Comment les petites entreprises européennes devraient-elles tirer parti de LinkedIn en 2020?

Janvier
21, 2020

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

Selon le rapport de Statista il y avait 25,1 millions de petites et moyennes entreprises dans l'Union européenne en 2018. Malheureusement, comme de nombreuses PME, seule la moitié survivra après cinq ans. [19659005] Peur? Ne le sois pas. Pour vous assurer que votre petite entreprise continue de prospérer, essayez de profiter des différentes façons dont LinkedIn peut vous aider à développer votre entreprise. En tant que l'un des plus grands réseaux professionnels au monde, votre entreprise peut tirer parti de LinkedIn pour trouver plus de prospects, générer des ventes et employer les meilleurs professionnels de votre secteur. Collectivement, cela stimulera la croissance de votre entreprise.

Voici sept conseils pour utiliser LinkedIn pour vous aider à démarrer sur la voie de la croissance et du développement de votre entreprise:

1. Concevez une page d'entreprise LinkedIn entièrement optimisée.

Saviez-vous que les membres de LinkedIn ont une probabilité d'achat de 50 pour cent s'ils se sont engagés avec votre entreprise via LinkedIn? Cependant, les utilisateurs ne peuvent pas se connecter à votre entreprise si vous n'avez pas de page d'entreprise LinkedIn. Si vous appartenez à cette catégorie, vous allez laisser passer des opportunités gratuites pour produire des prospects, attirer des talents et générer des revenus. Avoir un profil personnel n'est pas la même chose car il n'a pas de fonctionnalités de recrutement, de publicité et de marketing comme celle d'une page d'entreprise. Par conséquent, une page de profil personnelle est moins efficace pour promouvoir une entreprise.

Lorsque vous commencez à créer votre page d'entreprise, pensez à l'impression que vous souhaitez que des employés et des clients potentiels développent à propos de votre entreprise. Cela vous aidera à sélectionner le bon contenu et les bonnes photos à mettre en œuvre sur la page.

Astuce: Renommez tous les fichiers d'image avec un nom lié à votre service afin que votre page soit mieux classée dans les recherches, par exemple. Financialservices.jpeg.

2. Approuvez votre page d'entreprise.

Une fois que votre page d'entreprise est prête à être lancée, commencez par l'annoncer à votre réseau personnel, à vos employés et à vos clients existants. Cela aide à rassembler le groupe initial d'adeptes. Ces premiers adeptes vous aideront en faisant la promotion de votre page d'entreprise et de tout contenu que vous publiez. Vous pouvez également envisager de promouvoir votre page d'entreprise sur d'autres plates-formes de médias sociaux et d'envoyer des e-mails informant les personnes de votre page nouvellement active est un autre moyen intelligent d'élargir votre audience.

Voici quelques conseils précieux pour promouvoir votre page d'entreprise:

• Utilisez votre profil LinkedIn personnel pour diffuser le lancement de votre page d'entreprise
• Encouragez les employés existants à suivre cette page en l'intégrant dans votre processus d'intégration. Selon Social Media Today, le contenu promu par les employés attire huit fois plus d'engagement.
• Intégrez un bouton sur le site Web de votre entreprise pour encourager les visiteurs à suivre la page d'entreprise LinkedIn.
• Fournissez un lien vers le Page de la société dans la note de bas de page de tous les bulletins et e-mails marketing.

3. Partagez régulièrement du contenu.

Plus vous publiez de contenu significatif, plus les gens seront motivés à tendre la main et à se convertir. Certaines des meilleures pages d'entreprise de LinkedIn sont régulièrement mises à jour afin que les visiteurs obtiennent constamment du contenu nouveau et passionnant à parcourir et à partager. Une pratique importante consiste à publier du contenu pertinent au moins une fois par semaine. La cohérence de la publication de contenu démontrera aux visiteurs que votre page d'entreprise est vivante et active sur LinkedIn. Vous pouvez utiliser les analyses de LinkedIn pour voir des paramètres tels que les mises à jour les plus performantes, les membres engagés et les meilleurs moments pour publier une publication. Cela vous aidera à prendre des décisions basées sur les données pour votre entreprise.

Astuce de pro: selon LinkedIn, les publications avec les meilleures listes associées sont amplifiées jusqu'à 40%.

4. Faites preuve de leadership éclairé.

Pour commencer à développer un contenu de leadership éclairé et à renforcer votre crédibilité, offrez une perspective exclusive sur vos produits, services, entreprise ou industrie. Partagez vos points de vue sur les tendances futures attendues dans votre secteur et créez des guides sur vos produits / services.

Vous avez 1300 caractères dans une publication LinkedIn pour montrer vos connaissances. Racontez une histoire, comme celle-ci:

«Pourquoi êtes-vous sur LinkedIn? J'ai réfléchi à la raison pour laquelle je suis ici, et voici ce que j'ai trouvé… [insert your thoughts here].

Voilà mon histoire, mais j'aimerais savoir pourquoi vous êtes ici et comment je peux vous aider. . Quelle est la raison pour laquelle vous utilisez LinkedIn en ce moment? "

Je commence souvent mes publications sur LinkedIn avec une question pour amener les gens au bon endroit pour s'engager.

Exécutez une série de publications sur un thème afin que les gens vous suivent et deviennent habitué à voir vos compétences en action. Par exemple, j'exécute des publications LinkedIn hebdomadaires appelées FAQ LinkedIn où je choisis trois énigmes communes LinkedIn à résoudre sur une base hebdomadaire.

5. Concentrez-vous sur les perspectives de vente.

Un ciblage ciblé intelligent est essentiel au succès de LinkedIn. LinkedIn propose également plusieurs outils tels qu'un compte Sales Navigator mis à niveau pour aider à identifier et à cibler votre public. Sur les données de profil LinkedIn, recherchez des membres LinkedIn en utilisant l'expérience, la situation géographique, l'éducation et les connexions mutuelles et les groupes comme paramètres de recherche.

Une fois que vous avez trouvé les prospects, consultez leurs profils. Faites attention à leurs vues de profil récentes, à leurs recommandations, etc. et utilisez-les comme des crochets pour interagir avec des prospects plus qualifiés.

Astuce de pro: utilisez la recherche d'anciens élèves. C'est une astuce peu connue selon laquelle il vous suffit d'aller chercher dans votre collège ou université, puis de vous rendre dans la section des anciens sur leur page. Cela vous permettra ensuite de briser diverses connexions par «ce qu'ils font», «où ils travaillent» et «où ils vivent». Vous pouvez également trouver des catégories supplémentaires, telles que «ce qu'ils sont qualifiés», «où ils ont étudié». , "Et" comment vous êtes connecté ". Et pour ceux d'entre vous, par exemple, dans la gestion de patrimoine, où l'âge est un facteur clé dans une recherche ciblée, vous pouvez travailler à l'envers.

6. Construisez une bonne équipe.

LinkedIn est également un excellent réseau de recrutement. Il a aidé près de 75% des personnes qui ont changé d'emploi à faire de bons choix de carrière. Que recherchent les candidats potentiels lors d'un changement d'entreprise? Beaucoup considèrent la culture d'entreprise comme le facteur décisif le plus important.

Pour vous assurer d'attirer les meilleurs employés, procédez comme suit:

• Ajoutez une page Carrière LinkedIn à votre page d'entreprise existante. Cette page vous permettra de cibler des publics spécifiques avec un aperçu personnalisé de votre culture d'entreprise et de votre emploi. Il fournit également des onglets Job et Life qui peuvent être ajoutés sur la page de votre entreprise pour attirer et engager les professionnels nécessaires.
• Encouragez les employés actuels à partager le contenu et les offres d'emploi de la journée dans la vie de l'entreprise. Cela permet aux visiteurs d'évaluer une image plus réaliste de ce que c'est que de travailler pour votre entreprise. Si vous ne disposez que d'une poignée d'employés capables d'écrire du contenu significatif, pensez à les ajouter à l'onglet Vie de la page de votre entreprise. Chaque fois qu'ils partagent des mises à jour et des articles, il se remplit automatiquement et fournit aux visiteurs des informations mises à jour.

7. Utilisez LinkedIn pour embaucher des pigistes.

Si votre PME est une startup ou que vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de payer un salaire à temps plein, vous pouvez envisager d'embaucher des pigistes. La plupart des gens ne connaissent pas l'outil gratuit LinkedIn ProFinder (dans l'onglet de travail en haut de votre page d'accueil) qui vous permet de recevoir des offres gratuites, de publier des projets, d'embaucher des professionnels fiables et bien plus encore. Vous pouvez également être jumelé avec des professionnels de votre région pour obtenir la meilleure expérience indépendante. Il y a actuellement 172 services professionnels sur ProFinder et LinkedIn examine chaque professionnel pour s'assurer qu'il est qualifié, vous serez toujours en mesure de trouver des pigistes de bonne qualité.

En mettant en œuvre ces conseils LinkedIn, selon les mots de Destiny's Child, vous êtes non seulement tu vas travailler plus dur, tu vas être un survivant et tu vas y arriver!