Comment les millénaires vendent-ils à la génération Z

décembre
7 2018

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Bien que les millennials soient continuellement classifiés comme ayant entre 18 et 34 ans, la réalité est qu'ils sont probablement plus âgés que cela. Les millénaires sont plus précisément ceux âgés de 26-42 ce qui en fait le pourcentage le plus élevé d'adultes en âge de travailler. Aux États-Unis, selon les statistiques de 2010/16, le nombre de millénaristes dépassait largement 70 millions de personnes ce qui permettrait de dépasser le nombre total de baby-boomers.

Si la majorité des adultes qui travaillent peuvent être classés comme des «millennials» – et ils sont souvent décrits comme étant capables de sortir des sentiers battus – comment commercialisent-ils leurs entreprises auprès de la génération suivante? Ceux nés après 1995, connus sous le nom de Gén Z, ont grandi complètement entourés par la technologie, rendant les efforts de marketing traditionnels relativement inutiles. Pour capter l'attention de la prochaine génération, vous devez faire preuve de créativité.

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Voici quelques exemples exemples de la façon dont les propriétaires d'entreprise du millénaire captivent l'attention des jeunes adultes d'aujourd'hui:

1. Construire des marques cultes

Une similitude entre la génération Y et la génération Z est qu’elles croient en la fidélité à la marque. Si une entreprise parvient à dépasser le stade de la fidélité à une marque sur un territoire de marque culte, rien ne peut l’arrêter.

Apple est un exemple de marque qui a réussi à le faire. Ils ont acquis la capacité de créer un «besoin» pour ce qui va suivre. L'Apple Watch, par exemple, est très populaire auprès de la génération Z et n'a pas encore été commercialisée comme une pièce d'horlogerie. Il est évident que vous pouvez consulter l'heure sur votre téléphone, c'est pourquoi Apple a dû trouver un moyen de faire appel à des individus branchés et férus de technologie en créant une montre intelligente pratique.

Créer une loyauté sectaire envers une marque signifie que vos clients se soucieront davantage votre marque qu'ils ne le font sur la plupart des autres choses. Pour y parvenir, vous devez établir une relation solide avec votre public, associée à un excellent suivi, afin de répondre aux besoins de vos acheteurs et de les anticiper. Si vous êtes en mesure de leur donner ce qu'ils veulent, vous pouvez parier qu'ils vous reviendront dans le futur.

Annonces dans les médias sociaux et marketing d'influence.

Si vous essayez d'attirer l'attention de la génération Z, arrêtez de concentrer vos efforts sur les annonces télévisées et dans les magazines. Cette génération ne consomme pas les médias de cette façon. Ils vivent en ligne et c'est exactement ainsi que nous avons développé une entreprise à sept chiffres .

Si vous pouvez créer une annonce créative qui apparaît dans leurs médias sociaux et capte leur attention en une fraction de seconde, vous pourrait sécuriser quelques achats. Si vous pouvez avoir un «influenceur» pour prouver la valeur de votre produit à des milliers d'adeptes, vous pourrez peut-être simplement vous trouver une mine d'or.

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Le marketing d'influence implique le recours à une personne qui a acquis une réputation de culte en raison de son travail, de ses postes et de sa personnalité contagieuse. Ces personnes partagent du contenu, incluant potentiellement votre produit, service ou entreprise, avec des milliers, voire des millions, d'abonnés, influençant les achats de ces abonnés.

Les influenceurs n'étant pas nécessairement des célébrités hollywoodiennes comptant des millions d'abonnés et des dollars, La génération Z pense qu'ils peuvent entrer en relation avec ces personnes réelles et aspirer à être eux. Le moyen le plus simple d'y parvenir est d'utiliser les produits qu'ils utilisent. Un bon influenceur ne donnera pas l'impression d'une publicité, mais créera plutôt quelque chose qui ressemble à un avant-goût.

3. Si ce n’est pas rapide, c’est cassé.

Demandez à un général Z ce qu'est DSL et vous obtiendrez peut-être un regard vide en retour. Les appareils continuent d'évoluer dans des machines plus rapides et les esprits de la génération Zers évoluent tout aussi rapidement. Si une page prend plus de quelques secondes à charger, il y a de fortes chances pour que le jeune téléspectateur passe à autre chose.

Les propriétaires d'entreprise du millénaire créent de nouveaux produits et adaptent les anciens pour les rendre plus rapides et plus attrayants. Il ne s'agit pas uniquement de la manière dont vous faites du marketing auprès de la jeune génération, il s'agit de créer un produit et une marque avec lesquels ils peuvent aimer et évoluer.

De nombreuses entreprises ciblent encore les jeunes en faisant la promotion de leurs produits sur des supports qui n'atteignent même pas ce public. Les spécialistes du marketing qui traitent leur public comme s'ils conservaient les valeurs qu'ils avaient dans les années 90 et au début des années 2000 ne feront que gaspiller de l'argent et des idées.

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La génération du millénaire a grandi au moment où Internet et ses technologies connexes commençaient à connaître un essor considérable; ils en ont donc une profonde compréhension. Ils connaissent l'attrait de l'ère numérique pour la génération Z et savent comment adapter rapidement leurs efforts pour atteindre cette génération croissante.

Pour atteindre une génération plus jeune, vous devez penser comme tel. L'une des meilleures façons de le faire est d'utiliser certaines de ces méthodes qui ont été adoptées avec succès par les spécialistes du marketing du millénaire.