stadium comportent tous les tranches de viande sans viande de la marque.

Au-delà de la viande, le mieux serait peut-être d’avoir pénétré le marché de la viande à base de plantes juste avant son essor. Au cours des 12 mois précédant août 2018, les ventes de viandes fausses ont augmenté de 23% dépassant de loin les ventes au détail générales américaines (2%), mais le marché plus large des aliments à base de plantes (17%)

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De nombreux autres marchés offrent des opportunités similaires. Mais comme Beyond Meat, les startups qui souhaitent jouer au jeu ont besoin de partenaires de l’industrie pour les aider à le faire. Cependant, ils doivent choisir judicieusement leurs partenaires.

Quels secteurs sont les choix les plus mûrs pour les petites entreprises? Avec un peu d'aide de leurs amis, ils ont de grandes chances dans cinq industries très différentes.

1.) Le transport maritime et le fret

Merci en partie à un autre secteur de cette liste, le commerce électronique, le département américain de la Transport et la Federal Highway Administration prédisent que les tonnes de fret traversant le réseau de transport du pays augmenteront de à 40% d'ici la fin des années 2030. Sur la même période, la valeur de ce fret va presque doubler

Cela dit, le transport de fret est une industrie notoirement complexe. Les courtiers peuvent utiliser des services fintech tels que BAMFi pour augmenter leurs revenus tout en réduisant leurs frais généraux. FreightCo, par exemple, a amélioré son efficacité de la main-d'œuvre de 260% ce qui lui a permis d'économiser près de 90 000 dollars par an en coûts de main-d'œuvre indirects. Pendant ce temps, les transporteurs, dont certains propriétaires individuels, peuvent utiliser l'outil pour rationaliser les flux de trésorerie et simplifier la facturation.

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2.) Dotation en personnel et recrutement.

En période de faible chômage, l'industrie de la dotation en personnel tend à gonfler. L'expansion économique actuelle ne fait pas exception: un rapport d'analystes du secteur de la dotation indique que les marchés de la dotation totale et temporaire ont augmenté de 3% en 2018 et devraient le faire cette année encore avec la même marge. Une croissance rapide signifie également que le marché du recrutement est extrêmement concurrentiel. pour concurrencer, les petites entreprises doivent avoir accès à des réservoirs de talents et d'outils de premier plan dans l'industrie.

La suite de services de Monster qui aide les agences de recrutement à trouver, recruter et gérer des candidats. Monster propose des outils tels que SearchMonster, qui fournit un profil de candidat plus complet et une messagerie SMS plus complète, ainsi que Monster Studios un moyen vidéo de présenter les entreprises et les postes à pourvoir. . Son outil SearchMonster active le talent passif, une catégorie qu'une étude Jobvite 2018 a trouvée incluait 82% des travailleurs américains.

3.) Construction.

Depuis la reprise économique, la construction a atteint sa vitesse maximale en 2011. les dépenses ont affiché année après année une croissance. En 2017, l'année la plus récente pour laquelle le NAIOP dispose de données, les dépenses de construction d'entrepôts ont considérablement augmenté de 55,7% par rapport à l'année précédente, tandis que les dépenses de construction industrielle ont affiché une impressionnante augmentation de 52,5%. Bien que l’étude indique que les pénuries de main-d’œuvre et les taux d’intérêt pourraient freiner la croissance, elle prédit que la vigueur du secteur se maintiendra au cours des années à venir.

Les coûts initiaux élevés empêchent souvent les petites entreprises de construction de gagner du terrain. Des groupes comme EquipmentShare peuvent alléger ce fardeau en louant à court terme du matériel, allant des nacelles élévatrices aux pelles rétro, aux scies à béton. Pour ceux qui cherchent à acheter leur propre matériel, EquipmentShare propose un logiciel de maintenance prédictive et à financement rentable à long terme

.) Commerce électronique.

Le marché de la vente au détail ne cesse de migrer vers la vente en ligne. Selon Forrester research les achats en ligne représenteront 17% des ventes au détail aux États-Unis d’ici 2022, soit une croissance cinq fois plus rapide que les ventes prévues de brique et de mortier. Pour le meilleur ou pour le pire, Amazon à lui seul représentait près de la moitié des ventes en ligne totales en 2018.

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Bien que les entrepreneurs aient peu de chance de vaincre Amazon, ils peuvent certainement vendre sur sa plate-forme. Pour aider les petites entreprises de taille comparable à celles d'Amazon, Kabbage, une plateforme de prêt en ligne qui a débuté dans le commerce électronique, leur permet d'associer les données de vente d'Amazon à leur demande de prêt. Ce faisant, les candidats augmentent leurs chances d’être approuvés via le système automatisé de Kabbage pour une marge de crédit allant jusqu’à 250 000 $. Les recherches du NDP Analytics montrent que, en partie à cause de leurs flux de données supplémentaires, les sociétés de prêt alternatives comme Kabbage approuvent les prêts presque quatre fois plus souvent que les grandes banques pour des entreprises d'une valeur inférieure ou égale à un million de dollars.

5. CDB
À la suite de la légalisation des produits de cannabis non psychoactifs par le Farm Bill de 2018, le marché américain du cannabidiol (ou CBD, un composé du cannabis prometteur pour la gestion de conditions de l'épilepsie à l'anxiété ) pourrait croître de quarante Les chercheurs du groupe Brightfield soulignent qu'une telle hausse ferait du sous-secteur du cannabis à la croissance la plus rapide .

Le secteur étant désormais légal, les entrepreneurs ont la possibilité de participer Rez-de-chaussée. Mais en raison des restrictions légales restantes, telles que les restrictions de vente entre États, les propriétaires de petites entreprises n’ont pas besoin d’investir dans des équipements de production à grande échelle. Pour les aider à créer des lots plus petits de manière rentable, des fournisseurs d’équipements de niche tels que Absolute Unit aident les entrepreneurs à concevoir, développer et financer des installations de production à petite échelle. Et parce que Absolute Unit achète ses équipements directement en Chine, les coûts des entreprises de la DBC sont réduits au minimum en minimisant les intermédiaires.

Les petites entreprises ne sont pas en mesure de perturber ou même de dominer les marchés. Toutefois, lorsque le paysage technologique et juridique change, les entreprises ont tendance à réagir lentement. Avec le bon partenaire technologique, les entrepreneurs peuvent et doivent capitaliser sur les temps qui changent.




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