Comment les solutions solaires à la carte peuvent-elles électrifier l'Afrique et générer des profits pour vous?

Plus de 1,1 milliard de personnes n'ont pas accès à l'électricité dans le monde entier. Au lieu de cela, ils s'appuient sur des lampes au kérosène, des bougies et des cuisinières inefficaces qui, à elles seules, posent des problèmes sanitaires et environnementaux. En Afrique, environ 600 millions de personnes sont laissées dans l'ignorance.

Pourtant, pour beaucoup de gens où les commodités de base sont difficiles à trouver, comment les services peuvent-ils leur fournir l'électricité dont ils ont besoin?

Heureusement, l'Afrique dispose d'une ressource abondante qui peut être exploitée: la lumière du soleil

En conséquence, les entreprises se mobilisent pour donner à des millions de personnes quelque chose que beaucoup d'entre nous considèrent comme allant de soi. Grâce à des solutions solaires à répartition (par répartition), les entreprises vendent des kits solaires pour de petits versements plutôt que des paiements forfaitaires.

Deux compagnies qui suivent cette voie sont Solaris Offgrid [19659003] et BBOXX .

Solaris Offgrid était aussi l'un des finalistes du Défi New Energy de l'année dernière une initiative de Shell, YES! Delft et Rockstart, qui étudie les technologies et solutions innovantes au sein des start-up européennes et israéliennes. transition énergétique. La startup conçoit et fabrique des solutions PAYG pour favoriser un accès à l'énergie abordable et durable dans les zones hors réseau. Il réalise ceci à travers ses propres opérations de terrain en Afrique via son bras de distribution, Solaris Tanzania.

BBOXX, dans laquelle Shell investit, conçoit, fabrique, distribue et finance des systèmes solaires innovants prêts à l'emploi pour améliorer l'accès à l'énergie en Afrique et dans le monde en développement.

Solaris Offgrid a décidé des investisseurs providentiels et des investissements de capital-risque tandis que BBOXX suivait le chemin du crowdfunding

Aider les familles par des solutions de répartition

PAYG permet de diviser l'accès à l'énergie en montants de paiements gérables «Par l'intermédiaire de Solaris Tanzanie, nous ne gérons pas un modèle d'entreprise strictement par répartition, mais plutôt un bail à posséder, ce qui signifie que, par le biais de Solaris Tanzanie, le kérosène remplace les lanternes. les clients effectuent des paiements pour une durée de bail définie, puis ils possèdent le système plutôt que de continuer à effectuer des paiements à perpétuité », a-t-il ajouté.

Avec plus de 100 000 B Produits BOXX vendus dans plus de 35 pays, la société a amélioré la vie de plus d'un demi-million de personnes depuis mars 2010. En choisissant un modèle PAYG, BBOXX vise à offrir autant de flexibilité à ses clients pour effectuer des paiements. Cette méthode l'aide également à atteindre son objectif de fournir de l'électricité à 20 millions de personnes d'ici 2020.

Pourtant, selon Anshul Patel, directeur commercial de BBOXX, «les inconvénients sont que le crédit et la flexibilité doivent être équilibrés avec les entreprises. objectifs opérationnels et financiers. "

Un client de BBOXX – dont l'un est la prison de Rukoki en Ouganda – est généralement hors réseau dans une zone rurale. La plupart gagnent leur vie en cultivant de la vanille ou des grains de café sur de petites parcelles de un à deux acres. Ils gagnent environ 100 $ à 200 $ par mois, mais dépensent entre 8 $ et 12 $ en kérosène, en piles et en rechargeant leurs téléphones. Dans le cas de Rukoki, avant BBOXX, ils utilisaient des lampes au kérosène pour éclairer les quartiers des prisonniers. Avec l'installation du kit solaire, ils ont pu se permettre l'électricité pour la première fois sur un plan de paiement triennal avec BBOXX.

La société affirme que ses produits ont aidé ses clients à économiser 2,4 millions de dollars en dépenses énergétiques. De plus, 63 000 écoliers peuvent maintenant étudier sans se fatiguer les yeux ni inhaler les fumées et la suie.

Concurrence avec d'autres services par répartition

Selon le rapport sur les tendances du marché solaire hors réseau 2016,

Pourtant, alors que les kits solaires par répartition aident à capter la valeur du consommateur, une douzaine d'entreprises offrent ces services en Afrique. Pour Solaris Offgrid, ils conservent un avantage concurrentiel en fournissant du matériel modulaire. Cela signifie que les clients peuvent améliorer leurs systèmes à mesure que leurs besoins énergétiques augmentent.

«Solaris Offgrid fournit des solutions technologiques qui sont développées sur le terrain, pour le terrain», explique Henry. «En utilisant notre expérience de la distribution du dernier kilomètre via Solaris Tanzania, nous analysons constamment nos produits pour s'assurer qu'ils répondent aux besoins des clients finaux.»

Patel ajoute que BBOXX est capable de conserver un avantage concurrentiel en étant une entreprise axée sur les données. recueille des milliards de points de données par jour. Cela va des dossiers des clients, de leur utilisation, des modèles de paiement, à la performance technique des produits de l'entreprise.

«Nous utilisons ces données pour soutenir de manière proactive les clients et les services techniques», dit-il. "Avec un modèle PAYG qui s'adapte à la capacité financière de nos clients, nous sommes en mesure de construire un service client très fort et des relations avec l'énergie solaire comme point d'entrée chez nos clients."

Crowdfunding vs venture capital [19659021] Solaris Offgrid est soutenu par des investisseurs d'impact, en particulier dans l'accès à l'énergie, explique Henry. Selon lui, cela signifie qu'ils comprennent l'industrie et ses cycles pour s'assurer que l'objectif final est maintenu.

En ce qui concerne le cycle du battage médiatique, Henry a ajouté: "Les investisseurs d'impact et de capital-risque impliqués dans les marchés en développement comprennent les délais et l'expansion rapide du marché peuvent ne pas être réalisables, comme le lancement d'une technologie sur les marchés développés, aussi longtemps que les attentes sont maintenues dans cette optique, les investisseurs et les entrepreneurs sont moins susceptibles d'être touchés. "

] BOXX, le crowdfunding était l'option choisie pour lever des fonds. Selon Patel, c'est une approche novatrice, mais les investisseurs ont la visibilité de l'opportunité dans laquelle ils investissent et des bénéfices sociaux et financiers attendus.

Selon leur récente campagne à travers la plateforme de crowdfunding Trine, un Un investissement de 1 000 € ou plus est éligible pour un rendement attendu de 8,75%.

De plus, cette approche permet à l'entreprise de débloquer des capitaux pour déployer plus de services aux clients tout en respectant l'engagement de rembourser la foule au moyen de reçus de clients, a-t-il ajouté.

et les rendements financiers grâce à leur intérêt dans notre entreprise, à travers une plate-forme qui fournit la transparence sur l'utilisation de leurs fonds », a déclaré Patel. "Cette proposition est intéressante lorsque vous comparez les opportunités actuelles en Europe par exemple, où la visibilité sur l'investissement réel est faible et les rendements généralement plus faibles."

Connexions précieuses

Solaris Offgrid récolte toujours les bénéfices de l'adhésion à The New Energy Défi dit Henry. Le démarrage a reçu un prix en espèces pour leur deuxième place, qui est allé directement à leurs coûts d'exploitation pour continuer à croître.

En outre, des liens précieux ont été établis, conclut-il. "Ce fut une semaine intensément informative, avec une grande variété de conseils d'experts et une chance de développer le terrain de l'entreprise. Et la relation avec l'accélérateur Rockstart nous a donné l'occasion de poursuivre notre coaching et notre mentorat. »

Shell, YES! Delft et Rockstart croient que seules des innovations et des technologies efficaces, rentables et évolutives peuvent apporter des solutions de transition énergétique. a trouvé. Avons-nous mentionné qu'il y a aussi une chance de gagner une subvention de 100 000 €?

Donc, si vous êtes une startup avec une idée qui peut aider à façonner le système énergétique du futur, inscrivez-vous avant le 23 juillet faire partie du prochain New Energy Challenge. Vous bénéficierez de conseils d'experts et d'un coaching, d'une entrée directe dans des programmes accélérateurs de premier ordre, des conseils d'affaires de Shell Ventures pendant au moins un an et de la possibilité de présenter votre candidature au comité d'investissement de Shell Ventures. par le New Energy Challenge .