Comment les propriétaires de petites entreprises peuvent améliorer leurs tactiques de négociation avec les investisseurs en capital-risque

Quand propriétaires de petites entreprises cherchent à obtenir des investissements de spécialiste du capital risque (VC), ils doivent comprendre la valorisation précise de leur entreprise avant de conclure négociations. Sinon, ils finissent par en demander trop, et investisseurs n’adhèrent pas, ou bien ils donnent trop en guise de concession pour obtenir un soutien financier. Vous n’avez pas besoin de laisser l’un ou l’autre de ces scénarios malheureux vous arriver.

Au lieu de deviner et d’espérer, vous devez être prêt à négocier sur la base d’informations honnêtes et précises. Même si votre entreprise est très petite ou si vous êtes nouveau dans le monde des affaires, vous n’avez pas besoin d’être intimidé lorsque vous travaillez avec des investisseurs en capital-risque. Comprendre les forces de votre entreprise et savoir comment remédier à ses faiblesses peut vous mener sur un long chemin vers le succès.

Choisir les bonnes opportunités de capital-risque

Un conseil de négociation important est de vous assurer que vous choisissez de négocier avec les bonnes personnes. En d’autres termes, soyez sélectif quant à votre opportunités. Vous ne voulez pas envoyer un e-mail en masse à de nombreux VC, en espérant que quelqu’un s’y intéressera. Si vous faites cela et obtenez des réponses, il se peut qu’ils essaient d’en profiter et pensent que vous êtes désespéré. Au lieu de cela, ciblez uniquement une poignée d’investisseurs en capital-risque qui correspondent bien à vos besoins et qui ont déjà aidé des entreprises comme la vôtre.

Étudiez vos options en matière de capital-risque et les personnes qui soutiennent généralement des entreprises comme la vôtre. Recherchez des VC qui travaillent au sein de votre industrie ou qui se concentrent sur l’aide petites entreprises dont la taille est similaire à celle que vous avez. Lorsque vous trouvez les bonnes personnes, négocier avec elles devient beaucoup plus facile, car vous vous comprenez et avez des intérêts et des objectifs plus communs. Vous comprendrez alors tous les deux l’intérêt de travailler ensemble.

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Options de capital-risque à considérer

Il est essentiel d’envisager plus d’une option ou offre si vous le pouvez. Ce ne sont pas seulement les sociétés de capital-risque avec lesquelles vous travaillez qui comptent, mais aussi ce qu’elles vous apportent. Obtenir de l’argent supplémentaire pour développer votre entreprise est essentiel, mais il existe d’autres aspects Développement des affaires. Il existe de nombreuses façons différentes pour un investisseur en capital-risque d’apporter une valeur supplémentaire et continue à votre entreprise.

S’il y a d’autres domaines dans lesquels votre entreprise a besoin d’aide, n’hésitez pas à le demander. Certains VC peuvent avoir des connexions, offrir du mentorat ou fournir une valeur supplémentaire au-delà de l’argent liquide. Considérez ces options et demandez-vous si elles peuvent aider votre entreprise à réussir. S’ils valent mieux qu’un simple afflux d’argent, ils pourraient convenir à vos besoins. Idéalement, vous pouvez obtenir de l’argent et d’autres avantages, mais cela dépend de la personne avec laquelle vous travaillez et de ce qu’elle est prête à offrir.

Focus sur les processus post-investissement

Avant de conclure un accord de capital-risque, assurez-vous d’être clair sur les processus décisionnels qui auront lieu. post-investissement et quel niveau de contrôle vous conserverez. En d’autres termes, vous ne souhaitez accepter de travailler avec un capital-risque qui rachètera votre entreprise et la reprendra que si c’est ce que vous recherchez spécifiquement. Il est extrêmement important d’obtenir des réponses à vos questions dans ce domaine.

Vous devez négocier ce domaine avec précaution, car trop de propriétaires de petites entreprises se laissent emporter par l’idée de gagner de l’argent pour aider leur entreprise et acceptent des conditions qui ne leur profitent qu’à court terme. Certains doivent lire attentivement le contrat ou ne sont pas disposés à demander plus parce qu’ils craignent de perdre ce qui est proposé. C’est ton entreprise, alors assurez-vous de savoir quels compromis vous acceptez.

N’oubliez pas que la valeur ajoutée fait partie de l’équation

Même si le soutien financier que les investisseurs en capital-risque peuvent apporter est très important, il existe une valeur ajoutée au-delà de ce capital. Travailler avec les bons investisseurs en capital-risque vous offre des opportunités supplémentaires qui pourraient être encore plus importantes que l’argent qu’ils investiront. Lorsque vous négociez avec une société de capital-risque, assurez-vous de savoir ce qui compte pour vous et pourquoi votre entreprise vaut la peine d’investir. Cela peut vous aider à obtenir un « oui » du bon investisseur.