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février 13, 2019

Comment les partenariats commerciaux vont changer le mode de fonctionnement de la finance4 minutes de lecture


Partie 2 d'une série en 2 parties. Lisez Partie 1 .

La fonction finance est en train de se transformer et certains diraient qu’elle se tient sur une plate-forme en feu. L'automatisation et l'intelligence artificielle élimineront des emplois, et une grande partie de la main-d'œuvre devra être reconvertie. En ces temps de transformation, il est toutefois important de garder un œil sur ce qui doit rester le même, car tout ne change pas. La fonction financière doit toujours assumer ses responsabilités et ses rôles génériques dans l'entreprise.

Faire plus avec moins – et mieux faire

La transformation ne consiste pas à changer le rôle de la finance. Cela reste comme cela a toujours été. Le changement est que nous devons faire plus avec moins et faire ce que nous faisons déjà (ou étions censés faire, mais n’avions pas le temps) mieux. La plupart d’entre nous savons bien que le coût du financement doit baisser. En fait, cela a été la colonne vertébrale de la transformation pendant des années, la sous-traitance et la délocalisation étant les principaux outils. Ce qui est nouveau, c’est qu’au lieu de se concentrer uniquement sur les coûts, nous commencerons à réfléchir davantage à la valeur du financement. Comment chacun de nous peut-il avoir un impact sur la création de valeur?

La solution, c'est le partenariat commercial! Le partenariat commercial peut être appliqué à chacun des trois rôles génériques de la fonction finance, qui peuvent être définis comme étant la conformité, le contrôle et le conseil. C'est un point crucial, car même si certaines entreprises ont des rôles spécifiques intitulés «Partenaire commercial Finance», l'acte de partenariat commercial peut être réalisé par tous les rôles de la fonction financière, du commis aux factures au directeur financier.

Partenariat commercial vous aidera à recentrer votre travail pour commencer à faire les bonnes choses (au lieu de simplement faire les choses correctement). Les bonnes choses pourraient être, par exemple:

  • S'assurer que les exigences légales ne sont mises en œuvre que conformément à des normes et non sur-implémentées à un coût supplémentaire (conformité).
  • Assurer un processus budgétaire efficace facilitant de bonnes discussions sur les activités futures. activités – au lieu d'un processus long que personne ne valorise et qui produit des chiffres obsolètes avant même que le budget ne soit finalisé (contrôle).
  • Utilisation de l'analyse pour identifier les idées qui aideront vos parties prenantes à prendre de meilleures décisions, sur lesquelles vous pourrez influencer communication habile et résolution de problèmes (conseil).

Tout cela vous permettra de faire plus avec moins, sans faille!

Les partenariats commerciaux changent la donne

Les partenariats commerciaux s'adressent à tout le monde et a le potentiel de changer le jeu en ce qui concerne la manière dont la finance interagit avec le reste de l'entreprise et a un impact sur la création de valeur. Cependant, cela nécessite de nouvelles compétences qui ne viennent pas naturellement à beaucoup de professionnels de la finance. Par conséquent, pour réaliser le potentiel, nous devons nous concentrer sur le développement des personnes travaillant dans la fonction en modifiant leur état d'esprit. Au lieu de toujours penser au coût du financement, nous devons considérer la valeur du financement. Grâce à ce changement de mentalité, nous pouvons transformer la fonction financière de centre de coûts en centre de profit.

Nous savons que la mise en œuvre intégrale du concept et la formation de vos collaborateurs sur les compétences nécessaires pour réussir en partenariat sont nombreuses. C'est pourquoi, avec mes collègues Bo Foged et Henriette Fynsk, nous avons écrit un livre intitulé "Créer de la valeur en tant que partenaire commercial de la finance – Transformer la fonction financière en un centre de profit", qui explique et comment établir des partenariats d’affaires. Il décrit les considérations importantes à prendre en compte à chaque étape du processus de mise en œuvre, ainsi que des exemples que nous avons personnellement vus de la manière dont le partenariat commercial peut être mis en œuvre correctement. Le livre est un catalyseur pour changer notre façon de travailler en finance.

Pour en savoir plus sur le renforcement des opérations financières, voir De nombreux directeurs financiers n’ont pas de plan de succession. C’est un gros problème .

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